2020年西湖論壇“西湖獎”重磅獎項：最受藥店歡迎明星單品獎，于7月14號晚在烏鎮(zhèn)隆重頒出!仲景牌六味地黃丸榮耀入榜。

頻頻橫掃藥品行業(yè)各大品牌榜的仲景六味地黃丸，背后有著怎樣支撐和故事?仲景宛西制藥副總經理馬云14號下午在“當連鎖藥店遇到中醫(yī)藥”主題論壇上首次為此解碼。

傳承精華

承仲景精華，造仲景名藥。六味地黃丸源于張仲景《金匱要略》腎氣丸，由宋代兒科鼻祖錢乙化裁而成。圍繞張仲景醫(yī)藥文化，以“國家中醫(yī)藥管理局張仲景經方藥重點研究室”為平臺，重點研究、生產、推廣傳統(tǒng)經典方藥，這是仲景宛西制藥產品思路之根源。

堅守地道

在行業(yè)首個提出“藥材好，藥才好”，堅持自建GAP地道藥材種植基地，目前仲景宛西制藥已通過信息化搭建種植追溯體系，藥農可在田間地頭通過打卡將種植過程的每一個環(huán)節(jié)上傳到線上，用戶可通過一個APP或二維碼了解每一瓶藥的中藥材的來源、生長和生產過程。依托于現代信息化手段，打造智慧化健康新模式。

研究經典

以六味地黃丸為代表的經典方藥，歷史悠久，經歷代醫(yī)家實踐應用，功效泛化，這既成就了經典名方，同時也為現代信息化社會產品的普及帶來了問題。傳統(tǒng)是醫(yī)生看病、開藥，患者遵醫(yī)服藥就行。現在的模式正在發(fā)生變化，我們需要給用戶提供更多的產品信息，給店員做產品培訓。宛西制藥與中國大品種聯盟合作，開展“三分鐘講透經典”項目，在科學的基礎上，用特別聚焦的方式，講清楚經典中藥的優(yōu)勢病癥、優(yōu)勢病種，并以繪本、讀本、視頻等好懂易記的形式做推廣。

啟動真實世界證據研究

我們都知道化藥通過一致性評價來提升產品內在質量，而中成藥在這個方面，其實國家也為我們指出了方向。今年藥監(jiān)局第一號文件就是發(fā)布真實世界證據支持藥物研發(fā)與評審的指導原則，仲景宛西制藥與相關機構合作已啟動了該項工作。

八大方式聯動賦能

仲景宛西制藥通過以下方式聯動賦能，一方面，從發(fā)展黃金單品到發(fā)展黃金品類，改變單一產品不能滿足顧客所有需求的現狀，以黃金品類提高產品延展性，滿足不同需求、提高顧客粘性;

另一方面，則通過大量的研究數據整理與收集，結合中醫(yī)辨證論治理論，以1種慢病用藥+N種經典中成藥的方案，同時解決藥品零售與消費者的問題;

再通過與O2O引流、私域流量引入醫(yī)生資源、體質辨識測試、門店培訓帶教、直播等多種專業(yè)手段相結合，用動銷為零售賦能，打好組合拳。