關(guān)鍵詞：ONLY直營(yíng)店
“一家在華叱咤風(fēng)云15年的時(shí)尚品牌，突然間不顧品牌形象地采用極端方式收回代理權(quán)，老牌外資女裝品牌必然被逼到了一個(gè)十字路口。”一位服裝業(yè)內(nèi)人士搖頭嘆息。
距離丹麥時(shí)裝巨頭綾致時(shí)裝公司(以下簡(jiǎn)稱“綾致公司”)鬧出加盟商糾紛已有幾天時(shí)間。據(jù)綾致公司官方發(fā)言人、律師劉小姐表示，該公司與加盟商的談判昨日正式進(jìn)行，但她未透露談判細(xì)節(jié)。日前，綾致公司突然單方面解除與湖南、天津等地加盟商的加盟合同，致30余位加盟商“圍攻”討說(shuō)法。部分加盟商剛簽訂了合同，并投入百萬(wàn)裝修店面，但代理合同需每3個(gè)月一簽，突然不續(xù)約導(dǎo)致其損失巨大。
一位來(lái)自湖南的代理商表示，其代理合同是3個(gè)月一簽。之前合作的兩年內(nèi)都沒(méi)問(wèn)題，今年眼看要開(kāi)始盈利時(shí)，品牌商6月初一紙傳真就取消了他的代理權(quán)。他相當(dāng)于白干兩年，比較重要的是5月份已向綾致公司訂購(gòu)了多達(dá)10個(gè)月的貨。
“卸磨殺驢”是業(yè)內(nèi)的常事。當(dāng)代理商把當(dāng)?shù)劁N售渠道做好后，品牌商到期甚至不到期就無(wú)故解約，改為自營(yíng)或改讓其他代理商來(lái)經(jīng)營(yíng)。這位代理商承認(rèn)，盡管代理合同3個(gè)月一簽，但當(dāng)時(shí)急于上馬，什么樣的條件都答應(yīng)。業(yè)內(nèi)人士表示，如果代理合同就是3個(gè)月，說(shuō)明公司很強(qiáng)勢(shì)，而且一開(kāi)始就做好了隨時(shí)甩開(kāi)代理商的準(zhǔn)備。
中國(guó)時(shí)尚同盟簽約設(shè)計(jì)師化高峰就此事向記者表示：“在歐美快時(shí)尚的狂轟濫炸下，綾致公司收回代理權(quán)改為直營(yíng)，是其戰(zhàn)略調(diào)整的第一步。比較直接的目的是將以前屬于代理商的利潤(rùn)收回，而后進(jìn)一步調(diào)整戰(zhàn)略以面對(duì)日益強(qiáng)大的快時(shí)尚市場(chǎng)的沖擊?！?/p>
除了利潤(rùn)回收以外，品牌商急于甩開(kāi)代理商選擇直營(yíng)的另一個(gè)理由，在于代理商的經(jīng)營(yíng)觀念、經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)可能傷害品牌形象。記者了解到，時(shí)尚服飾流行周期的縮短，市場(chǎng)要求品牌具備更快的反應(yīng)速度以應(yīng)對(duì)快速的時(shí)尚變換。反映在貨品和信息溝通上，代理商的反應(yīng)都要慢一個(gè)節(jié)拍，直營(yíng)店無(wú)疑會(huì)加快品牌對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度。據(jù)了解，綾致公司比較初加盟店比例為50%，隨后下降到28%，現(xiàn)計(jì)劃全部改為直營(yíng)。
“不過(guò)，收回ONLY品牌的代理權(quán)，綾致公司必然要做出較大的利益犧牲，而且冒著信任危機(jī)和直營(yíng)店接盤的風(fēng)險(xiǎn)，但整個(gè)市場(chǎng)已將它逼至此路?！被叻宸Q，大部分中國(guó)服裝品牌的生命周期只有5-8年，2018年以ZARA為代表的快時(shí)尚品牌大行其道，日前ZARA品牌所在集團(tuán)公司宣布2018年在華開(kāi)120家店，日本品牌優(yōu)衣庫(kù)公司保持在華擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)，而ONLY等老牌略顯頹勢(shì)。
專家表示，品牌商盲目擴(kuò)張期間，應(yīng)具備對(duì)加盟商的培訓(xùn)、管理等能力，以保品牌的名義甩掉舊包袱明顯損害了加盟商利益。如果品牌商與代理商簽訂的合同明顯有“加盟”的跡象，在法律上就應(yīng)認(rèn)定他們的合作屬于“特許經(jīng)營(yíng)”。按照《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》，品牌商應(yīng)與加盟商簽訂為期三年的合同。
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