在多如牛毛的淘寶店中，他憑著敏銳的市場嗅覺，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在殘酷的市場中站穩(wěn)了腳跟，他每天要瀏覽50多家競爭對手的店鋪——

臺風(fēng)“燦鴻”前腳剛走，烈日高溫接踵而至。謝仕明蹲坐在倉庫里，盤點(diǎn)從廠家新進(jìn)的女鞋。他背后的貨架上，各色各樣的鞋盒堆成小山，等待著網(wǎng)絡(luò)訂單。

“現(xiàn)在是淡季，網(wǎng)店每天鞋子的銷量是兩三千雙左右?！敝x仕明一邊盤點(diǎn)，一邊介紹說，他的網(wǎng)店以賣時(shí)尚鞋和運(yùn)動鞋為主，旺季時(shí)的日銷量可以破萬雙。

從每日銷售十幾雙鞋子到年銷售額破億元，汗水濕透了謝仕明的衣背，也濕透了他的創(chuàng)業(yè)路。

　8：30

每天瀏覽50多家競爭對手的店鋪

出梅入伏后，上午8時(shí)，悶熱的氣息就開始彌漫開來。簡單地洗漱后，謝仕明趕到了公司。

謝仕明的公司坐落在溫嶺市澤國鎮(zhèn)橫徑村，這是兩幢未裝修的落地房，從辦公室到倉儲間，從會議室到攝影棚，一應(yīng)俱全。

謝仕明的辦公室在三樓。每天他到辦公室的第一件事就是查看店鋪一天的銷量、人流量、轉(zhuǎn)換率等基本情況。

“七八月份是女鞋銷售的淡季，流量遠(yuǎn)不及春冬兩季?！倍嗄甑奶詫氫N售經(jīng)驗(yàn)告訴謝仕明，女鞋店鋪要想博得買家們的眼球，把握流行風(fēng)向標(biāo)至關(guān)重要。

一整個(gè)上午，謝仕明幾乎都“泡”在電腦前，瀏覽同行業(yè)的店鋪，哪個(gè)款式新上線、哪款女鞋銷量高，他都一一記錄下來。

“流行就像一陣風(fēng)，去年N字鞋風(fēng)靡一時(shí)。比較近一段時(shí)間，袁珊珊同款小白鞋賣得很火爆?！遍L時(shí)間盯著電腦屏幕，謝仕明的眼睛有些酸脹，他揉著眼睛說，“每天，我都會瀏覽50多家競爭對手的店鋪，要是遇上新款和爆款，渾身就和打了雞血一樣興奮。”

11：00

　　引爆熱款，兩個(gè)小時(shí)賣了一萬多雙

去吃午餐的路上，記者發(fā)現(xiàn)，村子里像謝仕明一樣的淘寶賣家不在少數(shù)。在多如牛毛的淘寶店鋪中，謝仕明是如何站穩(wěn)腳跟的?

“在很多人看來，網(wǎng)店里的寶貝得多而全，吸引更多的買家，其實(shí)不然?！敝x仕明偏愛打造小而美的網(wǎng)店。他的制勝絕招就是根據(jù)不同的時(shí)節(jié)，掌握潮流風(fēng)向，打造爆款。

如何“打爆款”?謝仕明告訴記者，一般來說，他們會在成千上萬的產(chǎn)品中選定款式，再通過各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺的推銷、引爆熱詞，提高點(diǎn)擊量。但是不能跟風(fēng)和模仿，需要有自己的搭配眼光，做一些定制款，區(qū)別于他人，關(guān)注當(dāng)年的流行元素。

當(dāng)然，這需要敏銳的市場嗅覺?！拔覀冊?jīng)打過一個(gè)爆款，2個(gè)小時(shí)內(nèi)賣了一萬多雙?！敝x仕明說，今年，這款尖頭高跟鞋是他們的主打產(chǎn)品，淺口細(xì)跟、簡約卻不簡單，很受市場歡迎。

市場風(fēng)云變幻，謝仕明也曾失過手。

“去年，我們看到一款圓頭小白鞋的市場轉(zhuǎn)化率很高，稍作改造后，我們打算把它作為爆款?！敝x仕明向廠家定制了2000雙小白鞋，不料在市場上“遇冷”，無人問津。眼看著鞋子堆在倉庫發(fā)了霉，他不得不以9.9元/雙包郵的形式賠本清倉。

13：00

　　淘寶賣家的煩惱：

　假冒買家騷擾、同業(yè)競爭激烈

午后，謝仕明在倉庫里盤貨時(shí)，接到一個(gè)電話，他的神色嚴(yán)肅了起來。

“有人在我們店里拍了兩雙鞋子，一雙寄往西藏，一雙寄往新疆。這兩款鞋子原本承諾免郵，但由于地方偏遠(yuǎn)，需要貼些郵費(fèi)。不料對方投訴了我們的店鋪?！敝x仕明本想著聯(lián)系對方，可上面留的電話號碼都是空號。

謝仕明知道，這是來“找茬”的，如果對方投訴店鋪三次，店鋪將會受到扣分甚至封店的處罰。

“對方說，給他的賬號打5000元，他們就撤銷投訴?！敝x仕明無奈地?fù)u了搖頭，和淘寶打交道的這些年里，這樣的事情他遇上過好幾次。

這讓謝仕明越發(fā)感覺生意不好做了。

“這兩年，淘寶的體量越做越大，賣家越來越多，但利潤卻越來越薄了。一邊是假冒買家的騷擾，一邊是同業(yè)競爭激烈，外加房租、員工工資的支出，每天的壓力都很大?！彼f。

　14：00

　　帶動大學(xué)同學(xué)就業(yè) 團(tuán)隊(duì)配合默契

下午2時(shí)，謝仕明開了一個(gè)短會，幾個(gè)負(fù)責(zé)人相互探討下一步的上新款式。他們都是謝仕明的大學(xué)同學(xué)。

2012年底，謝仕明只身來到了溫嶺，跑過千余家鞋廠后，他決定在臺州安家。隨后，他叫來了幾個(gè)大學(xué)同學(xué)，合伙創(chuàng)業(yè)。

“我們之中，有頭腦靈活的，有心思細(xì)膩的，有性格耿直的，有踏實(shí)能干的，大家相互配合默契?！痹谥x仕明看來，團(tuán)隊(duì)是公司的靈魂，隨后他又邀請了20多位大學(xué)同學(xué)加入了公司。

如今，謝仕明的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)增至四五十人，在過去的一年內(nèi)銷售額破億元。

21：00

　　開班“收徒”免費(fèi)教授電商營銷技術(shù)

晚上，謝仕明開始忙著為旗下10多家網(wǎng)店上新品。他告訴記者，雖說淘寶門檻低，但要想經(jīng)營好一家網(wǎng)店，需要網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)。如何把流量做到比較精、如何讓活動引爆產(chǎn)品等等，都有講究。

“創(chuàng)業(yè)之初，我走了不少彎路，這兩年的摸爬滾打，積累了不少經(jīng)驗(yàn)?！敝x仕明說，未來，他想著在村里辦一個(gè)網(wǎng)店培訓(xùn)銷售班，免費(fèi)進(jìn)行電商營銷技術(shù)的培訓(xùn)，帶動更多的人來創(chuàng)業(yè)。

趁著銷售淡季，謝仕明開始嘗試“收徒”。“目前，有兩家淘寶賣家在我們這里學(xué)習(xí)。”他說。

謝仕明結(jié)束一天的工作，已經(jīng)是晚上9時(shí)30分了。

人物名片

謝仕明，80后，福建小伙。畢業(yè)于福建工程學(xué)院的他，曾擺過地?cái)偅_過飾品店，經(jīng)營過火鍋店。2012年初，他開始和淘寶打交道，賣起了鞋子。

時(shí)光一晃三年，如今謝仕明已經(jīng)是溫嶺市奇圖電子商務(wù)有限公司的“大當(dāng)家”，其網(wǎng)店銷售額破億元，成為溫嶺市小微企業(yè)的典型代表。

　記者手記

謝仕明更喜歡別人稱他為“溫嶺小伙”，他說，他對這片土地有了感情。

謝仕明還記得他初到溫嶺時(shí)，人生地不熟，每天騎著“小電驢”，跑百來家鞋廠，尋找貨源。

辛苦卻得不到家人的認(rèn)可。比較窘迫時(shí)，他身上所有的錢都拿去進(jìn)貨了，口袋只剩200元的“口糧錢”。

這些年，網(wǎng)店的生意有了起色，他也得到了更多的理解。

但謝仕明仍有他的希冀。“溫嶺的鞋廠多、資源足，發(fā)展電商有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。”在他看來，環(huán)境如水、企業(yè)似魚，他希望這里能有更好的環(huán)境，讓小而美的淘寶店鋪迸發(fā)更大的能量。