在中國的連鎖業(yè)態(tài)中，家電行業(yè)中的連鎖巨頭“國美”與“蘇寧”的成功，曾給服裝行業(yè)特別是內衣業(yè)中帶來更多的希望。記得早幾年，某外銷轉型的企業(yè)，曾提出打造“內衣國美”，但這只是一種口號，在內衣行業(yè)，近幾年不可能出現(xiàn)像電器行業(yè)中的“國美”、“蘇寧”等連鎖巨頭。這有幾個方面，一是內衣消費現(xiàn)階段還沒有形成快速消費品的形態(tài);二是內衣消費層次是差次不齊，沒有形成較強的品牌忠誠度;三是內衣行業(yè)管理正處于從粗放式向集約式模式轉變的過程中，利潤空間的低下、人才緊缺，制約著經營者對于連鎖的遠程控制能力;四是如遠程連鎖，物流成本高，對于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)來說，還沒有足夠的利潤去支撐因遠程控制而帶來的成本增加。
　　
　　分析連鎖在中國的發(fā)展，目前能真正意義上稱得上是連鎖的機構，也只有電器行業(yè)的“國美”與“蘇寧”，其他各行業(yè)中的連鎖也有，但都與內衣行業(yè)一樣，屬于區(qū)域性的。而“國美”、“蘇寧”的運作模式，已進入資本運作，它在管理、貨品組合、利潤產生點都與傳統(tǒng)的服裝有本質的區(qū)別。是電器行業(yè)，如家電類、小家電類、通訊類等，品牌都非常集中，也高度化，各品牌都完成了從品牌轉向銷量的階段，這也就是行業(yè)洗牌，近似肉搏之后，品牌知名度高、利潤趨于微利。各廠商都只需維護品牌形象，而真正要做的是提升銷量。如全部自建渠道，如格力般，一般企業(yè)沒有這種實力;而如果采取加盟的方式，一個點對點去鋪網絡，在時不我待的今天，滯后的網絡建設將會影響企業(yè)的發(fā)展。而如果與國美、蘇寧這樣的渠道商達成合作，企業(yè)的產品可以一夜間在全國把網絡全部鋪開，這對于企業(yè)是有利的。而作為像國美與蘇寧這樣強大的渠道商，在貨品組合上有一種“店大欺主”的優(yōu)勢，動則拋出幾個億的采購大單，對于企業(yè)來說，是一塊肥肉，因此，為了搭上這條全國連鎖的線，只有打掉牙往肚里吞，接受渠道商規(guī)定的供貨折扣與延遲付款的條約。這樣，在采購的源頭上，連鎖巨頭就獲得先機，有了利潤的保證點。在有了利潤的保證點上，巨頭連鎖機構就有了在市場賺吆喝資本，利用比其他電器店偏低的價格作為進入市場的利器，以薄利多銷的方式，從市場銷售層面來賺取利潤。另外，作為耐用消費品——家電，消費者對于品牌忠誠度比較高，在選擇時一般會固定幾個品牌，對于其他品牌就難以動心。而在本身知名品牌數(shù)量不多的情況下，渠道連鎖商可用壟斷性的手段，把好品牌全組合起來，這對于消費者來說，是一種便利的選擇方式，一個店能綜合比較各個品牌的性價比，并且在連鎖店里選購享受到較低的價格，對于消費者來說想不動心都難。但是，類似于“國美”與“蘇寧”這樣的連鎖巨頭，也存在著管理上問題，如售后的服務與物流問題，品類頗多的連鎖店，在管理上，還是難以達到統(tǒng)一的服務，以及讓消費者感到滿意的服務，這是家電業(yè)連鎖機構需解決的問題。
　　
　　而在內衣連鎖上，目前制約著這種方式無法向全國復制，比較主要的原因還是在管理與物流上，這點與家電連鎖機構相似。內衣作為一種趨向快消品的商品，在流通環(huán)節(jié)，比較主要是以便捷的方式，讓消費者能近距離選購，并且提供一種超越服裝本身的功能，就是衣著的穿著方式，以及女性對形體的認知等。這點，尤其對于小內衣文胸來說，更為重要。相比于大宗家電，內衣的單件銷售利潤比較薄，連鎖機構還是以走量為主，來獲取利潤，因此，在現(xiàn)階段國內這種經營氛圍下，只能形成區(qū)域性連鎖，而想作全國性的連鎖，按目前的形式，還是不可能的。
　　
　　連鎖是以統(tǒng)一的管理，統(tǒng)一的門頭招牌，提供統(tǒng)一的服務與貨品，來為消費者服務，這種模式，極容易復制，關鍵在于連鎖機構的管理與信息控制、物流上執(zhí)行到位。但是，任何營銷模式，都存在著經營的風險，做生意沒有人能保證百分百贏利。能操作與否，還在乎于環(huán)境、管理、人等各個方面。在連鎖營銷模式上，如日本的摩斯?jié)h堡(Mosburger)連鎖機構，其95%的高成功率，成為市場的一個亮點，也引起人們的廣泛關注，但即使如此，也有5%的失敗率。該公司一年間在1000位合作應征者中嚴加挑選，比較后締結契約的僅是其中的5%，即50人。盡管這50人具備了強烈的創(chuàng)業(yè)意愿，和總公司具有同樣的經營理念，比較后的結果也不過是95%的成功率。這也如同股市常說的一句話：股市有風險，入市須謹慎!當大家都對連鎖處于一種趨之若鶩時，我們也需要思考，在進入這種渠道模式時，自己是否有能力去把它做好!
　　
　　在內衣行業(yè)中，本身連鎖經營就存在著許多的問題，如管理、貨品組合、物流、何為利潤支撐點等等，都需要經過時間與市場的檢驗，才能見其真諦，因此，在進入連鎖經營模式之前的企業(yè)或個人，在涉足之前，一定要好好想想，進入連鎖經營，自己要憑什么來發(fā)展?因為，連鎖經營看起來很美，但這趟“水”也很深。