面對OTC轉(zhuǎn)型的浪潮，先聲藥業(yè)英太青通過線上線下多方聯(lián)動產(chǎn)業(yè)端口，聚焦于戶外風(fēng)口，將全民健康戶外運動理念從戶外輻射到大眾圈層，通過城市輕徒步公益活動引領(lǐng)全民共同參與戶外運動，開啟了OTC品牌戶外營銷新篇章，創(chuàng)造具有自身特色的OTC品牌商業(yè)價值。

差異化“組合拳”打通零售“最后一公里”

對于OTC藥品來說，營銷和品牌是打造核心競爭力的關(guān)鍵。目前，消費者應(yīng)用場景愈加多元化、碎片化和復(fù)雜化，OTC產(chǎn)品在零售終端的營銷思路也發(fā)生轉(zhuǎn)變。在新環(huán)境下，OTC品牌實力不僅取決于產(chǎn)品研發(fā)質(zhì)量本身，更需要具備 “以消費者為中心”的思維，針對消費者不同場景采取多樣化、全方位的品牌營銷推廣策略。由此不斷深化消費者的認(rèn)知與品牌的印記，拉近醫(yī)藥企業(yè)與消費者之間的距離，挖掘更具有市場價值的品牌特色。

除了針對品牌的自身建設(shè)外，在實現(xiàn)品牌增量上，醫(yī)藥企業(yè)也要著眼于產(chǎn)業(yè)鏈終端的零售藥店，利用其分布廣泛、市場化程度高、服務(wù)靈活等優(yōu)勢，力求打通線上線下，實現(xiàn)雙方聯(lián)動，擴展OTC品牌聲勢。這種差異化的“組合拳”不僅能幫助醫(yī)藥企業(yè)打通OTC零售的“最后一公里”閉環(huán)，也有利于提升零售藥店自身的銷售，從而實現(xiàn)雙向提升消費者的忠誠度，創(chuàng)造兩者互利共贏的局面。

城市輕徒步公益活動強勢賦能品牌聲量

疫情過后，抗炎止痛類OTC藥物市場迎來爆發(fā)式增長。但在營銷策略上，不少品牌出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，在面對激烈的紅海競爭下，難以形成具有自身特色的品牌核心競爭力。今年，先聲藥業(yè)知名止痛品牌英太青直擊運動、健康和疼痛，在業(yè)內(nèi)率先打下英太青戶外運動止痛OTC品牌的特色認(rèn)知。

5月21日，先聲藥業(yè)英太青聯(lián)合海王星辰健康藥房于在成都青龍湖舉行“漫游青龍湖”2023英太青城市輕徒步公益活動。首站昆明的完美收官為活動打下良好的口碑基礎(chǔ)，在活動報名人數(shù)以及現(xiàn)場參與人數(shù)上均有明顯增長。未來其他城市徒步活動將會在全國陸續(xù)開展。

先聲藥業(yè)零售事業(yè)部執(zhí)行總監(jiān) 徐仁祥

四川海王星辰健康藥房總經(jīng)理 何仕蓉

在“漫游青龍湖”城市輕徒步活動中，英太青貫洞察現(xiàn)代人的生活方式和運動習(xí)慣，貫通線上線下，提倡“走出家門就是戶外”的“輕量級戶外運動”概念，以輕徒步的形式打破大眾對戶外運動“高門檻”的假象認(rèn)知，使得大眾積極投入?yún)⑴c到活動中，力求讓通過戶外運動享受更痛快、更健康的生活。并且，活動結(jié)合“5·21”節(jié)日浪漫元素場景主題吸引了當(dāng)日情侶為主的參與者，在品牌雙方協(xié)同作用下，活動參與度以及宣傳度上均實現(xiàn)了“1+1>2”的效果。

與此同時，活動還設(shè)有飛盤，套圈等游戲，還有血壓尿酸等檢測、試吃和試飲等，通過多元化、低門檻、趣味性的內(nèi)容環(huán)節(jié)，讓大眾卸下戶外運動顧慮，提升大眾對戶外運動的體驗感。城市輕徒步活動讓參與者在輕松快樂的氛圍中強身健體，全方位放松身心，旨在讓大眾在潛移默化中培養(yǎng)戶外運動這一健康生活方式，闡釋英太青品牌“打造全民健康生活方式”的高度使命感，履行了醫(yī)藥企業(yè)守護全民健康的社會責(zé)任，并有效傳遞品牌溫度，一度獲得大眾的喜愛。

在整場活動中，英太青品牌針對用戶在戶外運動使用場景，強調(diào)產(chǎn)品成分優(yōu)勢，把消費者代入戶外“沉浸式傳播”的氛圍中，為消費者傳遞產(chǎn)品清爽不粘膩、親膚易吸收、無色無味以及不易敏不刺激等痛點優(yōu)勢，實現(xiàn)目標(biāo)群體有效觸達，從而提升品牌在市場競爭力。

目前，藥品零售行業(yè)將迎來下一個高速發(fā)展階段，這要求醫(yī)藥企業(yè)的將目光聚焦在消費者上，通過多元端口的跨界融合，亦可提高醫(yī)藥企業(yè)在同行中的競爭地位。在這場OTC轉(zhuǎn)型的浪潮中，先聲藥業(yè)英太青為業(yè)內(nèi)提供品牌營銷新模式，未來值得業(yè)界持續(xù)關(guān)注。