近年來，由于投資小收益快等特點(diǎn)，洗車店受到投資者的熱捧迅速發(fā)展。開洗車店到底怎么樣呢?記者調(diào)查了幾家汽車美容店，經(jīng)營(yíng)者們稱只靠洗車是不賺錢的，洗車成本過高，主要是靠它來吸引客戶，通過后期的汽車美容、保養(yǎng)、配件來賺錢。

25元洗車無利潤(rùn)無奈轉(zhuǎn)行老板訴苦

位于南充市順慶區(qū)金魚嶺路的一家汽車美容店，在上個(gè)月關(guān)閉了，原因是25元洗一次車，幾乎無利潤(rùn)，比較終老板改做其他生意。老板楊先生向記者講述了開店一年來的收入情況。

“我的洗車店大概200多平方米，4個(gè)門面，店面每月的租金1.2萬元左右，如按一天平均洗車40輛計(jì)算，月收入為25×40×30=30000元。水費(fèi)按特殊行業(yè)用水繳納，一噸水洗6輛車左右，一天接近10噸水，10×7.8×30=2340元。”楊先生說，電費(fèi)一個(gè)月下來也接近1000元，店里有6位工作人員，每月的工資為6×1600=9600元，專用洗車液一月用5盒，5× 100=500元。這些加上店面租金，一個(gè)月的成本就是25440元，月利潤(rùn)為30000-25440=4560元。

“你一個(gè)月還有近5千元的利潤(rùn)，為何還要關(guān)門?”對(duì)此，楊先生苦笑道，這是按一天平均洗車40輛計(jì)算的，但每天都洗40輛是不可能的，“其實(shí)，在遇到下雨天后生意還不錯(cuò)，一天能洗上三四十輛車，但平時(shí)有時(shí)一上午才能洗幾輛汽車。并且汽車美容養(yǎng)護(hù)店太多，有些路段500米內(nèi)好幾家……這樣算下來，不虧才怪呢!”

楊先生說，為了招攬顧客，他的洗車店辦卡的顧客都是小車單洗20元每次，越野車25元每次?！捌嚸廊莸甑氖杖攵嗍窍闼?、坐墊等汽車用品。但現(xiàn)在，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)不高，甚至虧損?！睏钕壬f，去年到今年賠了差不多3萬多元，“生意不好做，我才把店面關(guān)閉，改做其他生意?！?/p>

老板稱洗車只為吸引顧客 記者調(diào)查

隨后，記者走訪了南充市規(guī)模較大的汽車美容店，經(jīng)營(yíng)者們紛紛表示，洗車只是吸引顧客，額外承接的業(yè)務(wù)包括打蠟、貼膜、補(bǔ)漆、換胎、更換機(jī)油機(jī)濾等，有些洗車店還賣起了汽車保險(xiǎn)。

在位于南充市富春花園一家開了10多年的洗車店內(nèi)門口，停放了近10輛等候清洗的車輛，店里擺滿了導(dǎo)航、空調(diào)、車墊等汽車裝具?！跋窜噷儆诒容^基本的項(xiàng)目，更主要的盈利項(xiàng)目為漆面護(hù)理類，這包括漆面打蠟、封釉鍍膜等，僅打蠟一項(xiàng)又分清潔打蠟、上光打蠟、深度清潔、至尊護(hù)理等多層次服務(wù)項(xiàng)目。”該店的老板董平德介紹，此外，車內(nèi)清潔護(hù)理除去洗車外，還有如專業(yè)除菌消毒、高級(jí)干洗護(hù)理等項(xiàng)目，車身帖膜便宜的近1000元。

洗車店在推出這些人工服務(wù)項(xiàng)目之外，還兼顧“精品”的經(jīng)營(yíng)。記者在位于西華路口的一家洗車店看到，一款不知名品牌香水賣到近百元，而一個(gè)抱枕賣到180元，稍微有點(diǎn)名氣的腳墊竟賣到近2000元一套。

老板表示，這樣價(jià)格的腳墊仍然會(huì)有客戶來買，平時(shí)購買精品的客戶還較多?！跋窜嚨昴芊裼?，更多看‘汽車精品’和‘美容項(xiàng)目’是否好做，以及一些汽車的基本保養(yǎng)維修服務(wù)?！痹摾习逭f，還有一些洗車小店成本并不高，有些2萬元本錢就可開起來，盈利取決于洗車和封軸打蠟，而對(duì)于他們精品買賣不成為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?！俺杀具^高的話，盈利的幾率很小。”

洗車店盈利靠“美容+保養(yǎng)”發(fā)展之路

在位于順慶府地下停車場(chǎng)內(nèi)的一家汽車美容店內(nèi)，記者見到幾位工作人員正在給顧客擦洗車輛?！艾F(xiàn)在洗車并不是這一行的主要目的，而是為了推銷利潤(rùn)更大的汽車美容項(xiàng)目?！币晃还ぷ魅藛T介紹，南充市城區(qū)內(nèi)不斷有大大小小的汽車店開起來，洗車行業(yè)魚目混珠，很多開洗車店的沒有正規(guī)手續(xù)，但洗車費(fèi)用和正規(guī)的店面價(jià)格一樣，甚至?xí)日?guī)店低廉，對(duì)正規(guī)洗車店造成很大沖擊。

“我們洗車店地理位置不差，很多來停車的顧客，順便就在我們這里把車洗了，生意興隆時(shí)一天能擦洗近百輛車。對(duì)于許多汽車美容店來說，開展洗車業(yè)務(wù)的目的只是為了吸引車主到店，帶動(dòng)裝潢、保養(yǎng)等其他業(yè)務(wù)。所以，部分洗車店發(fā)展起來后，也接連增加了汽車美容等業(yè)務(wù)，來帶動(dòng)洗車店的收益?！?/p>

“洗車店光洗車，肯定沒有多大出路，所以洗車店不能‘一洗了之’?！痹谖挥隈R市鋪路旁邊的一家洗車店，老板開展了改裝音響的業(yè)務(wù)?！凹友b單碟CD音響要四五千元到一萬元不等。音響的規(guī)格越高檔利潤(rùn)空間越大，加上進(jìn)貨渠道的不同，利潤(rùn)可達(dá)到50%?！边@家洗車店的老板介紹，絕大多數(shù)私家車還會(huì)進(jìn)行二次改裝，比如更換保險(xiǎn)杠、添加尾翼等個(gè)性化設(shè)置，一輛車裝飾費(fèi)用少說也得一萬元?！拔覀冞€賣汽車的保險(xiǎn)，在洗車過程中，跟顧客聊天，如過有需要，可直接在我們這里購買，車子發(fā)生擦刮，都可以直接在我們店里做漆?！?/p>

洗車行業(yè)呼喚新盈利模式

據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，南充市的機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)70萬左右，隨著機(jī)動(dòng)車的增長(zhǎng)，不少商家也看到了賺錢的機(jī)會(huì)，開洗車店的同時(shí)，也在尋求新的盈利模式。

業(yè)內(nèi)人士介紹，在日常車輛保養(yǎng)中，洗車是基礎(chǔ)項(xiàng)目，靠它掙錢想都別想。只有做好相應(yīng)的配套服務(wù)，才能達(dá)到盈利的目的。

打蠟、貼膜、封釉、鍍膜鍍晶、精洗、臭氧消毒等業(yè)務(wù)可以有40%以上的毛利;精品銷售、更換機(jī)油、簡(jiǎn)單的汽車保養(yǎng)項(xiàng)目也可以帶來利潤(rùn)。相比其他所有后市場(chǎng)服務(wù)業(yè)態(tài)，車主與洗車店的接觸頻率比較高，同時(shí)洗車行為簡(jiǎn)單，從產(chǎn)品到服務(wù)都是比較容易量化的過程，這意味著它比其他業(yè)態(tài)更容易產(chǎn)生用戶行為數(shù)據(jù)，監(jiān)測(cè)商戶服務(wù)質(zhì)量。

“單純的洗車店是不可能有出路的，做好配套服務(wù)，洗車、汽車美容、車輛保險(xiǎn)等等，都可以成為一個(gè)洗車店的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。只有這樣，才能留住客戶，保證發(fā)展?！?/p>

同時(shí)，不少商家表示洗車行業(yè)需要一個(gè)專門的管理機(jī)構(gòu)來管理。洗車店的資質(zhì)審批、設(shè)施改進(jìn)、擴(kuò)建方案的審核以及日常的管理和監(jiān)督等工作就可以按照政策規(guī)定來執(zhí)行。