又快到一年一度的雙十一節(jié)了。在“雙十一節(jié)”走過了五年之后，當(dāng)今年雙十一節(jié)即將再來的時(shí)候，一切似乎都變得不一樣了?，F(xiàn)在就讓我們一起看一下第六個(gè)雙十一節(jié)電商市場(chǎng)的走向吧!　m.hotel09.cn 品牌網(wǎng)

當(dāng)“雙11”來到第六年，阿里、京東都已成為上市公司，盡管這場(chǎng)購物狂歡仍不乏參與者，但角色定位已十分明顯。阿里占盡主場(chǎng)之勢(shì)，除天貓外，還將淘寶、速賣通等平臺(tái)納入正規(guī)軍;京東主打差異化體驗(yàn)，在物流方面做足功夫。在這種情況下，同行盡管也坐收流量暴增漁利，但卻難逃龍?zhí)捉巧?/p>

“雙11”第六季

從2009年阿里第一次做“雙11”購物狂歡節(jié)開始計(jì)算，今年的“雙11”已經(jīng)到了第六年。在過去5次“光棍節(jié)”的用戶教育下，“雙11”被硬生生地變成了中國(guó)的黑色星期五，規(guī)模一年大過一年。從第四年開始，“雙11”從天貓的獨(dú)角戲變成電商行業(yè)的狂歡。一名垂直電商負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，在“雙11”那天，你即使什么都不做，流量也會(huì)自然上漲30%以上，因此選擇在這一天促銷，所有人都可以事半功倍。“很多人說中國(guó)電商環(huán)境不好，但其實(shí)‘雙11’、‘6·18’等電商造節(jié)形成的流量高峰，對(duì)行業(yè)參與者來說都是有益處的。”

不過，與前五年不同的是，今年“雙11”的兩大參與者阿里與京東都有了新的身份，分別成為紐交所和納斯達(dá)克上市公司中的一員。北京商報(bào)記者了解到，上市公司的身份并不會(huì)對(duì)GMV(平臺(tái)交易額)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)公布產(chǎn)生太大影響，但企業(yè)對(duì)于內(nèi)部操作和外部信息發(fā)布都會(huì)更加謹(jǐn)慎，數(shù)據(jù)的可信度和參考價(jià)值也會(huì)隨之提高。

公開資料顯示，在目前規(guī)模前十的B2C電商中，僅有1號(hào)店為非上市公司。在B2C行業(yè)發(fā)展十余年后，行業(yè)集中度已經(jīng)體現(xiàn)得十分明顯，規(guī)模前十的B2C電商占據(jù)整體市場(chǎng)93%以上的份額，其中天貓與京東攜手貢獻(xiàn)78.4%。有行業(yè)人士認(rèn)為，阿里與京東的上市，從規(guī)則角度讓電商巨頭們站到了同一條起跑線，行業(yè)公平性和透明度有所提升。

混戰(zhàn)依舊

行業(yè)環(huán)境的透明與公平，并沒有終結(jié)各電商企業(yè)的無序混戰(zhàn)。在2012年紛紛嘗到“造節(jié)”的甜頭后，電商造節(jié)不斷。其中比較為成功的是自營(yíng)B2C老大京東的“6·18”店慶。當(dāng)時(shí)有評(píng)論認(rèn)為，6月與11月是傳統(tǒng)的銷售淡季，沒有“光明正大”的社會(huì)節(jié)日可供借鑒，而一個(gè)年中、一個(gè)年末又錯(cuò)落有致，正好符合了品牌商半年與全年業(yè)績(jī)沖刺的需求，因此京東“6·18”有望成為與天貓“雙11”影響力類似的電商大促。中國(guó)電商領(lǐng)域?qū)⑿纬?ldquo;上半年‘6·18’京東搭臺(tái)，下半年‘雙11’天貓搭臺(tái)，全行業(yè)唱戲”的營(yíng)銷格局。

不過，除了京東的“造節(jié)”外，其他電商平臺(tái)制造的節(jié)點(diǎn)卻難掩雷聲大雨點(diǎn)小的尷尬。無論是曾經(jīng)被國(guó)家發(fā)改委點(diǎn)名批評(píng)的“8·15”價(jià)格戰(zhàn)，還是一些美妝、母嬰等垂直電商平臺(tái)組織的各種營(yíng)銷節(jié)日，在投入大筆營(yíng)銷資源的同時(shí)，企業(yè)卻因缺乏同行響應(yīng)，難以獲得相應(yīng)關(guān)注度。分析認(rèn)為，規(guī)模形成號(hào)召力，行業(yè)集體出動(dòng)才能“造節(jié)”成功。

因此，天貓主場(chǎng)的“雙11”依然是電商企業(yè)混戰(zhàn)的首選。北京商報(bào)記者日前注意到，規(guī)模排名前十的電商都已開始在微信公眾號(hào)等平臺(tái)推送有關(guān)“雙11”的內(nèi)容，或者醞釀“雙11”的營(yíng)銷方案。京東相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，京東在“雙11”上的投入甚至已超過半年前自己主場(chǎng)的“6·18”;國(guó)美在線則提前泄露了“雙11”促銷方案;蘇寧更是推出“百日會(huì)戰(zhàn)”方案，價(jià)格戰(zhàn)從“8·18”一直打到“雙11”。

級(jí)別已分

然而，盡管行業(yè)參與者都在謀劃“雙11”的一鳴驚人，但不得不承認(rèn)的是，在“雙11”進(jìn)入第六年后，各個(gè)參與者的級(jí)別與地位已經(jīng)漸次分明。

天貓方面一直強(qiáng)調(diào)，“雙11”作為壓力測(cè)試，是未來單量的提前釋放。在行業(yè)觀察人士看來，這一說法對(duì)整個(gè)行業(yè)同樣奏效。“雙11”在縱向上是對(duì)企業(yè)的壓力測(cè)試，而站在橫向的行業(yè)角度來看，“雙11”也是未來電商格局的提前泄露：在這一節(jié)點(diǎn)，行業(yè)集中度比平時(shí)更高。在上述人士看來，在流量“普惠式上漲”的前提下，行業(yè)集中度的提升源于轉(zhuǎn)化率的不同。且不說商品價(jià)格與折扣是否吸引人、促銷頁面是否精美、用戶服務(wù)是否到位，僅是在獲取流量后平臺(tái)內(nèi)是否會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品缺貨、支付卡殼、服務(wù)器宕機(jī)等問題，就已經(jīng)讓銷售額有了天壤之別。

去年，天貓與淘寶的“雙11”當(dāng)日交易額達(dá)到350億元，京東在“雙11”促銷檔期10日內(nèi)的交易額也達(dá)到100億元，成為眾多參與“雙11”電商平臺(tái)中僅有的兩家銷售額達(dá)百億級(jí)的企業(yè)。有電商代運(yùn)營(yíng)人士認(rèn)為，今年天貓的銷售額有望超越500億元，京東也會(huì)因品類的擴(kuò)張?jiān)黾愉N售額，其他平臺(tái)“很難有的玩了”。在她看來，天貓已牢牢占據(jù)“雙11”這場(chǎng)大戲的絕對(duì)主角地位，京東也拿到了一張二號(hào)人物劇本，但其他電商平臺(tái)盡管也能依靠這部“年度巨制”走紅一季，卻難逃龍?zhí)捉巧?/p>

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