說(shuō)到國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌你會(huì)想到紅極一時(shí)的小米、魅族，也會(huì)想到華為、藍(lán)綠廠這些一線手機(jī)品牌，你永遠(yuǎn)不會(huì)想到國(guó)產(chǎn)手機(jī)還有“原點(diǎn)”、“可樂(lè)”這些手機(jī)品牌.，在小眾手機(jī)市場(chǎng)，有一些三線手機(jī)品牌，依然在垂死掙扎。

有趣的是，這些小眾品牌的數(shù)量從2014年就開(kāi)始逐漸減少，一個(gè)個(gè)生存空間不斷縮小，最后虧損倒閉。但依然還有不差錢(qián)的跨界大佬削尖了頭往里鉆，偏偏選擇要做手機(jī)。最后賠的不在少數(shù)，2015年至2016年是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的高速發(fā)展期，也同時(shí)是一個(gè)分化期。

一線品牌強(qiáng)者愈強(qiáng)

短短幾年之內(nèi)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局已定，一線品牌取得了巨大優(yōu)勢(shì)，雄厚的資金實(shí)力促使這些品牌有底氣進(jìn)行大規(guī)模宣傳，同時(shí)口碑效應(yīng)呈現(xiàn)集中趨勢(shì)，使得消費(fèi)者紛紛將目光投向了知名品牌。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)也證明，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，排名靠前的手機(jī)廠商占據(jù)的市場(chǎng)份額越來(lái)越高，市場(chǎng)集中度因此越來(lái)越高。

2014年末排名前五的手機(jī)廠商（小米、三星、聯(lián)想、蘋(píng)果、華為）占據(jù)著62.66%中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。到2015年第三季度，排名前五的手機(jī)廠商（小米、華為、蘋(píng)果、OPPO、vivo）占據(jù)著64.9%的市場(chǎng)份額。到了2016年第三季度，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升，排名前五的廠商（OPPO、vivo、華為、小米、蘋(píng)果）占據(jù)了68%的市場(chǎng)份額。

而來(lái)自IDC的數(shù)據(jù)顯示，2016年二季度中國(guó)市場(chǎng)前五廠商為華為、OPPO、vivo、小米和蘋(píng)果。排名前三的華為、OPPO和vivo在二季度占據(jù)了47%的市場(chǎng)份額，而在2015年和2016年第一季度，排名前三的手機(jī)廠商所占據(jù)的市場(chǎng)份額分別為43%和45%。2017年第一季度前三家手機(jī)品牌（華為、藍(lán)綠廠）占到了中國(guó)智能機(jī)五成市場(chǎng)，前五家企業(yè)（再加上小米和蘋(píng)果），占到了七成。

從調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)可以看出，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的格局在不斷盤(pán)整，廠商排名不斷變化，但是市場(chǎng)集中度一直在穩(wěn)步提升。這表明，中國(guó)的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)依然處于一個(gè)動(dòng)態(tài)的增長(zhǎng)過(guò)程，并且越發(fā)向優(yōu)勢(shì)品牌集中，形成強(qiáng)者越強(qiáng)的“馬太效應(yīng)”。、

市場(chǎng)集中度越來(lái)越高

可怕的是，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入紅海，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌發(fā)展已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)期，在近兩年沒(méi)有起來(lái)的手機(jī)品牌，也很難再實(shí)現(xiàn)突圍。2017年一季度，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)幾乎原地踏步，機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示基本上沒(méi)有增長(zhǎng)。對(duì)于小品牌來(lái)說(shuō)，更糟糕的消息，是華為、藍(lán)綠手機(jī)三家企業(yè)，還在擴(kuò)大份額，繼續(xù)蠶食小品牌的生存空間。

剩下的國(guó)產(chǎn)機(jī)，今年一季度的份額繼續(xù)下跌了將近十個(gè)百分點(diǎn)，縮減到了三成。當(dāng)然，這還包括像魅族、中興、金立、聯(lián)想等這樣二線手機(jī)品牌，剩下的三四線手機(jī)品牌已然在夾縫中求生，任何經(jīng)營(yíng)不善都會(huì)導(dǎo)致走向死亡。有人說(shuō)，這是市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰必然的結(jié)果，也有人說(shuō)，這是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)熱的副作用。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在去年Mate9發(fā)布會(huì)上曾說(shuō)過(guò)，未來(lái)3至5年大部分手機(jī)品牌會(huì)消失，未來(lái)活下來(lái)的手機(jī)廠家不會(huì)超過(guò)四家，余承東還表示，“當(dāng)一個(gè)手機(jī)品牌市場(chǎng)占有率低于10%時(shí)，幾乎無(wú)法生存，低于15%則無(wú)法盈利。不能盈利就很難繼續(xù)投入研發(fā),沒(méi)有研發(fā)會(huì)在市場(chǎng)上消失得更快?！边@也許不是危言聳聽(tīng)，對(duì)手機(jī)廠商們來(lái)說(shuō)，雖然行業(yè)洗牌一直都在，但是這次會(huì)更加猛烈。

隨著一線品牌市場(chǎng)集中度的提升，二三線手機(jī)品牌的生存空間被擠壓，他們的未來(lái)在哪里？

清晰定位、發(fā)力低端市場(chǎng)

目前中國(guó)前幾家手機(jī)品牌已經(jīng)樹(shù)立起了“中國(guó)造”的標(biāo)簽，讓國(guó)內(nèi)乃至全球的消費(fèi)者認(rèn)可了國(guó)產(chǎn)手機(jī)，而全球市場(chǎng)還處于一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程，這給中小品牌帶來(lái)了潛在機(jī)會(huì)。在集中度越來(lái)越高的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，二三線品牌也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在華為、OPPO、vivo這些一線品牌在主攻2000元檔以上的中高端市場(chǎng)，和三星、蘋(píng)果直面競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)二三線品牌來(lái)說(shuō)，2000元以下中低端市場(chǎng)仍有一定的發(fā)力空間。避免與一線手機(jī)品牌產(chǎn)品形成面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，清楚自己的產(chǎn)品定位，根據(jù)用戶的需求推出滿足定位用戶群體最迫切想藥解決的問(wèn)題才是生存下去的關(guān)鍵。

深耕線下渠道

另外，對(duì)于二三線品牌來(lái)說(shuō)，渠道耕耘非常重要，尤其是線下渠道。賽諾咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)銷(xiāo)量為2.5億臺(tái)，其中線下銷(xiāo)量達(dá)到了1.91億臺(tái)，占比為76%。可見(jiàn)，線下渠道依舊是人們購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要選擇。如何在線下渠道拓展和經(jīng)營(yíng)成本之間取得平衡，是對(duì)二三線品牌手機(jī)的考驗(yàn)。

雖然目前線下渠道已經(jīng)被藍(lán)綠廠如毛細(xì)血管般的線下網(wǎng)所占領(lǐng)，但線下渠道依然具有更多可能性，尤其是傳統(tǒng)的線下運(yùn)營(yíng)商渠道雖然目前已經(jīng)逐漸衰落，但對(duì)于小眾手機(jī)品牌，走運(yùn)營(yíng)商渠道依然是擴(kuò)大手機(jī)銷(xiāo)量，提升品牌認(rèn)可度的一個(gè)重要途徑。

用戶體驗(yàn)永遠(yuǎn)是核心

未來(lái)智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌、渠道、成本和差異化（如攝像頭、充電續(xù)航時(shí)間）等因素中，哪些優(yōu)勢(shì)將成為決定性的？ 我們的回答是，都是卻又都不完全是。真正重要的是以消費(fèi)者為中心的體驗(yàn)，是從研發(fā)開(kāi)始，到無(wú)縫銷(xiāo)售，再到用戶服務(wù)，在整個(gè)客戶體驗(yàn)旅程中參與互動(dòng)。可以說(shuō)，得用戶體驗(yàn)者的天下。

二三線手機(jī)品牌想要搭載市場(chǎng)中生存下去，必須要加強(qiáng)通過(guò)捕捉用戶群體的核心需求，如增加續(xù)航、拍照提升等用戶急需體驗(yàn)，雖然單一的提升容易被替代，但對(duì)于資金有限，創(chuàng)新力不足的小眾手機(jī)品牌，這也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。