近期，中國(guó)知名化妝品品牌公司丁家宜與全球五大化妝品公司之一的法國(guó)科蒂集團(tuán)達(dá)成策略聯(lián)盟，進(jìn)行全方位合作，在資金、技術(shù)、商業(yè)模式等方面的合作更深、更廣，在業(yè)界產(chǎn)生了不小的震動(dòng)。此后短短幾個(gè)月時(shí)間，丁家宜推出雪域凝萃系列新品、升級(jí)男士控油凈爽系列、打造植物純萃新品牌，大動(dòng)作頻頻，其國(guó)際化的戰(zhàn)略之路已悄然啟動(dòng)?！?jù)悉，目前法國(guó)科蒂化妝品品牌集團(tuán)旗下共有科蒂高檔化妝品與科蒂美容兩個(gè)部門，丁家宜將在收購(gòu)?fù)瓿珊蟛⑷肟频倜廊莶块T。“雙方已經(jīng)正式簽訂了收購(gòu)協(xié)議，根據(jù)協(xié)議的規(guī)定，收購(gòu)的具體數(shù)字此次不會(huì)向外界透露。

                                  丁家宜化妝品品牌總監(jiān)楊恒華

全新產(chǎn)品讓技術(shù)之花綻放

丁家宜與科蒂結(jié)成策略聯(lián)盟后，高調(diào)推出丁家宜雪域凝萃面膜系列新品，升級(jí)后的丁家宜化妝品品牌男士控油凈爽系列也同期上市，此前“真正的植物護(hù)膚品牌”植物純萃品牌也舉行了上市發(fā)布會(huì)，并舉辦了“植物美麗世界”高峰論壇，每一次都是大手筆，雙方合作的深入可窺一斑。

對(duì)于護(hù)膚品牌，解決消費(fèi)者需求問(wèn)題永遠(yuǎn)是第一位的，不斷創(chuàng)新，提升產(chǎn)品技術(shù)品質(zhì)，是贏得消費(fèi)者、贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。與科蒂的聯(lián)盟，對(duì)于丁家宜的技術(shù)升級(jí)無(wú)疑具有重要作用。楊恒華介紹說(shuō)，科蒂集團(tuán)有一百多年的歷史，是全球五大化妝品公司之一，也是世界比較大的香水公司，年銷售額達(dá)40億美元，是歐洲僅次于歐萊雅的第二大化妝品公司，旗下有近30個(gè)國(guó)際日化品牌，為全球90個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者提供創(chuàng)新產(chǎn)品，擁有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力。

丁家宜化妝品品牌植物純萃品牌即是雙方技術(shù)合作的明證，楊恒華指出，丁家宜與科蒂在植物護(hù)膚領(lǐng)域均有十分明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，丁家宜的植物配方洗面奶一直暢銷，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，而科蒂集團(tuán)新推出的護(hù)膚產(chǎn)品88%都加入了有機(jī)植物配方。通過(guò)技術(shù)合作，締造出的植物純萃品牌，擷取了西方順勢(shì)療法的精髓，志在成為中國(guó)女性首選的植物護(hù)膚品牌。楊恒華告訴我們，在去年的上市發(fā)布會(huì)上，植物純萃品牌吸引了超過(guò)200家代理商前來(lái)，表現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場(chǎng)沖擊力。

新策略讓市場(chǎng)之花盛開(kāi)

此前，丁家宜品牌化妝品品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，而且完成了全國(guó)行銷網(wǎng)絡(luò)布局，有約兩萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。但是在繼續(xù)向國(guó)際化方向發(fā)展時(shí)，丁家宜遇到了發(fā)展瓶頸。從全球角度出發(fā)，丁家宜于2010年實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，開(kāi)始全面進(jìn)入全球化品牌戰(zhàn)略階段。與科蒂達(dá)成策略聯(lián)盟后，雙方就瞄準(zhǔn)了日化精品渠道，并集合雙方技術(shù)力量而為中國(guó)日化精品渠道量身打造了植物純萃品牌。楊恒華說(shuō)，丁家宜很早就期望能夠介入日化精品店渠道，而且一直在尋找更好的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)與科蒂的策略聯(lián)盟后，丁家宜迎來(lái)了介入這個(gè)渠道的比較好時(shí)機(jī)。

丁家宜植物純萃品牌在開(kāi)發(fā)過(guò)程中就完全實(shí)行國(guó)際化運(yùn)作，據(jù)楊恒華介紹，植物純萃品牌以“同一星球，同一品質(zhì)”國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)打造，力圖彰顯國(guó)際合作背景下的世界力量，讓中國(guó)消費(fèi)者能夠快速享受到國(guó)際品質(zhì)的護(hù)膚品，進(jìn)而爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)。

另外，在丁家宜化妝品品牌植物純萃品牌的市場(chǎng)推廣方面，科蒂也不遺余力地提供幫助。楊恒華說(shuō)，為了做好精品渠道，科蒂集團(tuán)表示，在未來(lái)的五年里，對(duì)丁家宜植物純萃品牌市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)，只要規(guī)模，不要利潤(rùn)。這樣就給丁家宜留下了更多的操作空間，為合作伙伴和產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)提供了更多的支持，讓植物純萃品牌在市場(chǎng)上更加快速地壯大。

新環(huán)境讓品牌之花閃耀

有小護(hù)士化妝品品牌的前車之鑒，人們的擔(dān)心由來(lái)有自。對(duì)于外界的猜疑，楊恒華表示，科蒂集團(tuán)是一家全球性的公司，通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟和企業(yè)并購(gòu)是科蒂集團(tuán)一貫的、傳統(tǒng)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，科蒂集團(tuán)的成功很大程度上來(lái)自對(duì)每個(gè)品牌個(gè)性的尊重。丁家宜品牌和科蒂集團(tuán)旗下其他品牌的定位及個(gè)性不沖突，保留及壯大丁家宜品牌是丁家宜與科蒂集團(tuán)合作的基礎(chǔ)。記者了解到，策略聯(lián)盟后的新公司的首席執(zhí)行官由原丁家宜公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理莊文陽(yáng)先生擔(dān)任，而且原有的管理層和員工全部保留，丁家宜原有團(tuán)隊(duì)仍掌握有較大話語(yǔ)權(quán)?？频偌瘓F(tuán)亞太區(qū)CFO兼新丁家宜公司董事長(zhǎng)葉仁駒也曾說(shuō)，保留丁家宜的團(tuán)隊(duì)，借助科蒂集團(tuán)的管理經(jīng)驗(yàn)，將雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將來(lái)把丁家宜和科蒂的生意都做得更好。

丁家宜化妝品品牌有著16年的護(hù)膚品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擁有業(yè)界首創(chuàng)的高端生物護(hù)膚科技，立足于對(duì)中國(guó)女性護(hù)膚需求和美麗理念的深刻理解，始終致力于為消費(fèi)者提供高效的專業(yè)品質(zhì)護(hù)膚產(chǎn)品和領(lǐng)先的護(hù)膚理念，已經(jīng)成為民族護(hù)膚品牌的一面旗幟。在丁家宜與科蒂合作之初，很多人擔(dān)心民族品牌丁家宜在合作中被強(qiáng)大的國(guó)外品牌欺壓，進(jìn)而被埋沒(méi)。

有了科蒂集團(tuán)雄厚的資金、高端的技術(shù)、產(chǎn)品支持，比較專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)配合，有業(yè)內(nèi)人士表示，丁家宜可以視作科蒂在中國(guó)市場(chǎng)一個(gè)很好的補(bǔ)充。丁家宜在國(guó)內(nèi)具有完整分銷渠道，尤其是在二三線城市的一些地域擁有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，丁家宜化妝品品牌本身的產(chǎn)品研發(fā)能力也是原因之一。 

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