1、選擇適合培育品牌的地段和零售客戶。例如紅塔山，客戶經(jīng)理首先做到的是分析7元檔次卷煙銷售分部情況，查找同價(jià)位卷煙銷售較好的業(yè)態(tài)和地段，作為紅塔山上柜的首選。同時7元檔次卷煙在供應(yīng)本地的品種比較少，而且該檔次消費(fèi)具有包容性這一特點(diǎn)，成為5元～10元檔間消費(fèi)者的首選目標(biāo)，這就需要在未上柜的零售客戶中選擇5元～10元價(jià)位卷煙銷售量較好的零售客戶，作為紅塔山上柜的目標(biāo)客戶。
2、以推薦引導(dǎo)為主。我們不能有只為銷量而推銷品牌的思想，為提高上柜率就對以前的產(chǎn)品進(jìn)行不定或不顧零售戶的利益。我們應(yīng)以產(chǎn)品的實(shí)際品質(zhì)來宣傳，要懂得為客戶著想，站在零售戶的市場上預(yù)測零售戶對所推介品牌實(shí)際銷售能力的大小，一個月能賣多少，每次應(yīng)進(jìn)多少貨。在指導(dǎo)客戶安排產(chǎn)品時替客戶多分析，這樣才能建立客戶對自己信任度，推動品牌培育的發(fā)展，并達(dá)到品牌的長盛不衰。
3、讓客戶主動參與。由于零售店直接面對消費(fèi)者，是品牌的主要推動者，因此，我們在進(jìn)行品牌培育時一定要提高零售客戶主動參與的積極性，形成良好的互動局面，而不能只要求零售客戶接受。這樣才能使得需要培育的品種更快走向市場，更快提高認(rèn)知度。
4、新品牌的售中服務(wù)。當(dāng)零售店開始銷售產(chǎn)品時，我們應(yīng)該虛心傾聽零售商和消費(fèi)者對產(chǎn)品款式、包裝、價(jià)格等各方面的意見和建議，同時還應(yīng)了解零售商每次訂貨的量是否滿足市場需求量。
5、新品牌的售后服務(wù)。要及時分析反饋回來的信息，評價(jià)零售商是否接受品牌的上柜和培養(yǎng)，并耐心的解釋銷售不好的，對銷售好的進(jìn)行鼓勵。同時把銷售不好的產(chǎn)品向銷路好的調(diào)劑，以解決零售商把產(chǎn)品長期囤存，進(jìn)一步提高客戶的滿意度，為下一個新產(chǎn)品推廣打好基礎(chǔ)鋪平道路。
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