歷年在中國服裝業(yè)界享有頂級聲譽的時尚盛會，中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）又再一次即期開幕。由于2008年底，歐美經(jīng)濟危機影響中國實體經(jīng)濟的概論越演越烈，越來越多的企業(yè)已用劇減的銷售數(shù)據(jù)說明它的影響，無可避免，“衣、食、住、行”排行第一位的中國服裝業(yè)首當其沖受到了嚴重的沖擊。嚴峻的形勢讓不少品牌紛紛落馬，沿海企業(yè)的裁員、破產(chǎn)讓內(nèi)地的服裝行業(yè)草木皆寒。由于大環(huán)境的影響以及市場格局的轉(zhuǎn)變，在2009年度的這個代表著中國服裝時尚潮流及趨勢風(fēng)向標的CHIC上，一場更為激烈的品牌割據(jù)戰(zhàn)勢必愈演愈烈。

而對形勢了如指掌的夢舒雅此時早已胸有甲兵，即使在經(jīng)濟危機比較肆虐的時候，夢舒雅更愿意扛起褲業(yè)領(lǐng)航的大旗，直面挑戰(zhàn)，不斷地自我突破，尋找新的出路，在穩(wěn)健創(chuàng)新中構(gòu)筑女褲的堅實品牌基礎(chǔ)，打造比較具實力的女褲王國，在新一輪的洗牌運動中勇立潮頭。

輕系列化產(chǎn)品概念模式

在現(xiàn)在女褲業(yè)中，多數(shù)廠家在銷售快速擴張的過程中，與消費者的溝通疏忽了，僅僅采取了一種形式和產(chǎn)品在溝通，產(chǎn)品實體所承載的核心價值并沒有在消費者的心里積累共鳴。而市場環(huán)境在不斷變化，單一拳頭產(chǎn)品主打市場的老套路逐漸轉(zhuǎn)淡，越來越多的女性更加注重生活品味，她們希望通過不同的著裝來滿足不同的生活場景和氛圍，另一方面她們不希望浪費過多的購買服裝的時間成本。夢舒雅多年堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，針對不同人群的不同需求提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，從生產(chǎn)到營銷，始終以消費者需求為中心，不斷地優(yōu)化各種產(chǎn)品組合。08年初夢舒雅提出了“女褲著裝解決方案專家”的概念，并從實際出發(fā)真正做到了為消費者提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

然而隨著近幾年產(chǎn)業(yè)經(jīng)營成本的增加和競爭的加劇，品牌運營難度加大，尤其是08年席卷全球的經(jīng)濟危機，人們的消費更加趨于理性，此時一直處于高速上升期的中國女褲業(yè)得以更為冷靜的思考未來發(fā)展的本源之道。我們深知，女褲行業(yè)的崛起，是因為走“服裝細分市場，褲業(yè)專業(yè)發(fā)展道路”，并在服裝行業(yè)異軍突起，形成自己的產(chǎn)品細分化競爭優(yōu)勢。夢舒雅在其單品化之路上取得了輝煌成績，為女褲行業(yè)樹立了新的標桿。但隨著市場格局的進一步演變，褲業(yè)被置于新的發(fā)展選擇：堅持走單品發(fā)展，還是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？一直以來夢舒雅致力于做“專業(yè)，專注”的女褲專家，多年潛心鉆研女褲市場，將其幾十年對服裝的獨特領(lǐng)悟、多年的設(shè)計實踐、原有的扎實基本功和專注的心態(tài)融合在一起，呈獻給消費者對服裝的深刻感悟。而企業(yè)的產(chǎn)品是為顧客服務(wù)的，企業(yè)的發(fā)展路線也要圍繞這一點作適應(yīng)性調(diào)整。

2009年，夢舒雅在原有專業(yè)女褲產(chǎn)品規(guī)劃的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品組合模式又有了更市場化的創(chuàng)新，給整個女褲業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。新的產(chǎn)品模式以可豐富選擇的褲裝為核心產(chǎn)品，適度搭配上衣系列產(chǎn)品及服飾品，即被稱為：輕系列化產(chǎn)品組合。這是以核心年齡在25—45歲的青中年女性，重點滿足她們工作及日常生活以至休閑旅游的褲裝需求，同時在上衣著裝上給予一定的組合搭配品。

在當前經(jīng)濟危機中，市場環(huán)境變化的因素很多，但是其中比較本質(zhì)的是消費者的消費心理變了。只有掌握了消費者終端購物心理的變化曲線，企業(yè)才能順勢而為。在這種情況下，消費者越來越忽視產(chǎn)品的虛擬價值，越來越重視產(chǎn)品本身的實際價值。他們關(guān)注貨幣付出后，實實在在獲得了什幺產(chǎn)品價值。新的產(chǎn)品模式定位于微度時尚，在實用中講求品質(zhì)，不奢華，不造做，價位適中，追求中等的檔次和品質(zhì)感，通過更具親和力的產(chǎn)品給人以物超所值的感覺。

滿足不同場景下廣大女性不同需求的專業(yè)而豐富的褲裝加之輕度上衣的搭配，這既是夢舒雅對于“女褲著裝解決方案專家”的進一步深化，同時更是對于市場需求的快速反應(yīng)，通過輕度系列品的補充，不僅滿足要求越來越高的消費者對于全面著裝顧問的需求，新產(chǎn)生的贏利增長點，也保證了廣大經(jīng)銷商的利益實現(xiàn)。

快速反應(yīng)，重構(gòu)供應(yīng)鏈樹褲業(yè)新標

中國是服裝大國和強國，然而卻沒有響亮的品牌，而只是廣布著大量的代工基地，成為國際一線品牌加工廠。近年來，以ZARA為代表的供應(yīng)鏈快速反應(yīng)機制，一直吸引各行各業(yè)的關(guān)注。對比ZARA靈敏供應(yīng)鏈的建設(shè)，我們的服裝企業(yè)怎幺樣去思考，怎幺樣去行動呢？

女褲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程就是市場不斷擴大并且不斷被細分的過程，當這個行業(yè)發(fā)展到一定的程度自然而然就是市場整合化和鏈條化。2008年，為了進一步加大系統(tǒng)運營效率，加快貨品流通速度，有效合理控制庫存，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，夢舒雅特邀請中科院著名供應(yīng)鏈系統(tǒng)管理專家韓永生教授主抓項目工作，針對公司在生產(chǎn)以及貨品流通中出現(xiàn)的缺貨、貨品分布與地域需求不平衡等問題，對公司供應(yīng)鏈系統(tǒng)進行了全面改革。這次改革當屬領(lǐng)秀服飾成立以來經(jīng)歷的比較大調(diào)整，從公司管理層開始，專家們逐級進行培訓(xùn)，并以公司商品系統(tǒng)各部門作為重點進行了細致的教學(xué)和反復(fù)演練，以新的供應(yīng)系統(tǒng)的推廣破除制約公司發(fā)展的瓶頸。

對于TOC系統(tǒng)來說，關(guān)鍵只有兩個字：平衡。以往的推式補貨程序由于市場的不確定和貨品的單向流動，總是以不平衡作為自身存在的特征并由此引發(fā)高庫存低銷量的尷尬狀況。以終端需求為指向的TOC系統(tǒng)正是此問題的克星，靈活流動的貨品僅僅以中央倉庫和區(qū)域倉庫作為集散地，終端根據(jù)需求有計劃小量補貨，不再以各地經(jīng)銷商作為貨品中轉(zhuǎn)，也大大緩解了經(jīng)銷商的壓力。

大膽變革為夢舒雅整個系統(tǒng)帶來了嶄新的模式和運作方法，新模式變推式補貨為拉式補貨，變貨品預(yù)測流動為可控流動，將會從根本上解決多數(shù)服裝企業(yè)以往缺貨與貨品積壓并存的難題。到2008年12月底，TOC系統(tǒng)已全面完成系統(tǒng)培訓(xùn)，并集中優(yōu)勢資源率先在夢舒雅中部五省開始了試點推廣，之后再在全國范圍內(nèi)全面啟動。面對目前全國1500家的經(jīng)銷網(wǎng)點，夢舒雅女褲的專業(yè)化進程正在一步步加強，呈現(xiàn)不可抵擋的發(fā)展勢頭，令業(yè)界側(cè)目。

終端網(wǎng)絡(luò)的全面優(yōu)化

服裝界流行一句話：以企業(yè)盈利關(guān)系比較為密切的，不是產(chǎn)品質(zhì)量，不是產(chǎn)品版型，而是終端形象和服務(wù)質(zhì)量。終端店鋪形象不好，就不能吸引更多顧客進店；不進店則不能產(chǎn)生銷售機會，而顧客進店后的服務(wù)質(zhì)量又決定著剛剛產(chǎn)生的銷售機會是否能形成實際銷售產(chǎn)生盈利。夢舒雅深諳終端在實現(xiàn)企業(yè)價值目標中的分量。因此，2008年，終端的進一步優(yōu)化和深入也是夢舒雅身處嚴峻市場環(huán)境中的另一項重要動作。

一方面，公司拓展工作開始全面導(dǎo)入“把握中心網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)重點客戶群，合理利用區(qū)域資源”的維護開發(fā)思路，徹底改變之前粗放型的渠道管理模式，提升經(jīng)銷商進入門檻，主動關(guān)閉和取締了一些裝修差、地段差、盈利能力差的終端店鋪，以進一步加強全國銷售網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的升級能力，繼續(xù)優(yōu)化夢舒雅渠道優(yōu)勢；另一方面，公司利用夢舒雅學(xué)院的培訓(xùn)優(yōu)勢，加強代理商、經(jīng)銷商店鋪經(jīng)營實操培訓(xùn)，普及推廣新的運營模式和管理理念，并通過在重點區(qū)域開展督導(dǎo)帶練、店長交流等活動，進一步提升店鋪獨到的服務(wù)能力和銷售技巧，務(wù)求終端美譽度的快速提升。

ERP信息系統(tǒng)的全面運行

伴隨TOC供應(yīng)鏈系統(tǒng)調(diào)整的全面進行，對企業(yè)生產(chǎn)管理、貨品流動有著重要意義的ERP系統(tǒng)升級亦將同時啟動，ERP系統(tǒng)的全面應(yīng)用將把夢舒雅女褲研發(fā)、生產(chǎn)、物流、商品、銷售、終端店鋪直接連線，從多角度匯集信息到中心數(shù)據(jù)庫，做到比較有效的信息互通和交流。在終端，每一次銷售都能以比較快速度反應(yīng)到系統(tǒng)中，對需要準確信息反饋的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)具有極大幫助。一旦ERP在系統(tǒng)內(nèi)全面鋪開，它的資源調(diào)配優(yōu)勢將大大加快信息流通速度，對日常工作效率提升和公司領(lǐng)導(dǎo)層的及時決策提供更為客觀有效的依據(jù)。此外，獨特的知識管理功能更保障了公司運營的穩(wěn)定，不會因為人才流動對公司的內(nèi)外資源儲備、部門制度和工作方法產(chǎn)生影響。

ERP系統(tǒng)工程的全面啟動，將更加有力的支持和推進夢舒雅逐步完善集約式高效管理，在未來市場競爭空間，用“速度”續(xù)寫女褲制勝的神話！

2009CHIC再展風(fēng)姿

2005到2007年， 夢舒雅選擇了CHIC，成功地向大眾展示了其女褲行業(yè)領(lǐng)袖的品牌形象，并且通過這個行業(yè)的高端展會實現(xiàn)了更為快速的騰飛。2008年，在縱觀行業(yè)風(fēng)云變幻的同時，夢舒雅果斷暫別了這個聚焦燈下的服裝盛會，并開始在穩(wěn)健中尋找新的發(fā)展。從年初專家標準的樹立，到女褲著裝解決方案專家概念的提出，從產(chǎn)品線的進一步豐富和延伸到終端形象、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)的全優(yōu)化，從品牌核心價值的重新修訂到年底供應(yīng)鏈體系的試運行，夢舒雅一系列品牌運作的大手筆，讓我們看到了一個更加專業(yè)的全新女褲專家。它的舉措也同樣正在啟示浮躁中逐步冷卻下來的單品褲業(yè)。只有不斷地創(chuàng)新與自我突破，才是品牌得以持久發(fā)展的不息動力，這是一個消費者時代，誰真正掌握了消費者需求，誰就是比較終的勝者！

這一年的自我修煉，正是夢舒雅2009年度續(xù)寫CHIC神話的有力注腳。對于一個女褲專家的全新演繹，必將憑借一發(fā)不可收拾的發(fā)展勢頭再一次成為引起中國服裝界強烈思考與關(guān)注的黑馬。