近年來，饑餓營銷似乎是商家很喜歡使用的一種營銷方式，很多品牌都希望通過饑餓營銷這個方式來提高自身的美譽度。不過饑餓營銷并不是每一個品牌都玩得轉(zhuǎn)。著名如路易威登，在玩饑餓營銷的時候也飽受質(zhì)疑。下面隨小編一起來了解吧!m.hotel09.cn 品牌網(wǎng)
有這樣一個畫面：當香奈兒經(jīng)典的5號香水推出了40ml的限量版時，售罄后還有許多買家留下電話，排著隊等候再次到貨的信息，而專柜工作人員目前則表示“近期不會有貨”;Hermes經(jīng)典的Birkin系列包包也是“限購大戶”，櫥窗里的那個手袋只能看不能買，還標上了“展示品”讓你眼……“如果你沒有在Waiting List(等候名單)上排過隊，就不能算是一個合格的奢侈品粉絲。”
奢侈品饑餓營銷的這種方法就是為了給顧客傳達“物以稀為貴”的信息，也避免過多的人擁有同一款產(chǎn)品;而“限量版”因數(shù)量有限，有時會連專柜的展示款都賣掉，所以一旦有顧客預訂的包包到貨，會先放到貨架上展示一個月左右時間，再通知顧客取包，從而延長顧客的等待時間。因為越是供不應求，就越能顯現(xiàn)價值、吸引更多的潛在用戶。處于“饑餓”狀態(tài)的貨品，能比較大程度上激發(fā)出顧客的購物欲望。
而其中愛馬仕是把“饑餓營銷”做到極致的品牌，愛馬仕官方一直聲稱受制于產(chǎn)能，定價7萬到30萬元的經(jīng)典包款Birkin和 Kelly 長年處于缺貨狀態(tài)，長長的等候名單更刺激了人們對它的渴望。據(jù)長期關(guān)注奢侈品消費的一些業(yè)內(nèi)人士介紹，訂購一款愛馬仕Birkin和Kelly包排隊等上三五年確實很常見。
不過饑餓營銷并不是每一個品牌都玩得轉(zhuǎn)。
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