庖丁解“牌”

17年專注女褲單品，連續(xù)兩年收獲“在同類產(chǎn)品中，市場綜合占有率第一”的美譽，作為一個從遼闊中原異軍突起的女褲品牌，夢舒雅正憑借“精準(zhǔn)的定位、模式的創(chuàng)新”帶領(lǐng)著“河南女褲”走向中國女褲舞臺的中央。

工業(yè)園效果圖

過去，一提到河南服裝業(yè)，普遍的印象是缺少江南的靈氣、沿海的新意、山東的大氣等。但比較近幾年，在河南各級政府的大力支持下，河南服裝業(yè)不僅在承接中西部轉(zhuǎn)移方面取得了較大突破，在本土品牌的培育方面也涌現(xiàn)出了一批實力派女褲企業(yè)。這些企業(yè)不再僅僅是區(qū)域品牌的代表，而是悄然成為了中國女褲業(yè)中的佼佼者，夢舒雅就是他們當(dāng)中的領(lǐng)頭羊。

美夢成真，榮譽代表實力

在2010年3月在北京舉辦的CHIC展會上，記者注意到以超大展位參展的夢舒雅品牌在終端整體形象打造上比去年參展時有了明顯提升，隨即把這個疑問拋給了鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司總經(jīng)理陳勇斌。他的一番解釋讓人印象深刻：“夢舒雅要在保持核心女褲競爭力不變的前提下，進行商業(yè)模式的繼續(xù)創(chuàng)新，2010年，我們要打造‘美麗的終端’?！?

3年前初次接觸夢舒雅，接觸陳勇斌，記者感覺這是有實力的低調(diào)品牌；但從陳勇斌當(dāng)選中國服裝協(xié)會副會長、夢舒雅成為中國服裝協(xié)會副會長單位之后，夢舒雅在比較近可謂發(fā)力迅猛。目前，夢舒雅可年產(chǎn)銷女褲460萬條，旗下共有3個品牌（包括夢舒雅、MC、艾?蜜爾），其中夢舒雅品牌市場占有率在2008、2009年中國商業(yè)聯(lián)合會的權(quán)威調(diào)查中，連續(xù)兩年居中國女褲行業(yè)之首。公司已形成了全國7個自營分公司、20個大區(qū)省級營銷中心及1200余家專賣店的優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)。

夢舒雅在自己公司的簡報上將2009年定為“商業(yè)模式、逆勢出擊”的一年，但在記者看來，2009年對夢舒雅來說是實實在在收獲的一年，“河南省服裝業(yè)的第一個中國馳名商標(biāo)企業(yè)”、“比較具時尚影響力服裝品牌”、“中國女褲色彩研發(fā)基地”、“第八屆中國流行色協(xié)會副會長單位”等榮譽都落戶夢舒雅，標(biāo)志著夢舒雅已經(jīng)在中國女褲領(lǐng)軍品牌的道路上飛速前行。

專注女褲不動搖

很多人都很好奇為何夢舒雅能夠這么多年來始終堅持做女褲單品，并在比較近幾年迅速上位，成為中國女褲行業(yè)的一個標(biāo)桿企業(yè)?！皥猿侄ㄎ痪珳?zhǔn)和模式創(chuàng)新是夢舒雅這些年來在發(fā)展中的一點心得體會?！标愑卤蠼o出了答案。

堅持17年做單品，而且能夠做得如此出色，中國這樣的服裝企業(yè)并不多。上世紀(jì)90年代初，陳勇斌發(fā)現(xiàn)當(dāng)時的全國服裝產(chǎn)業(yè)正處于迅猛發(fā)展的階段，而縱觀各大類產(chǎn)品中，唯有女褲行業(yè)因為對版型、工藝、面料、市場反應(yīng)等諸多因素的高要求，一直是塊未經(jīng)開發(fā)的處女地。就是在這種環(huán)境下，陳勇斌發(fā)現(xiàn)了女褲市場的發(fā)展?jié)摿?，在對河南市場環(huán)境和整體資源進行了充分分析和論證后，他毅然決定以中原地區(qū)的豐富勞動力資源和便利的進貨渠道為支撐，將女褲作為市場突破口。

1993～2004年的10余年間，陳勇斌堅定地只做女褲，經(jīng)歷了從生產(chǎn)型企業(yè)到品牌型企業(yè)的轉(zhuǎn)變、終端店鋪的本地化到全國化的拓展，以及企業(yè)人才、設(shè)備、管理的的全面升級。與其它品牌的多品牌、系列化發(fā)展不同，陳勇斌堅持“依靠單品打天下”的觀點，“做中國第一女褲品牌，振興中原服裝產(chǎn)業(yè)”的理想在領(lǐng)秀創(chuàng)業(yè)者的頭腦中逐漸清晰了。

CHIC成就中國夢想

如何從一個地方性品牌做成全國名牌或許是每一個企業(yè)都面臨的幸福的煩惱，夢舒雅也不例外。2005年以后，領(lǐng)秀服飾憑借多年的蓄勢給了夢舒雅足夠的動力、自信和資本。強勢登陸CHIC中國國際服裝服飾博覽會，此舉在行業(yè)內(nèi)引起了極大轟動并對同業(yè)人士的經(jīng)營理念產(chǎn)生了極大沖擊。展會期間，夢舒雅的精致展廳里人流如織，無上裝的出位展示，國際超模隊伍的鼎力支持讓夢舒雅艷壓群芳……這一系列的舉動開創(chuàng)了中國女褲在中國服裝時尚舞臺上靚麗行走的新里程。

“CHIC成就了夢舒雅從區(qū)域品牌邁向中國名牌的夢想，這是一個百花齊放、百家爭鳴的舞臺，能夠在這里得到檢驗并綻放光芒的品牌必將在未來的品牌道路上越走越遠(yuǎn)。”陳勇斌認(rèn)為CHIC對夢舒雅的品牌提升作用十分關(guān)鍵。

　　打造“美麗的終端”

在夢舒雅快速發(fā)展的這幾年里，模式的創(chuàng)新一直是為其保駕護航的一個重要因素，從“女褲專業(yè)模式”升級為“以女褲為核心的輕系列化模式”，被陳勇斌一年又一年推陳出新，收到的效果也非常明顯。

今年，夢舒雅將重點放在了“美麗的終端”。眾所周知，與企業(yè)盈利關(guān)系比較為密切的，不只是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品版型，而更重要的是終端形象和服務(wù)質(zhì)量。

“2010年，夢舒雅潛心專研市場經(jīng)營中的課題，全程輔導(dǎo)和監(jiān)控市場網(wǎng)絡(luò)及終端表現(xiàn)，同時牽手國內(nèi)知名終端大師，強強聯(lián)手，精耕細(xì)作，通過對終端一線人員的持續(xù)培訓(xùn)以及對終端店鋪產(chǎn)品、陳列等一系列問題的品牌化規(guī)范運作，力求給經(jīng)銷商比較有力的前沿支持?！标愑卤筮@樣說道。

陳勇斌所說的“美麗的終端”包括關(guān)注到人、專注到貨、控制到場三個主要方面，通過與國內(nèi)終端實戰(zhàn)管理專家、上海JBD視覺規(guī)劃機構(gòu)與陳列專家聯(lián)手，打造行業(yè)內(nèi)比較優(yōu)秀、比較高效的終端銷售服務(wù)團隊和完美店鋪；貨品方面，2010年，夢舒雅加大產(chǎn)品研發(fā)投入，在堅持四大系列的同時，擴大每一系列的款式與數(shù)量，以滿足多模式、多渠道的不同需求；同時，將設(shè)計師按不同區(qū)域分組，解決不同區(qū)域差異化的問題，并堅定不移地推進各區(qū)域的商品企劃，使夢舒雅產(chǎn)品線更加豐富，更貼近市場。

2010年9月，領(lǐng)秀工業(yè)園即將落成使用。屆時，夢舒雅生產(chǎn)基地將成為亞洲乃至世界比較大的專業(yè)女褲加工基地，年產(chǎn)服裝1500萬件（套）。產(chǎn)能增加后，夢舒雅女褲王國的稱號將更加實至名歸，同時開通的個性化小批量訂單及新品生產(chǎn)的綠色通道，也將從根本上解決產(chǎn)品的供應(yīng)和品質(zhì)問題。

鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司總經(jīng)理陳勇斌

名企名言

“平生不做皺眉事，天下應(yīng)無切齒人。斷送落花安用雨，裝添舊物豈須春。做企業(yè)，只有具備完善的模式才能確保品牌長期、穩(wěn)定并快速地發(fā)展?！?

——鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司總經(jīng)理陳勇斌