10月20-21日,享有中國“達(dá)沃斯”之稱的2023亞布力中國企業(yè)家論壇在廈門召開,包括邁盛醫(yī)療集團(tuán)董事長田源、新東方教育科技集團(tuán)董事長俞敏洪在內(nèi)的一眾知名企業(yè)家齊聚鷺島,圍繞“迎新局、開新篇——世界格局演變下的企業(yè)發(fā)展”主題,交流思想、分享商機(jī)、共謀發(fā)展。中國原創(chuàng)高端護(hù)膚品LEAWHA梨花作為行業(yè)代表出席,品牌創(chuàng)始人康云香女士在創(chuàng)新論壇活動(dòng)上,以LEAWHA梨花的品牌發(fā)展歷程,與紅星美凱龍控股戰(zhàn)略投資部總裁、可可滿分創(chuàng)始人、OATLY大中華區(qū)總裁等行業(yè)嘉賓探討以高客單切入細(xì)分市場的經(jīng)驗(yàn)。

LEAWHA梨花自2015年至今成立8年,而創(chuàng)立LEAWHA梨花的康云香則擁有17年高端護(hù)膚品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在沒有任何參照之下,LEAWHA梨花在美妝賽道開創(chuàng)了一條中國本土原創(chuàng)高端護(hù)膚品牌之路,2022年被畢馬威評(píng)為“新國貨榜單50強(qiáng)”,2023年獲得第四屆國際美妝產(chǎn)業(yè)大賞頒發(fā)的“中國美妝創(chuàng)新力”獎(jiǎng)項(xiàng)。這一切亮眼的成績背后,是品牌專注做好產(chǎn)品的長期主義。

不隨大流,專注原創(chuàng)

憑借母公司德億美生集團(tuán)的雄厚實(shí)力,LEAWHA梨花定位“健康美白”的初心,是希望用多年沉淀的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),讓國人皮膚在美白過程中也能維持健康狀態(tài)。為了避免過量美白成分給肌膚帶來一定壓力,進(jìn)而引發(fā)新的皮膚問題,LEAWHA梨花在研發(fā)過程中,精準(zhǔn)把握成分最有效的作用機(jī)理,在最合適的品類中精準(zhǔn)添加,同時(shí)告訴消費(fèi)者如何健康地使用,從“美白成分越多越好”的認(rèn)知誤區(qū)中走出來。

對(duì)于產(chǎn)品的思考和創(chuàng)新,同樣體現(xiàn)在LEAWHA梨花的產(chǎn)品定位上?？翟葡阍趧?chuàng)新論壇上分享稱,在品牌創(chuàng)立過程中LEAWHA梨花從不定義品類,而是從消費(fèi)者需求出發(fā),用創(chuàng)新產(chǎn)品打破傳統(tǒng)品類界限。針對(duì)30歲以上小眾高端女性群體對(duì)于極簡有效護(hù)膚方案的訴求,王牌產(chǎn)品梨花膏既是彩妝也是護(hù)膚,能夠“以一抵六”,在上妝即護(hù)膚的同時(shí),簡化粉底液、隔離霜、妝前乳、BB霜、防曬霜以及卸妝的繁瑣步驟。雖然與市場上現(xiàn)有的品類定義沖突,卻真實(shí)地為用戶帶來產(chǎn)品價(jià)值。

一瓶小小的梨花膏,在伴隨品牌誕生的8年來,已歷經(jīng)超過120次打樣、多次配方重大調(diào)整,并在不同的國家、不同的季節(jié)進(jìn)行用戶測試。同時(shí),為了保留手工灌裝優(yōu)秀的使用膚感,LEAWHA梨花在擁有德國全自動(dòng)生產(chǎn)線,一天能達(dá)到數(shù)萬瓶產(chǎn)量的情況下,毅然選擇拋棄機(jī)器灌裝,堅(jiān)持以高品質(zhì)服務(wù)核心用戶?！拔覀冇肋h(yuǎn)都不要幻想消費(fèi)者不知道,其實(shí)消費(fèi)者什么都知道,一瓶產(chǎn)品代表的就是你的態(tài)度”,康云香在分享中說道。

做中國成分的開拓者和引路人

作為東方美膚品牌,LEAWHA梨花一直專注研發(fā)梨花素等中國成分,與獲國家藥監(jiān)局頒發(fā)“化妝品研究與評(píng)價(jià)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”稱號(hào)的中國藥科大學(xué)王偉教授及研究生團(tuán)隊(duì)攜手合作,專研LEAWHA ELEMENT梨花素,是全球第一個(gè)使用梨花作為成分的品牌。即使在市場發(fā)展曾經(jīng)備受挑戰(zhàn)的三年內(nèi),LEAWHA梨花依然選擇頂著向銀行申請(qǐng)資金援助的壓力,堅(jiān)持走與高校合作研發(fā)這條難而正確的路,以更好的成分和產(chǎn)品賦能品牌和消費(fèi)者。在把好成分帶給國人的同時(shí),為行業(yè)以及全球品牌貢獻(xiàn)中國成分開發(fā)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揮中國品牌更深遠(yuǎn)的價(jià)值。在康云香針對(duì)中國梨花堅(jiān)持深入研究的努力下,目前LEAWHA梨花已在“梨花提取物、茶多酚和肽類的抗氧化美白組合物及其制備方法”等獲得了三項(xiàng)國家發(fā)明專利。

除此以外,LEAWHA梨花也不斷致力于把優(yōu)秀的國際專利成分帶回中國。論壇上,康云香在回應(yīng)如何保持企業(yè)初心時(shí),透露曾三度前往瑞典拜訪諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)獲得者楊森教授及其團(tuán)隊(duì),只為把一個(gè)能夠有效美白,但不會(huì)產(chǎn)生依賴性的專利原料應(yīng)用到中國護(hù)膚市場,幫助中國女性皮膚變得更好,而LEAWHA梨花對(duì)成分的執(zhí)著最終打動(dòng)楊森教授及其團(tuán)隊(duì)。

在市場競爭日益激烈、消費(fèi)者需求多樣化的挑戰(zhàn)下,如何以小品類打天下,是眾多企業(yè)的發(fā)展方向?？翟葡闩颗c其創(chuàng)立的LEWAWHA梨花品牌,保持初心,以產(chǎn)品美學(xué)先行,堅(jiān)持為消費(fèi)者呈現(xiàn)高品質(zhì)產(chǎn)品和極致的產(chǎn)品體驗(yàn),以8年時(shí)間為中國護(hù)膚品牌如何切入細(xì)分市場,如何定位高端做出了一個(gè)原創(chuàng)的示范。