不知不覺間，市場細分、人群細分、產(chǎn)品細分等儼然已經(jīng)成為了品牌營銷真經(jīng)，很多企業(yè)諸多營銷人廣告人無不趨之若鶩。

由于消費者需求的不斷分化，對后來者品牌來說，做細分市場也許是明智之舉，事實也證明走細分之路真的能夠成就一部分品牌一部分企業(yè)，太多太多的成功例子實在不勝枚舉。但本文探討的重點，不是眾人所謂的“細分”，而是吾所謂之的“粗合”。

整出來一個“粗合”的概念并非本意，因為世間“概念”已經(jīng)多過牛毛，但本人實在找不出一個合適的、現(xiàn)有存在的詞匯來闡明觀點，只好勉強為之，懇請各位看官見諒。

核心觀點即為：細分成就品牌，粗合成就偉大品牌。

粗合之“粗”是對應細分之“細”，粗即是一個單品或者一個產(chǎn)品系列包打天下，只要做到極致，照樣所向披靡：蘋果公司是這樣，手機領(lǐng)域的IPHONE，平板電腦領(lǐng)域的IPAD，似乎都是單品作戰(zhàn);王老吉涼茶是這樣，紅罐王老吉走到天下都不怕，沒有細分出各種口味的，適合各類群體的，抑或是各類包裝形式的;可口可樂試圖推出香草可樂和零度可樂表現(xiàn)都不太盡如人意也從另一個側(cè)面說明了做細未必是好事。也許有人會說，說要做“粗”純屬瞎扯淡，只有沒有遠大志向、慣于偷懶的企業(yè)才會去想著做粗，更多有野心有遠見的企業(yè)都應該忙著做細。其實這樣的觀點真是大錯特錯了，做粗絕不是偷懶，而是將大量的工作做在了前面，即是推出一款能夠橫掃天下的“合武器”產(chǎn)品。做細需要小聰明，做粗需要大智慧。

粗合之“合”是對應細分之“分”，合即是創(chuàng)造出新的品類實現(xiàn)對競爭對手原有領(lǐng)導產(chǎn)品的合圍，完全取而代之。“分”僅僅是在競品基礎(chǔ)上的修修補補，依然在對手的游戲規(guī)則體系下的鐐銬之舞;“合”卻是對競品的完全顛覆，或是創(chuàng)造出能夠取代對手的全新品類，或是在對手品類之外開創(chuàng)新的品類與之對峙;如冰紅茶就是對冰茶品類的合圍和取代，屬于前者。如王老吉就是站在傳統(tǒng)飲料的對立面，開創(chuàng)出涼茶這一全新品類，與傳統(tǒng)飲料形成對峙并大獲全勝。諸位不妨根據(jù)這樣的思路去驗證很多偉大的品牌，莫不如是。

當然，粗合之“粗之“合”不能人為地隔離開來，只有二者結(jié)合才有可能成就一個偉大的品牌。不過，回過來說，如果發(fā)現(xiàn)了能夠完全取代競品的新品類，只需一個單品或者一個產(chǎn)品系列就已足夠，做粗就已經(jīng)成為了理所當然：既然一根指頭就能輕松掀翻對手，還何必使出吃奶的力氣緊攥拳頭?

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來源：品牌網(wǎng)