今年2月底，華為在國(guó)外發(fā)布699美元二合一筆記本電腦Matebook，昨晚，這款產(chǎn)品正式在國(guó)內(nèi)發(fā)布，其中入門128G硬盤(pán)售價(jià)4988元，頂配版價(jià)格為9688元，線上渠道5月26日預(yù)售，31日開(kāi)賣。

發(fā)布會(huì)后，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)無(wú)線寬帶與家庭產(chǎn)品線總裁萬(wàn)飚和華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)大中華區(qū)總裁朱平接受記者的采訪時(shí)表示，國(guó)內(nèi)含有鍵盤(pán)，相比之下，國(guó)內(nèi)價(jià)格比國(guó)外低20%左右。對(duì)于業(yè)界普遍關(guān)注華為為何要做PC以及有啥優(yōu)勢(shì)問(wèn)題，給出了答案。

　華為為什么要做PC?

在談到華為PC定位問(wèn)題，萬(wàn)飚說(shuō)，“PC行業(yè)，不管是臺(tái)式機(jī)還是便攜電腦，臺(tái)式機(jī)還是那個(gè)臺(tái)式機(jī)，便攜機(jī)還是那個(gè)便攜機(jī)，永遠(yuǎn)是那么的黑，永遠(yuǎn)是那么的大，這20年沒(méi)有太大的變化，所以才造成了整個(gè)PC行業(yè)你會(huì)發(fā)現(xiàn)不停的下滑?！?/p>

華為做PC想干什么?萬(wàn)飚稱，希望給華為的消費(fèi)者帶來(lái)一致和無(wú)縫用戶體驗(yàn)，才能做這個(gè)戰(zhàn)略。因?yàn)椴煌僮飨到y(tǒng)之間，不同的廠家之間的互聯(lián)互通都非常痛苦和困難，不解決互聯(lián)互通，華為要將手機(jī)、平板、MateBook打通，給用戶提供一致性的體驗(yàn)。HUAWEI MateBook這款產(chǎn)品以及基于PC辦公場(chǎng)景下投資和戰(zhàn)略，華為保持持續(xù)和堅(jiān)定態(tài)度，并且會(huì)持續(xù)的做下去。

此前，華為終端CEO余承東在巴塞羅那WMC接受記者采訪說(shuō)，華為從來(lái)不會(huì)輕易進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，進(jìn)入PC行業(yè)做筆記本蓄謀已久，要進(jìn)入行業(yè)就要做第一。余承東對(duì)記者說(shuō)，20年來(lái)自己已離不開(kāi)筆記本，但是，由于傳統(tǒng)的筆記本續(xù)航能力差，硬盤(pán)也容易壞，而且又大又重，用戶體驗(yàn)不盡人意。在當(dāng)晚發(fā)布會(huì)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，萬(wàn)飚將一瓶礦泉水直接倒在鍵盤(pán)上，來(lái)驗(yàn)證華為PC的防水性能。

華為5年?duì)I業(yè)額要做到1000億美元，需擴(kuò)大產(chǎn)品線。此前，華為董事長(zhǎng)任正非給華為消費(fèi)者BG提出的奮斗目標(biāo)5年要做到1000億美元。數(shù)據(jù)顯示，華為消費(fèi)者BG 2015年收入超過(guò)200億美元，這意味著未來(lái)5年中每年增長(zhǎng)幅度需持續(xù)超過(guò)30%。在全球整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)增速放緩的情況下，僅僅依靠手機(jī)業(yè)務(wù)恐怕難以完成。不過(guò)，平板電腦、智能手表以及VR業(yè)務(wù)營(yíng)收有限。PC是否是拉動(dòng)力量?對(duì)此，萬(wàn)飚認(rèn)為，其實(shí)主要拉動(dòng)點(diǎn)還是手機(jī)業(yè)務(wù)，其次是穿戴領(lǐng)域，HUAWEI MateBook Windows操作系統(tǒng)等，每個(gè)領(lǐng)域都是巨大的市場(chǎng)，每個(gè)領(lǐng)域都有巨大的成長(zhǎng)空間。

　如何解決渠道問(wèn)題?

對(duì)于華為進(jìn)軍PC市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，朱平表示，主要是銷售渠道，尤其在體驗(yàn)店面和服務(wù)支撐上的優(yōu)勢(shì)。華為智能手機(jī)數(shù)據(jù)在中國(guó)第一位，在線渠道，體驗(yàn)店和專區(qū)專柜做到了縣級(jí)市場(chǎng)。在線上，除了華為官網(wǎng)外，與第三方電商合作等，PC和手機(jī)的渠道可以共享。 “在HUAWEI MateBook發(fā)布以后，未來(lái)可以在華為所有優(yōu)質(zhì)智能手機(jī)體驗(yàn)群中看到、體驗(yàn)到、購(gòu)買到電腦產(chǎn)品?！?/p>

從GFK數(shù)據(jù)上看，2015年到2016年，智能手機(jī)在線銷量份額在20%-25%之間，而2016年第一季度在線占比為22%，在線銷售占比經(jīng)過(guò)兩年猛漲進(jìn)入平緩期，而手機(jī)廠商也逐漸把角力場(chǎng)轉(zhuǎn)移到線下。

華為手機(jī)渠道實(shí)際情況如何?2015年華為中國(guó)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)占比由6：4變?yōu)?：3，這意味著在中國(guó)市場(chǎng)華為全年銷售智能手機(jī)超過(guò)7000萬(wàn)臺(tái)。從今年開(kāi)始華為在不斷加大品牌體驗(yàn)店、核心零售專區(qū)、專柜的建設(shè)，華為手機(jī)對(duì)線下市場(chǎng)的野心正在不斷加大。目前，華為已在全國(guó)重點(diǎn)城市的核心商圈建立近300多家體驗(yàn)店(縣級(jí)除外)，超過(guò)10000多個(gè)專區(qū)專柜。

盡管筆記本和手機(jī)用戶人群并不完全重合，但是HUAWEI MateBook要通過(guò)電商等模式重建IT銷售渠道，可見(jiàn)，華為PC也是線上線下兩條腿走路，避免了電商不穩(wěn)定以及線下渠道推動(dòng)緩慢等問(wèn)題。