大熱綜藝《這!就是街舞》簡(jiǎn)直承包了一整個(gè)夏天的熱血、吶喊,尤其是張藝興帶領(lǐng)的“核興武器”擺出的水中蓮花陣,你來(lái)我往,簡(jiǎn)直太刺激了。甜興?Krump 魔王從來(lái)不會(huì)讓人失望,一招“猛獸撕衣”炸翻水舞臺(tái),我表示放棄抵抗,簡(jiǎn)直太撩人了!!!

業(yè)務(wù)水平高超、撩人技能滿分的綿羊張,不僅擔(dān)任“核興舞器”隊(duì)長(zhǎng),同時(shí)也是M·A·C全球品牌代言人,難怪貝殼們(張藝興粉絲昵稱)緊緊盯著人家的嘴唇仔細(xì)辨別口紅色號(hào),迫不及待想要擁有同款。M·A·C洞察粉絲追星追綜藝的娛樂(lè)心理,結(jié)合頂流綜藝和頂流代言人的影響力,選擇微博作為打新主舞臺(tái),助力全新柔霧唇釉借勢(shì)起舞,乘流而上,全面增強(qiáng)新品曝光,放大品牌聲量。

飯圈營(yíng)銷,釋放代言人效應(yīng)

打通粉絲與品牌新品聯(lián)結(jié)

其實(shí)早在7月初,官宣張藝興加入《街舞3》的“深水炸彈”就直接炸翻了粉絲群,張藝興累計(jì)登上微博熱搜榜單40余次。

貝殼們紛紛期待的搓搓手,要乖乖看偶像跳街舞。M·A·C不愧為時(shí)尚界的營(yíng)銷鬼才,精準(zhǔn)鎖定張藝興女性粉絲群體,利用其參加《這街》的自然熱度。在7月18日,節(jié)目播出當(dāng)天,直接宣布張藝興為MAC全球品牌代言人,順勢(shì)推出全新柔霧唇釉,獲得100萬(wàn)+轉(zhuǎn)發(fā),49萬(wàn)+點(diǎn)贊,成功打響新品上市第一炮。

張藝興作作為導(dǎo)師和代言人更發(fā)博力邀粉絲與#MAC柔霧唇釉#燃炸《這街》舞臺(tái),并在博文下方全程露出新品電商鏈接,在粉絲頭條的助力下,萬(wàn)千少女紛紛表示支持!購(gòu)買!預(yù)定!對(duì)MAC新品興趣盎然。

微博觀察到張藝興與粉絲之間良好的互動(dòng)性和超強(qiáng)的粘連性,“趁熱打鐵”#張藝興 核興舞器#、#張藝興第一#、#張藝興贏就完了#、#鐘漢良挑張藝興下巴#等相關(guān)搜索熱點(diǎn)包,隨機(jī)搜索張藝興任意相關(guān)話題,MAC柔霧唇釉大視窗廣告即時(shí)顯示。張藝興熱點(diǎn)話題與新品曝光深度綁定,伴隨熱點(diǎn)攔截品牌曝光相較平時(shí)增長(zhǎng)214倍,最大程度攔截粉絲關(guān)注流量,覆蓋張藝興粉絲群體與品牌新品聯(lián)結(jié)路徑。

從品牌傳播聲量可以看出,7月18日,張藝興博文、微博話題#張藝興 核興舞器 #相關(guān)話題熱點(diǎn)包等助力MAC柔霧唇釉傳播聲量達(dá)到最高峰,相關(guān)微博話題閱讀4.1億,總討論量達(dá)325.1萬(wàn)。

社交效應(yīng),微博能量榜打CALL

實(shí)現(xiàn)與年輕觀眾近距離互動(dòng)

《這!就是街舞》通過(guò)前兩季的觀眾積累已經(jīng)成為一個(gè)新的綜藝IP,第一期極具視覺(jué)震撼力的隊(duì)長(zhǎng)大秀,第二期的隊(duì)長(zhǎng)cypher battle爭(zhēng)奪復(fù)活毛巾,第三期的35v35齊舞battle都看點(diǎn)十足,張藝興的加入更是讓第三季如虎添翼話題度滿滿,越來(lái)越多的年輕人成為節(jié)目的忠實(shí)粉絲,討論著B(niǎo)reaking、Poppin、Locking的不同玩法。

微博分析《街舞3》受眾和MAC潛在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),二者粉絲群體高度契合,以Z世代中的女性群體為主,那么MAC作為彩妝時(shí)尚品牌如何才能被他們?nèi)Ψ?關(guān)鍵就在于要學(xué)會(huì)和他們處在同一語(yǔ)境下對(duì)話,如何才能有效溝通?微博就成為至關(guān)重要的鏈接橋梁。

遙想當(dāng)年超女選秀,還要拿著小靈通發(fā)短信為喜歡的選手加油助力。而現(xiàn)在Z世代更注重雙向互動(dòng)的體驗(yàn)感,為此微博為節(jié)目量身打造能量榜,隨時(shí)隨地為你喜歡的選手送毛巾,加油打CALL。在能量榜界面中,MAC柔霧唇釉廣告資源全方位露出,通過(guò)微博能量榜的直接互動(dòng),幫助品牌實(shí)現(xiàn)與年輕消費(fèi)者高滲透、強(qiáng)粘度、高轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷賦能。

新品來(lái)襲,微博試色分享

KOL、KOC激發(fā)多輪種草傳播

口紅之于女生的意義,相當(dāng)于戰(zhàn)袍,不同的場(chǎng)合不同的顏色,可鹽可甜、可萌可御。2020夏日,M·A·C全新柔霧家族升級(jí)回歸,攻心小辣椒、清甜南瓜色 、王炸漿果……PLMM絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò),微博熱搜#MAC柔霧唇釉#閱讀量4.1億,話題頁(yè)面點(diǎn)擊量高達(dá)4073萬(wàn),品牌新品熱度撬動(dòng)潛在消費(fèi)者關(guān)注。

柔霧唇釉的“一眼萬(wàn)年”始于微博開(kāi)機(jī),高度飽和色彩,最具視覺(jué)沖擊力,讓用戶在打開(kāi)微博一瞬間實(shí)現(xiàn)品牌曝光,植入新品印象,開(kāi)機(jī)畫(huà)面點(diǎn)擊量累計(jì)高達(dá)7113萬(wàn)次。

一見(jiàn)傾心之后,精致豬豬女孩們開(kāi)始積極關(guān)注各種試色分享。7月16日,金子涵、白鹿等人作為M·A·C首席霧色官,借妝容試色曝光產(chǎn)品,通過(guò)粉絲頭條覆蓋粉絲用戶2171.6萬(wàn)人次,相關(guān)博文當(dāng)日閱讀量提升累計(jì)1092萬(wàn)。

14款新品顏色宛如一個(gè)絕美女團(tuán),王炸漿果色和清甜南瓜色作為熱門(mén)色號(hào)C位出道登上熱搜榜,話題頁(yè)面點(diǎn)擊量8387萬(wàn),帶動(dòng)柔霧唇釉團(tuán)其他“小姐妹”曝光度上漲。只要你對(duì)口紅感興趣,微博搜索口紅、唇膏、唇釉、啞光唇釉、柔霧唇釉、女團(tuán)色唇釉、絲絨唇釉、漿果色唇釉等任意關(guān)鍵詞,MAC柔霧唇釉就會(huì)閃亮登場(chǎng),以最直接、精準(zhǔn)的方式鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群。

在微博社交廣場(chǎng),美妝達(dá)人、KOC、以及網(wǎng)友的草根試色,使得柔霧系列唇釉形成多重曝光,滾雪球般形成多輪種草傳播,多對(duì)多傳播鏈路、不斷導(dǎo)流循環(huán),在消費(fèi)者心中形成強(qiáng)印記。

從上新?tīng)I(yíng)銷的高頻詞云圖可以看出,“張藝興”“街舞”“MAC”體現(xiàn)出明星和綜藝的熱點(diǎn)成功賦能品牌聲量;“柔霧唇釉”“試色”“漿果色”“顯白”等說(shuō)明分享試色加強(qiáng)了產(chǎn)品與特征之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián),吸引需求消費(fèi)者關(guān)注;“剁手”“買買買”反映消費(fèi)者強(qiáng)烈的購(gòu)買意愿,最終實(shí)現(xiàn)電商轉(zhuǎn)化。

寫(xiě)在最后:

M·A·C此次新品營(yíng)銷玩法,能夠收獲新品曝光和品牌聲量雙重提升,其制勝法寶在于:

1.貼近Z世代,精準(zhǔn)覆蓋潛在消費(fèi)群體。不管是代言人張藝興還是《這!就是街舞》,其粉絲和受眾群體均是消費(fèi)主力中最年輕的Z世代,搭借微博平臺(tái),將新品曝光全面覆蓋Z世代對(duì)明星和綜藝的關(guān)注路徑上,最大程度聚攏潛在消費(fèi)者。

2.熱點(diǎn)緊追隨,頂級(jí)流量話題互哺。通過(guò)全面覆蓋張藝興熱點(diǎn)包,以及在微博《這!就是街舞》能量榜中MAC柔霧唇釉霸屏式植入,強(qiáng)化明星和綜藝熱點(diǎn)話題的聲量炒作,攔截粉絲關(guān)注流量,綁定產(chǎn)品露出,通過(guò)熱點(diǎn)聯(lián)結(jié)潛在消費(fèi)者。

3.新品多重曝光,雪球效應(yīng)式種草傳播。微博作為我國(guó)最大的社交媒體,柔霧系列唇釉通過(guò)KOL、KOC以及網(wǎng)友的試色種草分享,多元Social種草效應(yīng),宛如滾雪球般越來(lái)越大,逐漸形成四射、發(fā)散狀、多對(duì)多的傳播鏈路,逐步占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

張藝興同款 你想要嗎?