如何讓品牌/產(chǎn)品跳出地域文化局限，與“他地區(qū)”生活習(xí)慣迥然的用戶群體實(shí)現(xiàn)深度接觸?是當(dāng)下品牌進(jìn)行營銷策略調(diào)整的重要方向。隨著線上生活的日漸豐富，人們越來越認(rèn)識到，線下面對面的交流，自有其不可取代的地方。

在這樣的背景下，「在地化營銷」應(yīng)運(yùn)而生。在地化營銷是品牌直接觸達(dá)消費(fèi)者，拉近與消費(fèi)者距離的重要方式。珠寶黃金這種“硬通貨”，如何能在在地化的思路上玩兒出新花樣?最近，來自香港的珠寶品牌——六福珠寶，給出了一份創(chuàng)意感十足的答卷!

9月7日至22日，正值六福珠寶33歲生日的周年慶推廣，六福珠寶聯(lián)合東北第一早市——沈陽小河沿兒，推出早市零售店，將黃金快閃店，搬進(jìn)了煙火氣十足的早市街頭!這樣一個有趣大膽的創(chuàng)意，讓每一位現(xiàn)場的消費(fèi)者和網(wǎng)友都感到新鮮無比。

01 巨型葫蘆驚現(xiàn)早市街頭，“徒手取金磚”引領(lǐng)東北晨間熱潮

凌晨四點(diǎn)，天色還未擦亮，沈陽小河沿早市的街頭人頭攢動，到處可以聽到“老鐵們”滿懷熱情、中氣十足的叫賣聲：

“1塊錢一把咯嗷!5塊錢一堆兒!”

“嘎嘎甜了啊甜掉牙了啊!”

“哎老妹兒，整點(diǎn)兒水蘿卜唄?”

想象一下，當(dāng)你正走在這樣一條煙火氣十足的早市兒一條街上，突然看見前方竟然開著一家賣黃金珠寶的快閃店，會是什么樣的感受?

近年，東北文旅做的風(fēng)生水起，早市文化在網(wǎng)絡(luò)世界的熱度居高不下。在這個“面對面也要發(fā)微信”的時(shí)代，東北人情味滿滿的早市，成為了人們感受人間煙火氣的重要窗口，也為品牌近距離觸達(dá)消費(fèi)者提供了全新的契機(jī)。

這個契機(jī)，被六福珠寶狠狠抓住了。

早市+黃金，這個組合看上去反差感實(shí)在太強(qiáng)，怎么講都“不搭界”。但六福珠寶這次卻讓兩個天差地別的元素碰撞出了奇妙的“化學(xué)反應(yīng)”。當(dāng)其他品牌方還在一線城市CBD為銷售活動選址時(shí)，六福珠寶這手“反向操作”真可謂是City極了!

首先是在產(chǎn)品的選擇上，為融入早市蔬果遍地、美食十里的濃烈氛圍，六福特別展出了用黃金制成的各種“仿真食品”：瓜果蔬菜、海鮮、面包、中秋月餅……甚至還有東北特產(chǎn)黃金“大棒槌”(老山參)。琳瑯滿目、金光閃閃的“黃金美食”在早市街頭成堆兒擺出來，立刻成為早市街頭的最閃亮的風(fēng)景線!

而到了這里，六福珠寶的“花活兒”還沒結(jié)束。

為了吸引更廣大的游客群體光顧快閃店，形成群聚效應(yīng)，品牌推出了打卡和游戲互動。游客打卡快閃店，參加金磚挑戰(zhàn)，即可獲贈六福珠寳“顯眼包”購物袋一個!這個超級吸睛的炫金奪寶游戲，接受全年齡段挑戰(zhàn)，如果能徒手取出“金磚”更有獎品激勵，這波操作可謂深得東北人心，在早市排起長龍。

“買葫蘆，來六?！?，游客把印有這樣標(biāo)語的購物袋背在肩頭，不僅解決了早市沖動消費(fèi)下“買太多拿不了”的煩惱，還成功讓六福的宣傳語，走遍了東北的大街小巷。

如此，線上線下的跨界聯(lián)動形成了完美閉環(huán)，為活動的進(jìn)一步破圈造足了聲勢!

02 深挖東北“網(wǎng)紅”潛質(zhì)，移動顯眼“包”吸睛

自2023年年末，“冰雪經(jīng)濟(jì)”釋放出了前所未有的“熱效應(yīng)”開始，東北地區(qū)逐漸走入到了互聯(lián)網(wǎng)世界的舞臺中央，火遍大江南北。而隨著東北的爆火，東北文化自帶的“網(wǎng)紅屬性”也逐漸被更多品牌方所發(fā)現(xiàn)。

六福珠寶本次的營銷策略，正是建立在對東北地域文化的深刻理解與尊重的基礎(chǔ)上，創(chuàng)意背后是品牌方滿滿的誠意感。對于品牌方而言，走進(jìn)一個地域并不難，真正的難點(diǎn)在于，是否愿意根據(jù)地域特性，作出相關(guān)的策略調(diào)整。這背后，體現(xiàn)了品牌方對地域文化的尊重程度。

此外，六福珠寶還特別在全國各大店鋪，設(shè)置了巨物吸睛裝置?！罢J(rèn)準(zhǔn)香港‘醬嬸兒’個寳”，印有東北元素的“XXXXL號”包包擺在店鋪門口，再一次讓東北特色重新回到了人群中心，不僅為忙碌的都市生活制造了快樂源泉，還為本次活動的傳播裂變埋下了一個大梗!

看到這里不得不感嘆一句，六福珠寶，你是有點(diǎn)子營銷在身上的!

03 用產(chǎn)品裝點(diǎn)煙火人間，香港這個“寳”重新定義黃金銷售方法論

在人們的傳統(tǒng)印象里，黃金珠寶通常類屬于高檔奢侈品。

然而，當(dāng)六福珠寶將黃金快閃店搬進(jìn)了販賣菜品果蔬等日常生活用品的早市里，是對傳統(tǒng)黃金市場形象的解構(gòu)，也是對黃金銷售方法論的重新定義。

“賣珠寶，格局要打開，思路更要打開”。在當(dāng)下市場行情劇變的背景下，六福這次的營銷策略，無疑是一次有益的啟示。

品牌方若想爭取到更廣大地域的用戶群體，加速拉近與消費(fèi)者之間的距離，建立起情緒共鳴，就需要主動走出舒適圈，在對地域文化進(jìn)行深刻洞察的基礎(chǔ)上，積極發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品特性和文化的潛在火花，主動以更真誠的形象和態(tài)度融入地域生活。

六福這次的營銷策略，不僅積極融入了年輕人的潮流文化，又進(jìn)一步提升了東北地域文化聲量，還有效打開了其在東北地區(qū)的品牌影響力，真正實(shí)現(xiàn)了多方的互利共贏。

品牌如何與地區(qū)成功實(shí)現(xiàn)“跨界聯(lián)姻”?這一次，六福珠寶提交了一份在地化營銷滿分答案。那么，今后，六福珠寶又將給出怎樣的絕妙想法?讓我們一起期待一下!