“送長(zhǎng)輩，黃金酒”—眼下正在多家地方電視臺(tái)滾動(dòng)播出的一則保健酒廣告，看上去就像是腦白金和黃金搭檔廣告的簡(jiǎn)潔版，就連人物形象也酷似。

這個(gè)廣告將在2009年中央電視臺(tái)的黃金時(shí)段中播出。2008年11月，史玉柱名下的巨人集團(tuán)出了比前一年高出1000萬(wàn)的價(jià)格(4330萬(wàn)元)，競(jìng)得了央視新聞聯(lián)播后兩個(gè)廣告時(shí)間段的第一選擇權(quán)。

史玉柱這位曾經(jīng)成功兜售了漢卡、腦白金、黃金搭檔的帶有傳奇色彩的商人，在2005年突然轉(zhuǎn)行網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)，并將旗下的《征途》一度打造成為中國(guó)比較賺錢(qián)的網(wǎng)絡(luò)游戲。作為巨人網(wǎng)絡(luò)公司的董事長(zhǎng)，他在2008年2月接受《第一財(cái)經(jīng)周刊》采訪(fǎng)時(shí)，曾這樣描述自己的生活—每天夜里玩游戲至凌晨，下午則與研發(fā)人員討論產(chǎn)品，極少過(guò)問(wèn)除游戲研發(fā)以外的其它業(yè)務(wù)。

誰(shuí)也沒(méi)料想到，在2003年把黃金搭檔的大部分股權(quán)賣(mài)給了四通控股、并對(duì)四通交叉持股而轉(zhuǎn)向幕后之后，一心撲在網(wǎng)游事業(yè)上的史玉柱，現(xiàn)在再次打起了投資送禮產(chǎn)品的主意。2008年10月28日，巨人投資與五糧液集團(tuán)在北京宣布將把黃金酒推向市場(chǎng)。與前兩個(gè)產(chǎn)品不同的是，這一次，上海黃金搭檔生物科技有限公司(史玉柱持有33%股權(quán))負(fù)責(zé)黃金酒的營(yíng)銷(xiāo)推廣，而生產(chǎn)仍由五糧液集團(tuán)旗下的保健酒公司負(fù)責(zé)。

史玉柱從未停止尋找適合投資的機(jī)會(huì)。從轉(zhuǎn)讓黃金搭檔的部分股權(quán)到巨人網(wǎng)絡(luò)登陸美國(guó)紐交所成功融資的過(guò)程中，史玉柱手里掌握了大筆資金，沒(méi)理由不去尋找新的投資機(jī)會(huì)—在接受《第一財(cái)經(jīng)周刊》采訪(fǎng)時(shí)，他透露其現(xiàn)金儲(chǔ)備數(shù)字大概為60億人民幣。除《征途》帶來(lái)的現(xiàn)金流營(yíng)收之外，黃金搭檔生物科技有限公司也同樣在為其提供著源源不斷的分紅。

根據(jù)史玉柱的披露，影響巨人現(xiàn)金投向的“投資委員會(huì)”成員約7名，由其名下各公司—巨人網(wǎng)絡(luò)、巨人投資的核心高管組成，包括CEO、總裁以及副總裁。2003年至2004年間，史玉柱曾經(jīng)提出投資手機(jī)和汽車(chē)行業(yè)，但被委員會(huì)否決了。

看來(lái)，比起手機(jī)和汽車(chē)業(yè)，史玉柱及其背后的投資委員會(huì)對(duì)白酒生意更感興趣。甚至在2008年10月，業(yè)界還一度傳出巨人投資私下與四特酒和衡水老白干兩大老牌白酒企業(yè)接觸的傳聞，但并未獲得巨人方面的承認(rèn)。

《第一財(cái)經(jīng)周刊》從黃金搭檔公司了解到，巨人投資團(tuán)隊(duì)此前針對(duì)保健酒領(lǐng)域進(jìn)行了將近一年的考察，黃金酒商標(biāo)的所有權(quán)目前也歸屬巨人投資。

如同腦白金曾在江蘇江陰積累擴(kuò)張市場(chǎng)的第一筆資金一樣，黃金酒也通過(guò)區(qū)域試銷(xiāo)試探一種產(chǎn)品賣(mài)往全國(guó)的可能性：從2008年4月起，黃金酒開(kāi)始在山東青島、河南新鄉(xiāng)進(jìn)行試銷(xiāo)。青島4月25日開(kāi)始投放廣告，至10月中旬累計(jì)投入廣告費(fèi)人民幣300多萬(wàn)，回款1600萬(wàn)；新鄉(xiāng)5月鋪貨，5個(gè)多月中投入廣告46萬(wàn)，回款近350萬(wàn)。在這兩個(gè)市場(chǎng)中，青島的主要出貨終端是大賣(mài)場(chǎng)，而新鄉(xiāng)則由煙酒店控制著市場(chǎng)，兩者都屬于國(guó)內(nèi)典型的白酒市場(chǎng)。

在黃金酒正式推出后，上述數(shù)據(jù)在此后的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上被公布出來(lái)。但黃金搭檔對(duì)于黃金酒的布局卻開(kāi)始得更早。2008年八九月間，黃金搭檔成立了一家名為“黃金酒行”的獨(dú)立子公司，抽調(diào)部分原黃金搭檔的渠道經(jīng)理，開(kāi)始著手搭建黃金酒銷(xiāo)售渠道。

在對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》做出的回應(yīng)中，黃金搭檔方面試圖說(shuō)明與保健品黃金搭檔相比，黃金酒的營(yíng)銷(xiāo)將出現(xiàn)某些變化。比如黃金酒行的更多人員將從黃金搭檔公司以外重新招聘，甚至包括總經(jīng)理人選—目前黃金酒行的負(fù)責(zé)人暫由黃金搭檔總經(jīng)理劉作偉兼任。更遠(yuǎn)期的目標(biāo)則是成為一家完全獨(dú)立于黃金搭檔的公司。

“黃金酒是一個(gè)不同的市場(chǎng)。”黃金搭檔的一位相關(guān)人士對(duì)此謹(jǐn)慎表示。但黃金搭檔一貫行之有效的營(yíng)銷(xiāo)體系—150個(gè)市級(jí)銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)、1800多個(gè)縣市辦事處，很可能將被繼續(xù)沿用。除了利用五糧液的既有渠道以外，黃金酒的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也將模仿黃金搭檔“省級(jí)分公司-市級(jí)銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)-縣市辦事處”的結(jié)構(gòu)進(jìn)行搭建。

眼下黃金搭檔正在大規(guī)模招聘“品牌經(jīng)理”及“城市業(yè)務(wù)主管”，各自負(fù)責(zé)品牌的推廣和維護(hù)，以及發(fā)展各級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道、管理超市及賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)人員。

在四川，黃金酒希望可以發(fā)展20名品牌經(jīng)理和50名各級(jí)市鎮(zhèn)的城市業(yè)務(wù)主管?！艾F(xiàn)在我們每天都要向公司匯報(bào)渠道終端的進(jìn)展情況?！币晃怀鞘袠I(yè)務(wù)主管向《第一財(cái)經(jīng)周刊》透露。甚至在2009年元旦前后，總經(jīng)理劉作偉也不在上海，而是到幾個(gè)“重點(diǎn)城市”督戰(zhàn)去了。

中金證券分析師陳鋼認(rèn)為黃金酒出現(xiàn)的時(shí)間并非比較好，但還不至于喪失機(jī)會(huì)。目前保健酒的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破每年100億，此后年增幅還將保持在30%左右。該行業(yè)內(nèi)只有勁酒、椰島鹿龜酒等兩三家領(lǐng)先企業(yè)，每年的銷(xiāo)售規(guī)模也只在10億至20億元之間。在保健酒這一白酒的細(xì)分市場(chǎng)上，傳統(tǒng)意義的領(lǐng)頭羊并未出現(xiàn)。

與之相比，傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)卻出現(xiàn)了某些程度的萎縮。在中金證券提供的《2008-2009年度食品行業(yè)報(bào)告》中，2008年1至8月，雖然白酒行業(yè)的利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)了45.7%，但行業(yè)毛利率卻下降了1.9個(gè)百分點(diǎn)至34.3%。中金證券認(rèn)為，白酒行業(yè)的盈利增速已經(jīng)放緩。這種下滑趨勢(shì)在2008年第四季度更為明顯，據(jù)糖酒快訊市場(chǎng)調(diào)查中心對(duì)全國(guó)各個(gè)地區(qū)多家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行的采訪(fǎng)調(diào)查顯示，從2008年11月起高端白酒的整體銷(xiāo)量跌幅高達(dá)70.6%，茅臺(tái)和五糧液也名列其中。