歲末年初，在東南亞的熱浪中，一股中國暖通力量正在掀起波瀾。
1月9日，海爾智家在吉隆坡召開馬來西亞經(jīng)銷商大會，其輕商解決方案受到熱捧，24家客戶現(xiàn)場簽署采購訂單。更值得注意的是，海爾暖通空調(diào)在東南亞已連續(xù)三年保持約30%的復(fù)合增長率，并在多類產(chǎn)品中取得第一份額。
這個成績不是靠低價競爭得來的。它的核心思路是：圍繞用戶需求，提供整套的智慧、節(jié)能解決方案。換句話說，賣的不是一臺臺空調(diào)，而是一套套適合不同場景的定制方案。
打破舊格局：不拼價格拼價值
東南亞天氣熱、建設(shè)快，空調(diào)市場很大，但也競爭激烈。日系品牌在這里起步早，根基深;歐美品牌擅長做大項目;不少中國品牌過去主要賣價格實惠的中低端產(chǎn)品。
海爾的突破在于，它跳出了這個模式，注重“高價值”。在泰國，海爾磁懸浮空調(diào)市場份額達35%，輕商系列躋身行業(yè)前三;在馬來西亞，磁懸浮份額升至50%，并在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域創(chuàng)下33%的行業(yè)最快增速。這些成績并非來自價格傾銷，而是基于場景化、低碳化的整體方案。
融入當(dāng)?shù)兀撼蔀椤白约喝恕?/strong>
光有好的產(chǎn)品還不夠。東南亞各個國家用電習(xí)慣、氣候條件、建筑特點都不一樣。海爾的辦法是：為不同國家、不同空間定制專屬方案。
例如，在馬來西亞為數(shù)據(jù)中心提供節(jié)能超50%的磁懸浮空調(diào)方案，在泰國為中小商業(yè)用戶推出AI多聯(lián)機差異化解決方案。此外，海爾還聯(lián)合本地合作伙伴，提供涵蓋空調(diào)、通風(fēng)、熱水等在內(nèi)的綜合能源服務(wù)，延伸價值鏈。
更重要的是扎根當(dāng)?shù)亍?026年，海爾在泰國規(guī)劃了新工廠和研發(fā)中心，還在各地加快建設(shè)DSC中心，培養(yǎng)本地團隊。這么做，就是為了從設(shè)計、生產(chǎn)到服務(wù)都貼近當(dāng)?shù)匦枨螅屪约簭囊粋€“外來品牌”變成值得信賴的“本地伙伴”。
未來的競爭，是整體能力的競爭
海爾在東南亞的發(fā)展說明，中國制造出海正在升級。競爭不再只看誰的價格低、誰的單一產(chǎn)品參數(shù)強，而要比誰能提供更貼合需求的整體解決方案，誰能真正融入當(dāng)?shù)兀⑵饛漠a(chǎn)品到服務(wù)的完整生態(tài)。
這對于其他想走出去的中國企業(yè)是個很好的參考：真正的成功，來自于創(chuàng)造實實在在的用戶價值，并踏踏實實地在當(dāng)?shù)刈龊瞄L期服務(wù)。這條路走通了，增長便是水到渠成的事。
本文推薦海爾以多品類第一能力沖擊東南亞老牌暖通格局僅代表作者觀點，不代表本網(wǎng)站立場。本站對作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來源及出處，但對內(nèi)容不作任何保證或承諾。請讀者僅作參考并自行核實其真實性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來源標(biāo)注有誤或侵犯了您的權(quán)益請告知，本站將及時予以修改或刪除。
