今年7月以來(lái)，中國(guó)策劃協(xié)會(huì)高級(jí)策劃師、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略專家曹學(xué)海應(yīng)邀先后到山東臨沂、安徽宿州和江蘇宿遷、徐州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、賈汪區(qū)以及豐縣、沛縣等地的民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研并座談授課，為企業(yè)在復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下如何走出困境獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，指點(diǎn)迷津。受到廣大企業(yè)家的歡迎與好評(píng)。

　　曹學(xué)海(右)在企業(yè)調(diào)研

此次在蘇、魯、皖調(diào)研，曹學(xué)海先生發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)在經(jīng)濟(jì)低迷的當(dāng)下，采取了停止投資、辭退員工，關(guān)門(mén)歇業(yè)的做法。他在與企業(yè)家朋友交流時(shí)，亮出了這樣的觀點(diǎn)：這種做法對(duì)于一個(gè)有責(zé)任心的企業(yè)家來(lái)說(shuō)是不足取的!此時(shí)此刻，要很好的反思，為什么國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)一調(diào)控，企業(yè)就跌入困境?那是因?yàn)槟阍谀硞€(gè)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)紅火時(shí)盲目跟風(fēng)上馬同類產(chǎn)品，或大肆擴(kuò)張規(guī)模，造成產(chǎn)品的同質(zhì)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，產(chǎn)品賣不出不說(shuō)，還欠了銀行的一屁股債!正確的做法應(yīng)該是狠抓增強(qiáng)企業(yè)自身造血功能，強(qiáng)健體魄，提高企業(yè)綜合素質(zhì)和能力的工作。具體來(lái)說(shuō)就是革新挖潛，做好產(chǎn)品的升級(jí)換代和去庫(kù)存工作，盡早走出困境。此時(shí)無(wú)所作為，當(dāng)經(jīng)濟(jì)向好時(shí)你又要踏空!而對(duì)于現(xiàn)金流較好、產(chǎn)品又有市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)處在低迷的時(shí)候，應(yīng)該反向投資，適度擴(kuò)大產(chǎn)能和規(guī)模，因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)低迷之時(shí)，也是生產(chǎn)資料價(jià)格走低的時(shí)期，這時(shí)正是企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能的比較好時(shí)期。一旦經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)，市場(chǎng)向好，就會(huì)再創(chuàng)輝煌!在市場(chǎng)紅火時(shí)，重要的工作是做好品牌，做好產(chǎn)品，做好市場(chǎng)，切記不要再擴(kuò)大規(guī)模。當(dāng)同類產(chǎn)品充斥市場(chǎng)、有過(guò)?，F(xiàn)象的時(shí)候，要注意收縮規(guī)模，可以自己的品牌和營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)，以O(shè)EM形式與同行業(yè)合作，貼牌生產(chǎn)，這樣可以避開(kāi)同類產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　曹學(xué)海(右)與淮?？毓杉瘓F(tuán)副董事長(zhǎng)劉慶祥探討企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題

對(duì)于如何將企業(yè)做大做強(qiáng)的問(wèn)題，曹學(xué)海先生給出如下答案：首先要看你有沒(méi)有人格魅力。老總有人格魅力，會(huì)讓員工形成一種凝聚力，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。所以老總需要培育自己這樣的能力。第一，你要經(jīng)常與同行交流，研究行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，培育自己的判斷能力和決策能力。其次，企業(yè)家必須有自己的智囊班子，成員包括法律專家、財(cái)務(wù)專家、人力管理專家、品牌顧問(wèn)以及投資顧問(wèn)等等。經(jīng)常與智囊團(tuán)謀劃企業(yè)發(fā)展，做到科學(xué)規(guī)劃、科學(xué)管理、科學(xué)研發(fā)、科學(xué)制造和科學(xué)經(jīng)營(yíng)。第三， 企業(yè)家要不斷學(xué)習(xí)，更新知識(shí)，提升自己。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，學(xué)習(xí)力是一個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，什么時(shí)候你停止學(xué)習(xí)，你的發(fā)展就到頭了。第四，要經(jīng)常走出去考察市場(chǎng)現(xiàn)狀，采集有價(jià)值信息。特別要與你的合作伙伴溝通交流，譬如經(jīng)銷商、供應(yīng)商和產(chǎn)品用戶。企業(yè)歸根到底是一個(gè)盈利組織，市場(chǎng)是盈利的基礎(chǔ)。可很多企業(yè)家長(zhǎng)期被身邊的人包圍著，決策也要受他們影響，長(zhǎng)此以往，你會(huì)離市場(chǎng)越來(lái)越遠(yuǎn)，在做決策時(shí)盲人騎瞎馬，失誤的可能性就會(huì)增加。第五，要重視公共關(guān)系的擴(kuò)展與維護(hù)。包括政府官員、銀行家、其他老板、學(xué)者和記者等。第六，要經(jīng)常抽時(shí)間坐下來(lái)靜靜思考，梳理信息和思緒，形成工作要點(diǎn)和新的理念。

老總光有人格魅力還不行，還要建立團(tuán)隊(duì)共同價(jià)值體系。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度后，就要建立一種共同的價(jià)值觀，整合員工不同的價(jià)值，維系企業(yè)的團(tuán)結(jié)并形成合力。讓員工鐵板一塊不容易，用人之長(zhǎng)，也要能容人之短，水至清則無(wú)魚(yú)，建立清晰的利益機(jī)制。用人要“內(nèi)圈用德，外圈用才”。身邊人品德要好，打市場(chǎng)的人一定要有本事。有本事的人往往比較難管理，優(yōu)點(diǎn)明顯的人往往缺點(diǎn)也很明顯，所以要建立共同價(jià)值觀。好多的員工能夠共苦沒(méi)法同甘，實(shí)際上是老總沒(méi)有把利益關(guān)系切割好，把自己變成了孤家寡人。

比較后，老總還要學(xué)會(huì)放權(quán)用人。你有一支團(tuán)隊(duì)，張三李四各有其職，你偏偏大事小事親力親為，人家明明能干好的事，你今天一個(gè)想法，明天一個(gè)主意，早令夕改，還總抬高自己，責(zé)備人家不會(huì)做事，搞得人家無(wú)所適從，一項(xiàng)工作不是延期完成(還是按照你的意思辦的，其實(shí)還真不咋地)，就是半途而廢，久而久之，人家只好卷鋪蓋走人，你費(fèi)盡心思挖來(lái)的人才卻被你廢掉了!

培育個(gè)人魅力，建立團(tuán)隊(duì)共同價(jià)值體系，放權(quán)用人，是一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

企業(yè)家普遍反映，曹先生與企業(yè)家交流，是先調(diào)研，后發(fā)言，有的放矢，讓人聽(tīng)得進(jìn);他的建議和招數(shù)可操作，值得我們聽(tīng)講。

曹學(xué)海：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略專家。中國(guó)廣播電視學(xué)會(huì)受眾研究會(huì)理事，中國(guó)策劃協(xié)會(huì)會(huì)員、高級(jí)策劃師，資深財(cái)經(jīng)記者。1996年~1998年就讀于中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院，1992年起先后出任廣播電視發(fā)展公司總經(jīng)理，國(guó)家級(jí)大型企業(yè)副總裁、品牌運(yùn)營(yíng)與企業(yè)文化建設(shè)總監(jiān)。現(xiàn)從事企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位與品牌傳播戰(zhàn)略咨詢業(yè)務(wù)。

著有《曹學(xué)海經(jīng)濟(jì)文集》、《安繼文企業(yè)管理文集》、《品牌定位與傳播戰(zhàn)略》、《“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”中的生存戰(zhàn)略》和《企業(yè)如何擺脫激烈競(jìng)爭(zhēng)》。

近年來(lái)，曹學(xué)海經(jīng)常應(yīng)邀到企業(yè)調(diào)研，開(kāi)展企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢業(yè)務(wù)，很受歡迎與好評(píng)。

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