導(dǎo)語開篇：

三十年，是中國隱形眼鏡生態(tài)的迭變軌跡;

三十年，也是一個品牌價值躍變的歷程。

在過去的三十年中，中國隱形眼鏡行業(yè)從無人涉足的“無人區(qū)”到2024年預(yù)估銷售額規(guī)模近200億，國人對于高品質(zhì)美好生活的追求以及“悅己精神”的訴求已成為時代不可阻擋的宏流。不過與經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律暗合的是，行業(yè)增速也從過去普遍超越大盤的一路飄紅，逐步邁入產(chǎn)業(yè)升級，穿越周期中的微增長“留量時代”。這種變化，也成為擺在全行業(yè)及隱形眼鏡各大品牌面前的全新考題。

從2024年下半場，全球電商巨頭平臺淘天繼續(xù)深化夯實“重回GMV邏輯”的強信號，到當(dāng)下隱形眼鏡品牌紛紛對年輕消費市場的用戶沉淀及價值化精細(xì)運營，中國隱形眼鏡行業(yè)似乎已進(jìn)入全新篇章。在這場全新的品牌大考中，我們能否窺得新周期階段發(fā)展的車轍軌跡?近日海昌隱形眼鏡攜手ATOMO FAFA獨家登陸天貓超級品牌日的系列聯(lián)名營銷事件也成為了一頁趨向未來的品牌營銷啟示錄。

一眼能量爆F(xiàn)A

海昌首登天貓超級品牌日全域釋放“治愈能量”

8月16日，海昌 X ATOMO FAFA聯(lián)名打造的「星眸異想Artist」系列新品重磅登陸天貓超級品牌日，并以“一眼能量爆F(xiàn)A”為主題同頻空降長沙最熱地標(biāo)「黃興廣場」，為年輕消費者開啟了一場專屬能量治愈的海昌FAFA全域沉浸式體驗。全域多維的全新藝術(shù)聯(lián)名新品購享疊加線下高能多元的互動玩法，助力海昌實現(xiàn)全網(wǎng)爆破的海昌FAFA年輕人現(xiàn)象級營銷盛宴。本次海昌天貓超級品牌活動期間自開啟以來，海昌「星眸異想Artist」及品牌系列營銷活動就備受矚目，熱度與口碑一直居高不下。8月16日天貓超級品牌日上線首日系列單品銷售額突破1000萬+，店鋪爆發(fā)系數(shù)高達(dá)768%，表現(xiàn)強勁?；顒悠诰€上營銷強勢覆蓋人群超3300萬，活動期線上營銷強勢覆蓋AIPL人群增量超5000萬，海昌異想ARTIST新品 #一眼能量爆F(xiàn)A 等曝光量超6億。海昌宇宙花花單詞搜索量在超品活動期間已攀升類目第一，可謂是首戰(zhàn)告捷，一路生FA。

隨著消費者的「年輕化」，用戶群體正從關(guān)注花色設(shè)計、產(chǎn)品性能等功能向維度，漸進(jìn)式轉(zhuǎn)向探索產(chǎn)品背后更深層次的「品牌故事理念」、「精神文化價值」及其滋養(yǎng)而成的「悅己生活方式」?；诋?dāng)下快節(jié)奏生活“Citywalk”、“短距離逃離圖鑒”等社會現(xiàn)象的盛行都表現(xiàn)出了年輕人對于情緒能量“補給”的深層渴求。海昌精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)年輕先鋒藝術(shù)家宋三土及其旗下代表IP ATOMO FAFA 中能夠帶來的心靈“治愈能量”，深度提煉其春日花園、海洋和宇宙星辰等獨有核心藝術(shù)元素，實現(xiàn)了「星眸異想Artist」聯(lián)名款系列新品的共創(chuàng)，并賦予其全新產(chǎn)品藝術(shù)生命力，不僅讓消費者深刻感受到全新系列彩瞳產(chǎn)品帶來的驚喜體驗，更為海昌產(chǎn)品序列注入藝術(shù)內(nèi)涵，為品牌年輕化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的二次進(jìn)階注入全新能量。

對傳統(tǒng)品牌而言，如今的年輕化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型要求已經(jīng)不僅僅停留在單個點位上，而是要從新品研發(fā)階段起就將品牌精準(zhǔn)曝光、產(chǎn)品種草、交易轉(zhuǎn)化、品牌及人群資產(chǎn)累積的全鏈路順滑地串聯(lián)到一起，本次海昌選中ATOMO FAFA跨界聯(lián)名并與在天貓獨家首發(fā)，順勢開啟隱形眼鏡行業(yè)首個天貓超級品牌日，這一雙生態(tài)位的品牌戰(zhàn)略與年輕化革新鏈路高度契合。

從趨勢產(chǎn)品培育及研發(fā)角度而言，海昌「星眸異想Artist」聯(lián)名系列實現(xiàn)了精神內(nèi)涵與價值理念的共融和升階，借用不拘一格、情緒飽滿的先鋒藝術(shù)表達(dá)，共創(chuàng)出的出宇宙花花、吸金體質(zhì)、心動降臨、感覺至上、靈感磁場5個蘊涵治愈能量的花色新品，為年輕群體帶來了“一眼能量爆F(xiàn)A”的全新體驗。其中，從大直徑花色「宇宙花花」、「心動降臨」、「感覺至上」3款新品分別以不同主題的場景概念呈現(xiàn)出了不俗的市場表現(xiàn)力，是為行業(yè)時下名副其實的趨勢貨品;此外，針對日常玩妝隨意切換、通勤黨必入及淡顏天菜等年輕消費者多元生活場景剛需的「吸金體質(zhì)」、「靈感磁場」2大常規(guī)直徑花色款新品，同樣充實了年輕消費者們精細(xì)化、個性化多元場景妝造搭配需求。從用戶趨勢出發(fā)，市場也給了充分熱烈的反饋呼應(yīng)。截至發(fā)稿前，抖音、小紅書雙平臺#一眼能量爆F(xiàn)A#相關(guān)內(nèi)容播放量超4400萬+，海昌品牌搜索次數(shù)超35萬+，品牌搜索增量超121%，數(shù)據(jù)表現(xiàn)可謂出色。

如果說「星眸異想Artist」聯(lián)名款系列新品是海昌品牌年輕化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)階過程中圍繞“情緒價值”、“藝術(shù)生命”以及“專業(yè)精神”深入與年輕用戶對話的重要舉措，那么在新品營銷過程中與用戶形成雙向溝通，讓消費者對品牌及新品內(nèi)涵有更深的理解與共鳴，放大品牌勢能，實現(xiàn)生意爆發(fā)就成了海昌年輕化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中另一大挑戰(zhàn)與機遇。本次海昌與天貓超級品牌日的首次碰撞就為其年輕化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的下半場拓寬了創(chuàng)新閾值，更為隱形眼鏡行業(yè)諸多品牌從短期爆發(fā)到長效經(jīng)營提供了新的窗口。

海昌年輕化轉(zhuǎn)型品牌戰(zhàn)略持續(xù)進(jìn)階

從挖掘消費需求到回應(yīng)品牌用戶價值增長

為什么說海昌XATOMO FAFA的系列聯(lián)名營銷事件選擇首登天貓超級品牌日是其品牌年輕化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型下半場的二次進(jìn)階的一次有益嘗試?這個問題可以從海昌品牌勢能長效建立、生意爆發(fā)和年輕化人群資產(chǎn)沉淀三大層面來分析。

多場景化及全域資源矩陣深度溝通，放大品牌長效勢能。

階段性的流量入口的再分配、渠道的遷移、效率的變化，這些因素的改變常常引發(fā)新的討論，也讓市場一次又一次產(chǎn)生新的波動。隨著消費市場的發(fā)展，品牌的年輕化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也需要開拓出新的“營銷實驗田”，找準(zhǔn)與年輕消費者精準(zhǔn)對話的通路就成了重中之重。據(jù)了解，此次聯(lián)名營銷事件初期，海昌就基于抖音、小紅書兩大當(dāng)前社交流量核心場域作為年輕消費者情緒助燃橋梁，輔以多個APP端內(nèi)開屏廣告、騰訊生態(tài)朋友圈廣告等私域資源全矩陣精準(zhǔn)鎖定及用戶群“對話”，最終形成海昌線上全資源矩陣的縱深溝通策略，釋放跨界營銷品牌張力。

其中在抖音平臺，海昌以#一眼能量爆F(xiàn)A 的治愈系打卡方式打造全民高能仿拍熱潮，并結(jié)合抖音topview廣告及站內(nèi)熱推、熱搜等多重資源位和百余位頭部達(dá)人共創(chuàng)的強社交內(nèi)容結(jié)合，助推聯(lián)名營銷事件爆款話題熱度聚焦，為線下話題事件預(yù)熱及新品核心轉(zhuǎn)銷爆發(fā)平臺引流起到積極作用;延伸抖音平臺話題熱度的前宣內(nèi)容，海昌深度聯(lián)動多平臺達(dá)人矩陣，聚焦#一眼能量爆F(xiàn)A這一核心營銷事件，進(jìn)一步實現(xiàn)線下快閃活動的預(yù)熱造勢，拉伸年輕消費者對于聯(lián)名營銷事件的期待情緒，蓄力海昌“超級新品”發(fā)布，為品牌營銷長效增長勢能蓄力。除抖音、美顏app等多個精準(zhǔn)APP的開屏廣告和朋友圈廣告預(yù)熱前宣外，線下多矩陣硬廣的全國鋪設(shè)同樣以連橫之勢為事件營銷及新品上市的曝光賦予強效勢能。以上海、廣州為首的全國一線、新一線20座城市中機場、廣場、核心地標(biāo)以及商貿(mào)電梯等人群高密集地，隨處可見海昌聯(lián)名款新品的廣告投放，在鋪天蓋地的品牌&新品TVC、數(shù)字化創(chuàng)意海報等多樣品牌年輕化物料素材氛圍下，與全社交平臺線上媒體形成合力，為海昌線下沉浸式主題快閃活動的現(xiàn)象級營銷和天貓超級品牌日的新品轉(zhuǎn)化爆發(fā)的接力做好前期鋪墊。

打通曝光-轉(zhuǎn)化全鏈路，實現(xiàn)生意爆發(fā)。

承續(xù)線上線下全域資源位的品牌大曝光量勢能，海昌如何打通曝光-轉(zhuǎn)化的全鏈路，實現(xiàn)生意增長?

天貓超級品牌日作為品牌專屬“節(jié)日”，被定義為“品牌專屬的雙十一”。當(dāng)前，天貓超級品牌日已成功聯(lián)合了多家全球前列品牌，在締造屬于品牌自身的“天貓超級品牌日”同時，更為全球消費者提供了一個極致的深度溝通創(chuàng)新性舞臺。那么當(dāng)天貓超級品牌日與海昌品牌整體的重要節(jié)點疊加時，品牌從營銷到經(jīng)營的爆發(fā)力是否會進(jìn)一步升級?當(dāng)我們深入探索海昌此次營銷爆發(fā)的價值背后，不難發(fā)現(xiàn)，作為隱形眼鏡行業(yè)首個登陸天貓超級品牌日的品牌——海昌與天貓超級品牌日的首次合作，不僅僅是海昌品牌及新品上市營銷聲量爆發(fā)的核心營銷陣地，更是年輕化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中品牌長效經(jīng)營、打通從曝光-轉(zhuǎn)化全鏈路，實現(xiàn)生意爆發(fā)的重要一站。

在放大曝光效果、完成人群蓄水的同時，天貓超級品牌日同頻線上打造新品專場，在曝光、種草、交易轉(zhuǎn)化每一步都有明確錨點。以本次海昌攜手天貓超級品牌日的跨界營銷事件為例，一方面海昌跨界聯(lián)合ATOMO FAFA在前宣造勢期全域釋放「星眸異想Artist」聯(lián)名款新品的年輕藝術(shù)化差異魅力。作為新品銷轉(zhuǎn)承載主陣地，天貓超級品牌日在吸納全域預(yù)熱、爆發(fā)引流及打通平臺壁壘同時，更以淘寶開屏廣告、UD全域通、品牌特秀點位等各類天貓流量入口進(jìn)行新品上市及事件爆發(fā)期資源加持，助力品牌GMV增長及爆發(fā);另一方面，海昌攜手天貓超級品牌日在長沙最熱地標(biāo)「黃興廣場」同頻落地“一眼能量爆F(xiàn)A”系列主題沉浸式快閃活動。承接線上線下全域流量，將產(chǎn)品落地到內(nèi)容中?；顒颖l(fā)期，海昌以品牌及新品年輕消費者認(rèn)知-參與-購買體驗場，圍繞「一眼能量爆F(xiàn)A」1大主題、“fafa宇宙能量中心”新品沉浸式社交體驗場及衍生出的5大能量主題特色沉浸式快閃區(qū)，為全圈層年輕消費者營銷出了全域沉浸式的海昌年輕化二次進(jìn)階的品牌認(rèn)知及精神悅己購物體驗。

值得一提的是，由海昌「星眸異想Artist」聯(lián)名款代表花色新品而創(chuàng)意落地的“宇宙能量提取處”、“心動SHOP”、“靈感巴士”、“FAFA熱氣球”、“FAFA BANK”等5大主題能量快閃區(qū)現(xiàn)場火爆，活動還未開啟，就已有不少年輕消費者在附近駐足。其中，以年輕人社交體驗的娛樂性互動為代表的“宇宙能量提取處”和“FAFA BANK”2大主題能量快閃區(qū)分別以羅列“能量清單”、FAFA能量卡領(lǐng)取、探索能量吸引法則以及暴富扭蛋機互動兌換FAFA幣等多元新潮奇趣玩法，廣受潮流年輕用戶聚集。豐富的互動情景場域為海昌品牌年輕化內(nèi)涵的用戶全新認(rèn)知注入新能量;以沉浸式的「星眸異想Artist」藝術(shù)靈韻及品牌多巴胺治愈系能量精神為主的能量合拍——靈感巴士和感覺至上FAFA熱氣球兩大能量打卡區(qū)是一眾極具精神悅己年輕消費者爭相打卡的出街大片解鎖地;而以“新品體驗”為主的海昌軟性線下生意場域——海昌心動SHOP能量快閃區(qū)，實現(xiàn)了商業(yè)藝術(shù)與品牌營銷的雙向奔赴。在海昌心動SHOP能量快閃區(qū)，消費者不僅可以親身體驗「星眸異想Artist」聯(lián)名系列新品的藝術(shù)點睛效果，更可通過現(xiàn)場正確佩戴方式指南，完成專業(yè)摘戴技巧、選擇技巧引導(dǎo)以及天貓官方旗艦店的下單購買。

另外，配合爆發(fā)期活動營銷氛圍，由長沙黃興廣場線下活動營銷場為主，輻射周圍5公里范圍的附近步行街、時尚地標(biāo)長沙ifs國金中心等各個位置都可以看到沿路鋪設(shè)的品牌路引指示硬廣落地。年輕潮趣的環(huán)繞式FAFA能量花路、多元的品牌互動打卡指引裝置，在引導(dǎo)年輕用戶進(jìn)入及沉浸在海昌能量世界中，更以線下預(yù)估超4.5億的高頻、全覆蓋的高效品牌視覺影響、交互體驗快速完成核心用戶群對于海昌品牌年輕化的心智刷新。

精準(zhǔn)洞察目標(biāo)人群，沉淀人群資產(chǎn)

線上場域發(fā)展到今天，流量紅利增速見頂，“留量”成為品牌的關(guān)鍵。深耕人群積累長效資產(chǎn)的重要性，甚至超出一次促銷帶來的交易轉(zhuǎn)化。如何積累人群資產(chǎn)，除了深度了解用戶需要，更是要尋求核心目標(biāo)群的人群資產(chǎn)沉淀。

海昌，是與年輕人群精神共振及陪伴式成長的年輕化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型品牌代表。在本次隱形眼鏡行業(yè)首個天貓超級品牌日的營銷加持下，海昌完成了更立體的海量年輕化人群觸達(dá)，更高效地實現(xiàn)人群資產(chǎn)的整合和沉淀，從而為品牌的長效發(fā)展增添新力量。再強調(diào)品牌營銷形式，而更加注重與年輕化消費者情緒訴求及精神共鳴的品牌價值表現(xiàn)和滲透。海昌以藝術(shù)敘事內(nèi)容開啟年輕群體對話，以治愈能量情緒價值撬動情感共振及認(rèn)同，以沉浸感的場景化塑造及5大情景式體驗打通全域線上線下用戶溝通新觸點和年輕化人群資產(chǎn)沉淀新窗口期，助力海昌與年輕消費圈層的精神粘連和共建，最終實現(xiàn)品牌生意爆發(fā)。而生意和聲量的爆發(fā)不是全部，其背后是多維度的跨越式增長和回歸品牌用戶價值管理的戰(zhàn)略層思維。

不止于此次的大事件聯(lián)名營銷活動，復(fù)盤以往海昌刷屏級年輕化品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型營銷案例，我們都能發(fā)現(xiàn)其布局的深遠(yuǎn)性和引領(lǐng)示范作用。始終將自己定位為年輕消費者的社交與精神“陪伴者”角色，從品牌年輕化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型伊始，海昌就已合作英雄聯(lián)盟、Line Friends、PANTONE等數(shù)十個IP及機構(gòu)跨界聯(lián)名。從初期的形象包裝聯(lián)名、產(chǎn)品聯(lián)名定制再到品牌及產(chǎn)品精神價值的藝術(shù)共創(chuàng)與深化，海昌隱形眼鏡一直扮演著年輕用戶的伙伴成長型角色，鼓勵與陪同年輕消費者找到表達(dá)自我的“悅己”主張;其次，從為品牌年輕化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型打開思路、到創(chuàng)新與用戶的溝通方式，“創(chuàng)意”與“創(chuàng)新”已深入到海昌的品牌基因之中。從獨家總冠名歷年抖音創(chuàng)造者大會、西瓜視頻獨家總冠名的S+級年度盛事，亦或者到如今“一眼能量爆F(xiàn)A”全域藝術(shù)沉浸式跨界營銷，借勢天貓超級品牌日生態(tài)位，打通轉(zhuǎn)化全鏈路，實現(xiàn)生意爆發(fā)的戰(zhàn)略營銷模型，均賦能了海昌品牌在營銷和經(jīng)營上實現(xiàn)雙向驅(qū)動。

在品牌年輕化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的持續(xù)進(jìn)階及聚焦中，海昌不斷夯實了其高價值內(nèi)容場域以及生態(tài)平臺、年輕消費者三者間的共創(chuàng)共建共享的連貫性通路模型。從本次攜手天貓超級品牌日的跨界聯(lián)合營銷事件中就得以窺之。基于海昌與天貓超級品牌日成熟的流量及營銷體系，借助注入全新藝術(shù)感知的聯(lián)名款新品“工具”，海昌不僅幫助諸多傳統(tǒng)品牌示范及跑通從曝光到銷售轉(zhuǎn)化再到年輕用戶資產(chǎn)群沉淀的價值生態(tài)鏈路，大量的參與沉浸式場域體驗互動形式還引導(dǎo)及改變了原有消費者和品牌之間主動與被動的生產(chǎn)關(guān)系。從單一的消費體驗者，轉(zhuǎn)變?yōu)槠放频墓矂?chuàng)者，參與到品牌年輕化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型建設(shè)當(dāng)中。海昌不僅讓年輕用戶群在沉浸式的內(nèi)容場域中加深對品牌精神的理解，更為消費者帶來潮流未來的睛彩世界想象，并與其品牌共塑共銘每個自我精神悅己的高光時刻。

讓主題性創(chuàng)新營銷活動成為品牌精神的演繹場，讓“格調(diào)品質(zhì)，只為悅己眼色”的海昌精神內(nèi)涵及專業(yè)化、前趨性的產(chǎn)品序列在年輕消費者面前變得“可視化”、可感知。當(dāng)大水漫灌的粗放增長品牌營銷已經(jīng)成為歷史，海昌與天貓超級品牌日的首次“默契”合作，將不斷圍繞高生態(tài)平臺勢能共創(chuàng)，以年輕化創(chuàng)意探索為驅(qū)動，以全場域品牌長效價值增長、年輕用戶人群資產(chǎn)沉淀與培育以及生意爆發(fā)三駕馬車，持續(xù)精細(xì)化運營一條確定性的品牌價值增長之路，并以品牌-效果-銷售為一體的爆F(xiàn)A式年輕化品牌能量，引領(lǐng)中國品牌不斷超越自我，創(chuàng)造長效價值可能性。