銀，比較初的功能是“貨幣”、“錢”;如今，銀在更廣泛的意義上，已經(jīng)成為一種商品，比如銀飾品;何玉萍，來自遼寧沈陽的一位下崗職工，曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)失敗者，幾經(jīng)周折，艱難探索，終于認(rèn)準(zhǔn)了經(jīng)營(yíng)“銀”這種特殊商品也可以賺“錢”，毅然投身國(guó)際知名品牌---洛亞妮銀飾品的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，并很快擺脫了經(jīng)濟(jì)與事業(yè)方面的艱難窘境。如今，小有成績(jī)的她，洛亞妮加盟店事業(yè)正蒸蒸日上。其實(shí)，人生處處有金銀，當(dāng)機(jī)會(huì)來臨，要得到它，只要我們具備兩個(gè)條件：看準(zhǔn)時(shí)機(jī)和盡快創(chuàng)業(yè)。

遼寧電視臺(tái)的記者近日對(duì)何玉萍的創(chuàng)業(yè)事跡進(jìn)行了一次采訪：

何玉萍是遼寧沈陽人，今年28歲。2002年，何玉萍從一所職業(yè)高中畢業(yè)后，到當(dāng)?shù)匾患曳b企業(yè)工作。2006年，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)效益不好，企業(yè)倒閉了，何玉萍成了下崗職工。

2006年，下崗后的洛亞妮開始了艱難的創(chuàng)業(yè)歷程。她東拼西湊，籌備了將近2萬塊錢，在一家商場(chǎng)里租柜臺(tái)開了一個(gè)服裝店。可是幾個(gè)月后她發(fā)現(xiàn)，她的收入只能勉強(qiáng)支付一些必要的開支，經(jīng)營(yíng)狀況要比她設(shè)想的差得多。

洛亞妮：當(dāng)時(shí)除了對(duì)市場(chǎng)把握不準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈以外，還有因?yàn)榉b店太多了，大街上服裝店一個(gè)挨著一個(gè)，生意真難做，另外一個(gè)很重要的原因是自己資金有限，沒有實(shí)力經(jīng)營(yíng)那些知名服裝品牌。而對(duì)于象服裝這種特殊的消費(fèi)品，人們是十分注重產(chǎn)品品牌的。好的品牌經(jīng)過了市場(chǎng)檢驗(yàn)，往往也是高質(zhì)量的代名詞。

因?yàn)闆]有實(shí)力與知名品牌合作，在經(jīng)過一年多的慘淡經(jīng)營(yíng)后，何玉萍不得不關(guān)掉了她的服裝店。何玉萍一度陷入了失落與迷茫中。

何玉萍：快奔30歲的人了，一下子連自己要干什么都不知道了，當(dāng)時(shí)的心態(tài)，感覺自己一下子老了許多。

不過何玉萍并沒有停止尋找其他創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。2006年前后的半年多時(shí)間，何玉萍考察過餐飲、玩具等行業(yè)，可是不是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈，就是對(duì)資金要求比較高或者看不到經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

何玉萍：有了做服裝店的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，這次一定不能再輕易出手了，哪怕選擇的過程長(zhǎng)一點(diǎn)，也一定要看好看準(zhǔn)。

終于，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，何玉萍在一本十分知名的雜志上看到了一則洛亞妮銀飾在全國(guó)范圍征尋加盟合作伙伴的廣告，她眼前一亮，隱約感到機(jī)會(huì)來臨了。

何玉萍：首先吸引我的是與洛亞妮合作的費(fèi)用不高，在當(dāng)時(shí)的那種經(jīng)濟(jì)狀況下，這一點(diǎn)對(duì)我是十分重要的。另外我經(jīng)營(yíng)過服裝，深深體會(huì)愛美之心，人皆有之。但我還是覺得應(yīng)該先仔細(xì)了解一下飾品市場(chǎng)。他們的網(wǎng)站是www.loana.com.cn，雜志上面說此項(xiàng)目已經(jīng)發(fā)展了很多的加盟店，我馬上打開家里的電腦，進(jìn)入洛亞妮的網(wǎng)站www.loana.com.cn ，想不到進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)內(nèi)容真的很豐富、很吸引我，產(chǎn)品有時(shí)尚銀飾、時(shí)尚腕表、太陽眼鏡，不收加盟費(fèi)、不收保證金，還贈(zèng)送裝修費(fèi)、贈(zèng)送店租金。

很快，何玉萍發(fā)現(xiàn)沈陽雖然經(jīng)營(yíng)金首飾的比較多，但幾乎沒有大牌的、專業(yè)的銀飾品專賣店。而且，一種明顯的消費(fèi)傾向是，比較傳統(tǒng)的貴重的金首飾不象以前那樣被人們看中了，特別是一些年輕人，更喜歡比較時(shí)尚、色彩明快的銀首飾。另外，銀制首飾價(jià)格相對(duì)低廉，消費(fèi)群體更廣，深受從14歲的中學(xué)生到大學(xué)生、上班族、白領(lǐng)、居家女性等等的喜愛，她們都是銀飾品忠實(shí)的消費(fèi)者。在對(duì)市場(chǎng)有了初步了解后，何玉萍決定親自到深圳的洛亞妮銀飾品總部去考察一下。

何玉萍：在洛亞妮總部，給我比較初也是比較深刻的印象，一是洛亞妮銀飾品的種類多，我長(zhǎng)這么大從來還沒有看到過這么多這么豐富的款式，產(chǎn)品做工精美，時(shí)尚美觀;另外就是洛亞妮這個(gè)牌子“很有來頭”，很有實(shí)力，有一種“大家風(fēng)范”，我特別喜歡這種感覺。

經(jīng)過仔細(xì)了解后，何玉萍發(fā)現(xiàn)自己這一趟深圳之行沒有白來：她遇到了行業(yè)中的“大哥大”。原來 “洛亞妮”是來自法國(guó)的著名銀飾品品牌，已經(jīng)有40多年的歷史。

何玉萍：當(dāng)初做服裝生意時(shí)，因?yàn)榕谱硬粔蛄临|(zhì)量不被信任而吃了虧，這次沒想到一下子遇到了銀飾品行業(yè)的老大，經(jīng)營(yíng)了這么多年，在全國(guó)開了這么多家店，質(zhì)量肯定沒有問題，當(dāng)時(shí)心里就沒那么多顧慮了;另外我發(fā)現(xiàn)洛亞妮銀飾品的種類特別豐富，款式也很新奇，關(guān)鍵是洛亞妮的研發(fā)能力特別強(qiáng)，不斷推陳出新。。。。。。

經(jīng)過仔細(xì)詢問后，何玉萍被優(yōu)惠政策深深吸引了。對(duì)“洛亞妮”銀飾品有了很深的好感，在深圳停留一天之后，她帶著洛亞妮總部送給她精美畫冊(cè)、光盤等品牌介紹資料，回到了沈陽。

何玉萍：回來后，我先查閱了一些關(guān)于銀飾品和金飾品、玉飾品的對(duì)比資料。首先銀飾品的價(jià)格相對(duì)便宜很多，顧客群體要比金、玉等貴重飾品的消費(fèi)群廣泛，這對(duì)經(jīng)營(yíng)者來說絕對(duì)是先天利好;另外銀品是消費(fèi)品，它屬于珠寶首飾，配戴有檔次，和金品一樣有保值增值功能。

從洛亞妮的招商說明書中何玉萍了解到，銀品可以重復(fù)回爐加工而且價(jià)值不減，根據(jù)這一特點(diǎn)，洛亞妮總部針對(duì)加盟商制定了一系列特別吸引人的政策。是免除加盟費(fèi)、免除保證金的，報(bào)銷店裝修費(fèi)和店租金，還可以隨意與總部調(diào)換產(chǎn)品，即換貨;對(duì)于購買了洛亞妮銀飾產(chǎn)品的顧客，如果過一段時(shí)間不喜歡了，可以換等價(jià)的新款產(chǎn)品，顧客等于一次消費(fèi)，無限次享受新品。

何玉萍：畢竟我資金實(shí)力有限，沒有同類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過詳細(xì)的了解，根據(jù)相關(guān)加盟政策，投資一家小型的店中店只不需要加盟費(fèi)、保證金，首批進(jìn)貨才1萬9千元。也就是說，只需不到2萬元的投資，就可以成為洛亞妮的一員了。另外總部還提供了大量的廣告支持，這一點(diǎn)充分體現(xiàn)了連鎖加盟的優(yōu)勢(shì)，要是我自己開個(gè)什么小店，怎么會(huì)啥得花錢去做廣告呢。另外我充分相信洛亞妮品牌的產(chǎn)品質(zhì)量和新產(chǎn)品創(chuàng)新能力，那些種類繁多的產(chǎn)品就實(shí)實(shí)在在擺在眼前啊。。。

何玉萍決定立即加盟洛亞妮，在沈陽開一家加盟店。何玉萍便緊鑼密鼓地籌備起來。她在原來賣服裝的商場(chǎng)重新租了一塊場(chǎng)地，并且在洛亞妮總部專業(yè)配貨師的建議下，進(jìn)行首次配貨。2007年春節(jié)前，何玉萍的洛亞妮加盟店隆重開業(yè)了。

何玉萍：為了確保讓洛亞妮加盟者能夠在低投入、無風(fēng)險(xiǎn)的狀況下，穩(wěn)妥地開業(yè)并投入正常運(yùn)營(yíng)，洛亞妮總部給加盟者提供了一系列服務(wù)和優(yōu)惠措施。如從開業(yè)前的免費(fèi)設(shè)計(jì)裝修，到具體的配貨，以及開業(yè)后的營(yíng)銷指導(dǎo)、提高銷售技巧等。根據(jù)總部的支持政策，總部給我返還了第一個(gè)月的500元的營(yíng)業(yè)人員工資費(fèi)用，還有1000元的店面租金費(fèi)用。而且當(dāng)我的總進(jìn)貨額累計(jì)達(dá)到5萬元時(shí)，總部還會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)返給我裝修費(fèi)用近5000元。將來公司總部還給我返還廣告費(fèi)19800元。這些政策既讓資金有限的我得到了實(shí)惠，更增加了我搞好經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力和信心。

如今，何玉萍的洛亞妮店面顯得典雅，清新，時(shí)尚味十足。何玉萍收集了刊有洛亞妮銀飾品廣告的精美雜志，同時(shí)，她又根據(jù)總部提供的《店員招攬顧客技巧培訓(xùn)》等資料進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。m.hotel09.cn 中國(guó)品 牌網(wǎng)

隨著產(chǎn)品宣傳力度的加大，何玉萍的銀飾品店吸引了大批的女性顧客前來購買。

何玉萍：重新開業(yè)后的四月份，一個(gè)月下來，我純掙了4000多元;這對(duì)我當(dāng)時(shí)可是一筆不小的收入。從十一黃金周開始，生意就更加好了。從“五一”到“十一”之間的旅游、銷售旺季里，純收入大概達(dá)到了15萬元，平均每月將近3萬元。

讓何玉萍心中頗感自豪的是，由于自己的店經(jīng)營(yíng)紅火，何玉萍比較初投入的裝修費(fèi)早已經(jīng)根據(jù)總部的進(jìn)貨返利、返裝修費(fèi)、返廣告費(fèi)政策由總部“返”了回來，而且共返還了3萬6千元。

2009年元旦，何玉萍偶然看到中央電視臺(tái)的一個(gè)報(bào)道，報(bào)道詳細(xì)解說了銀飾品的時(shí)尚受歡迎的程度甚至超過了黃金，這預(yù)示著銀首飾時(shí)代的到來，而自己這一年來的經(jīng)營(yíng)也證明了這一點(diǎn)。她慶幸自己選擇了一條正確的二次創(chuàng)業(yè)之路!

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