中國(guó)人喜歡跟風(fēng)，你做汽車(chē)后市場(chǎng)盈利了，我也緊跟其中，你做連鎖加盟模式發(fā)家了，我也復(fù)制你的模式。從來(lái)研究事物的本質(zhì)與規(guī)律，其實(shí)連鎖作為一種商業(yè)模式有其自身的獨(dú)特規(guī)律，不是包治百病的靈丹妙藥，每一個(gè)企業(yè)要根據(jù)所處行業(yè)特征、自身的資源、自己的目標(biāo)與戰(zhàn)略來(lái)決定是否采用連鎖模式？如何運(yùn)用連鎖模式，創(chuàng)造出具有自身特色的商業(yè)模式和管控體系。
連鎖的核心是要解決解決“形似”與“神似”的復(fù)制問(wèn)題，很多企業(yè)在形式上是“連鎖”了，但管理意識(shí)和管理手段上還是傳統(tǒng)的管理理念與方法。運(yùn)營(yíng)手冊(cè)也做了、vi也統(tǒng)一了，只是換湯不換藥，加盟商一看跟傳統(tǒng)批發(fā)模式的企業(yè)也沒(méi)什么兩樣，誰(shuí)還敢將錢(qián)往水里丟，打水漂。
如果還是做汽配城、汽配大市場(chǎng)、做路邊店的模式做汽車(chē)后市場(chǎng)的連鎖模式，是穿新鞋走老路，沒(méi)有產(chǎn)品定位、消費(fèi)者定位，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略，開(kāi)的連鎖店仍然是雜貨店，形象臟、亂、差，“夫妻店”與“旁門(mén)左道”，管理并不到位，沒(méi)有連比較終消費(fèi)者都不能吸引，怎么能吸引精明的加盟商？。
汽車(chē)后市場(chǎng)要做連鎖經(jīng)營(yíng)，首先要解決好模式問(wèn)題，在企業(yè)的內(nèi)部管理和戰(zhàn)略定位上下足功夫，要改變?cè)瓉?lái)“家族式”的管理模式，逐步引進(jìn)人才，并提升內(nèi)部管理的硬件設(shè)施建設(shè)，對(duì)于優(yōu)勢(shì)的人才可以考慮給予股權(quán)激勵(lì)；在戰(zhàn)略定位上，要改變大而全的觀念，要做專(zhuān)做精某一類(lèi)汽車(chē)服務(wù)或者汽車(chē)用品，由雜貨銷(xiāo)售模式向?qū)I(yè)銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)變、由坐商向行商轉(zhuǎn)變、由經(jīng)銷(xiāo)商向加盟商轉(zhuǎn)變，又或者是由單一的店面向品牌連鎖的方向發(fā)展。二是從面向汽車(chē)配件市場(chǎng)到面向直接終端的轉(zhuǎn)型。汽車(chē)后市場(chǎng)終端模式有：快修連鎖店、4s汽車(chē)美容加盟店、綜合性修理廠、專(zhuān)業(yè)品牌維修店。比較后汽車(chē)站后市場(chǎng)企業(yè)要建立自己的管控、物流、培訓(xùn)、品牌輸出體系，做到在服務(wù)好加盟的基礎(chǔ)上控制市場(chǎng)。
任何方法與理論都不是萬(wàn)能的、更不是能適應(yīng)每一個(gè)企業(yè)的，每一個(gè)企業(yè)在運(yùn)用時(shí)，要結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況靈活運(yùn)用，才能收到效果，機(jī)械地照搬照抄，只會(huì)導(dǎo)致雙方戰(zhàn)敗的結(jié)果。
本文推薦跟風(fēng)模式導(dǎo)致汽車(chē)美容難招加盟商僅代表作者觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)。本站對(duì)作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來(lái)源及出處，但對(duì)內(nèi)容不作任何保證或承諾。請(qǐng)讀者僅作參考并自行核實(shí)其真實(shí)性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來(lái)源標(biāo)注有誤或侵犯了您的權(quán)益請(qǐng)告知，本站將及時(shí)予以修改或刪除。
