據(jù)了解，美妝行業(yè)在市場(chǎng)上面需求量是非常高的，在2019年中國(guó)化妝品零售額達(dá)到2992億元，與去年同期相比增長(zhǎng)12.6%，而從2012年開(kāi)始計(jì)算，截至去年化妝品市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到8.0%。對(duì)此，大家怎么看？和小編一起來(lái)了解下吧！

隨著行業(yè)紅利持續(xù)爆發(fā)，美妝頭部品牌頗為值得關(guān)注。其中珀萊雅為受益者之一。自2017年10月上市以來(lái)，珀萊雅股價(jià)在過(guò)去兩年半左右的時(shí)間，漲幅超過(guò)5倍。近日珀萊雅發(fā)布了一季報(bào)，疫情期間公司的財(cái)務(wù)狀況顯然更加令人關(guān)注，而和老牌上海家化相比，珀萊雅在此期間的穩(wěn)定性更好。

珀萊雅成立于2003年。珀萊雅很看好18-35歲的小鎮(zhèn)青年的未來(lái)消費(fèi)空間，因此將目標(biāo)定位于此。而由于小鎮(zhèn)青年有錢(qián)有閑以及追求性?xún)r(jià)比的特性，珀萊雅較早開(kāi)始在各大電商平臺(tái)的線(xiàn)上布局和社媒營(yíng)銷(xiāo)的鋪設(shè)。正是得益于線(xiàn)上平臺(tái)的布局，相比其他美妝品牌，珀萊雅成功突圍。

目前珀萊雅的線(xiàn)上渠道主要包括天貓、淘寶、唯品會(huì)、京東、拼多多、云集等。2019年，珀萊雅線(xiàn)上渠道營(yíng)收16.55億元，同比增長(zhǎng) 60.97%，占比 53.09%，而2018 年的占比為43.57%，提升將近10%左右。其中，直營(yíng)營(yíng)收8.86億元，分銷(xiāo)營(yíng)收7.69億元?？梢钥吹剑?014年起，珀萊雅線(xiàn)上營(yíng)收占比逐漸提升。

因此疫情期間，第一季度珀萊雅的營(yíng)業(yè)收入為27.64億元，相比上期下降7.24%;扣非凈利潤(rùn)為8346.94萬(wàn)元，同比下降8.36%。和上海家化同比下滑14.80%的營(yíng)收相比，提前布局線(xiàn)上渠道無(wú)疑使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)更穩(wěn)定。

營(yíng)銷(xiāo)方面，珀萊雅在多品牌資產(chǎn)上實(shí)現(xiàn)靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)等多方面針對(duì)開(kāi)展。

在需要品牌升級(jí)方面，珀萊雅選擇實(shí)力+熱度代言人并跟進(jìn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

今年計(jì)劃推出的中高端產(chǎn)品“紅寶石精華”選用孫儷作為代言，并在年初大火的電視劇《安家》植入;選擇因偶像練習(xí)生出道大火的蔡徐坤為“雙抗精華”代言，而今年隨著蔡徐坤作為青春有你的出品人熱度再次達(dá)到高峰，珀萊雅同時(shí)吸引了大批年輕群體。

同時(shí)去年，因?yàn)楫a(chǎn)品“海洋”的DNA定位，珀萊雅聯(lián)合李易峰、黃明昊、羅云熙等表達(dá)品牌精神，并發(fā)起“99分人生”微電影項(xiàng)目進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

在打造爆款方面，珀萊雅通過(guò)短視頻進(jìn)行帶貨，保障了新品的快速跟進(jìn)和高性?xún)r(jià)比，去年珀萊雅利用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，聯(lián)合KOL在抖音上用搞笑的內(nèi)容形式成功打造了爆品黑海鹽泡泡面膜，天貓旗艦店月銷(xiāo)超100萬(wàn)盒，打破天貓美妝歷史，獲“抖音美容護(hù)膚榜”第一名;同時(shí)打造了小爆品印彩巴哈insbaha彩妝粉底液。

同時(shí)，珀萊雅很早就開(kāi)啟了直播帶貨，通過(guò)微盟的直播小程序同時(shí)發(fā)起線(xiàn)下6000家門(mén)店同步進(jìn)行直播宣傳，借助微信朋友圈廣告直接跳轉(zhuǎn)直播。

在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也可以直觀(guān)的感受到珀萊雅的投入，2019年珀萊雅的銷(xiāo)售費(fèi)用高達(dá)12.23億，銷(xiāo)售費(fèi)用率為39.16%，同比上漲38.03%。今年第一季度的銷(xiāo)售費(fèi)用為1.97億元，同比下降13.7%左右。

在投資層面，也能看到珀萊雅的布局規(guī)劃。公司副總經(jīng)理曹良國(guó)曾分享過(guò)布局理念，表示不做財(cái)務(wù)投資，只做產(chǎn)業(yè)生態(tài)投資。除通過(guò)投資孵化，打造大美業(yè)生態(tài)圈外，還會(huì)圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈的上下游做延伸。

目前珀萊雅已經(jīng)形成三大板塊布局，分別為投資品牌品類(lèi)型的企業(yè)、投資跨境渠道型企業(yè)、投資生態(tài)能力型企業(yè)和能力服務(wù)型、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)型的內(nèi)容型公司。

如在珀萊雅最重視的營(yíng)銷(xiāo)方面，先后投資了MCN機(jī)構(gòu)杭州萬(wàn)言、熊客傳媒。以熊客傳媒為例，母公司熊客是一家全內(nèi)容價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈的集團(tuán)公司，分別從流量、內(nèi)容、數(shù)據(jù)到轉(zhuǎn)化四個(gè)環(huán)節(jié)服務(wù)品牌，熊客傳媒業(yè)務(wù)包括MCN、直播PGC內(nèi)容、短視頻制作、爆款內(nèi)容打造、明星新媒體等。

珀萊雅的投資無(wú)疑可以使其在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方面利用強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)取得一定的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

去年，珀萊雅出資1.35億元，占比45%，合作設(shè)立嘉興沃永投資合伙企業(yè)，布局投資基金。

今年一季報(bào)中，珀萊雅又追加了對(duì)嘉興沃永的4600萬(wàn)元的投資，珀萊雅表示將在保證主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展的前提下，借助合作方的專(zhuān)業(yè)投資管理經(jīng)驗(yàn)、完善的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，幫助公司獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

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