Mate 8的銷(xiāo)量不再是這一款手機(jī)的銷(xiāo)量，而是在外界對(duì)于華為手機(jī)品牌的一次走勢(shì)定位：Mate 7到底是誤打誤撞，還是華為真的有持久戰(zhàn)的能力。

華為Mate 7在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以說(shuō)創(chuàng)造了一個(gè)不大不小的奇跡，在3000元的價(jià)位上瘋狂溢價(jià)銷(xiāo)售了八個(gè)多月，比較終銷(xiāo)量超過(guò)了700萬(wàn)臺(tái)。如此好的成績(jī)連華為自己也沒(méi)想到。也正是如此出色的成績(jī)，讓外界對(duì)Mate 8有了空前的期待。這種期待也同樣給華為帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)壓力，換句話說(shuō)，Mate 8的銷(xiāo)量不再是這一款手機(jī)的銷(xiāo)量，而是在外界對(duì)于華為手機(jī)品牌的一次走勢(shì)定位：Mate 7到底是誤打誤撞，還是華為真的有持久戰(zhàn)的能力。

麒麟950：華為的護(hù)城壁壘

科技研發(fā)能力之于華為，就有如iOS之于蘋(píng)果、供應(yīng)鏈之于三星，是一道相當(dāng)堅(jiān)實(shí)的護(hù)城堡壘。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)廠商中，鮮有一家能夠在短期內(nèi)達(dá)到華為的高度。這也是余承東在接受采訪時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)的：“大家總在提華為，其實(shí)華為的全稱(chēng)是‘華為技術(shù)有限公司’”。

而Mate 8上搭載的麒麟950，自然就是這道堡壘中的核心部分。麒麟950在某種意義上已經(jīng)超越了硬件屬性本身，而衍生出了宣傳屬性。這是中國(guó)廠商第一次有實(shí)力和國(guó)際巨頭掰手腕。

華為此番在麒麟950采用了4個(gè)A72核心，4個(gè)A53核心的大小核架構(gòu)。作為全球首家商用A72的廠商，華為也為此付出了不小的代價(jià)。余承東頗為遺憾的表示，為了等待A72的正式商用，華為Mate 8并沒(méi)有能夠與Mate S在九月份同期發(fā)布上市，也間接的錯(cuò)過(guò)了國(guó)外市場(chǎng)的圣誕季鋪貨銷(xiāo)售。

而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于今年春節(jié)在日期上提前，因此對(duì)于Mate 8能否順利完成鋪貨，余承東也并沒(méi)有表現(xiàn)出十足的信心?！爱a(chǎn)能爬坡”“春節(jié)工廠休假”成為在被問(wèn)及鋪貨時(shí)一些含糊的回答。

而當(dāng)被問(wèn)道麒麟950能在使用體驗(yàn)上帶來(lái)哪些改進(jìn)的時(shí)候，余承東直接的提到了功耗。這枚采用了16nm技術(shù)的芯片較前代麒麟930在性能上提升65%，而在功耗上卻下降了70%。對(duì)于待機(jī)能力的改善，是華為Mate 8在宣傳期間的一個(gè)著重宣傳點(diǎn)。

定位商務(wù)用戶

Mate 7為華為帶來(lái)的甜頭，讓這家公司認(rèn)準(zhǔn)了高端商務(wù)用戶的市場(chǎng)。在發(fā)布會(huì)上，以及之后的專(zhuān)訪中，余承東也多次提及，Mate 8的定位就是商務(wù)用戶定位。Mate 8要解決的痛點(diǎn)也基于商務(wù)用戶。

“Mate 8的商務(wù)定價(jià)前后給余總匯報(bào)了五次才通過(guò)?！比A為中國(guó)區(qū)總裁朱平用半開(kāi)玩笑的語(yǔ)氣說(shuō)道。

Mate 8此番分為四個(gè)版本，售價(jià)2999元到4399元?？梢哉f(shuō)華為并沒(méi)有打算讓Mate 8與現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)普遍的旗艦機(jī)型做競(jìng)爭(zhēng)，而在發(fā)布會(huì)上也不難發(fā)現(xiàn)，華為Mate 8無(wú)論是在硬件優(yōu)化(待機(jī)、大屏幕、大容量存儲(chǔ))還是在軟件開(kāi)發(fā)(EMUI的多種商務(wù)定制功能)，甚至是機(jī)身顏色上(居然沒(méi)有跟風(fēng)推出玫瑰金)，更希望鞏固與開(kāi)拓三千元以上的市場(chǎng)。換句話說(shuō)，華為想營(yíng)造出一種“使用Mate 8就代表我是商務(wù)人士”的逆向吸引力。

不過(guò)在接受采訪時(shí)，華為也并沒(méi)完全把話說(shuō)滿。畢竟在九月份推出的Mate S讓市場(chǎng)產(chǎn)生了些微的質(zhì)疑：Mate 7的成功是否是偶然?

Mate S在今年九月份推出，華為希望用這款產(chǎn)品再次上探高端市場(chǎng)的售價(jià)定位，因此這款手機(jī)的售價(jià)也達(dá)到了之前國(guó)產(chǎn)機(jī)不太敢想的4399元。不過(guò)與Mate 7的持續(xù)火爆不同，Mate S在上市后沒(méi)有掀起太大的波浪，余承東在采訪時(shí)也提到，現(xiàn)在Mate S的銷(xiāo)量是70萬(wàn)臺(tái)。

不過(guò)對(duì)于Mate S的市場(chǎng)反饋，余承東表示，Mate S的發(fā)展是預(yù)料中的。這款手機(jī)與Mate 8配套上市的組合拳，是更偏向于輕商務(wù)的產(chǎn)品定位。

余承東的回答的確替Mate S挽回了一些顏面，但我們更愿意把Mate S當(dāng)做是一次沒(méi)有完成期待的試水。華為對(duì)于Mate S的期望肯定不止于現(xiàn)在的表現(xiàn)，但是反過(guò)頭來(lái)，Mate S的表現(xiàn)也在某種程度上幫助華為完成了對(duì)Mate 8更準(zhǔn)確地定位。

　比較晚后年超越蘋(píng)果

如果你有看Mate 8的發(fā)布會(huì)，你就會(huì)有這樣的錯(cuò)覺(jué)：這是一場(chǎng)華為Mate 8和iPhone 6s Plus的雙產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。原因很簡(jiǎn)單，Mate 8幾乎在每個(gè)環(huán)節(jié)上都會(huì)與iPhone 6s Plus作對(duì)比，從屏占比、到拍照、到續(xù)航，幾乎不出不提及。

在接受采訪時(shí)，余承東的話語(yǔ)間也流露出了強(qiáng)烈的對(duì)于希望追趕并超越蘋(píng)果的執(zhí)念。在華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里，只有“蘋(píng)果”和“其他手機(jī)廠商”，連三星都無(wú)法真正成為余承東心目中的對(duì)手。

在被問(wèn)及是否會(huì)為了追求市場(chǎng)份額而加強(qiáng)三四線城市的零售渠道時(shí)，余承東首先承認(rèn)了在這些市場(chǎng)，華為確實(shí)與國(guó)內(nèi)的一部分廠商存在著差距，而朱平也表示未來(lái)會(huì)在國(guó)內(nèi)三分之一的縣(至少一千個(gè))建立體驗(yàn)店。但是余承東還是反復(fù)強(qiáng)調(diào)，華為目前更考慮市場(chǎng)的整體反應(yīng)，由于在三線城市建立體驗(yàn)店會(huì)面臨著許多破壞用戶體驗(yàn)的因素，因此盲目的擴(kuò)張似乎并不是解決問(wèn)題之道。

“我們沒(méi)有特別關(guān)注這個(gè)份額，我們關(guān)注高端的占比。”余承東如是總結(jié)。

換言之，“搶占高端份額”才是華為對(duì)于Mate系列更高的期待，蘋(píng)果在高端市場(chǎng)獲得的超高利潤(rùn)是每一家手機(jī)廠商無(wú)法忽視的。而根據(jù)IDC報(bào)告，2015年第三季度，華為出貨量達(dá)到 2650 萬(wàn)臺(tái)，全球市場(chǎng)份額達(dá)到了7.5%，其中，中高端機(jī)型占據(jù)總銷(xiāo)量的三分之一。而在這個(gè)榜單中，三星以23.8%的份額排在第一，蘋(píng)果則以13.5%的份額排在第二。

而對(duì)于超越蘋(píng)果，華為押寶在技術(shù)環(huán)節(jié)上：芯片、音頻、拍照、以及華為的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)射頻技術(shù)，都是保持華為繼續(xù)擴(kuò)張的動(dòng)力。

“我們的銷(xiāo)量會(huì)在一兩年內(nèi)超越蘋(píng)果，比較晚兩年?！庇喑袞|回答的相當(dāng)干脆。