2016-05-26 正配商城訂閱號

由正配商城承辦的“2016工程機械后市場互聯(lián)網(wǎng)+高峰論壇”圓滿結(jié)束了，但幾位特邀嘉賓的精彩演講，給大家留下了深刻的印象。其中，中國工程機械工業(yè)協(xié)會配套件分會賈曉雯秘書長關(guān)于《工程機械后市場現(xiàn)狀及電商發(fā)展》的演講引起了廣泛的關(guān)注。

賈曉雯秘書長的演講主要分為三部分：

①工程機械行業(yè)整體情況介紹；

②分析目前行業(yè)存在的發(fā)展?jié)摿?，為行業(yè)發(fā)展提供思路；

③對于工程機械配套件行業(yè)發(fā)展的建議

工程機械行業(yè)整體情況

工程機械行業(yè)從2011年4月-2015年，一直是一種下降的趨勢。

當(dāng)前，工程機械行業(yè)存在的主要問題：

工程機械行業(yè)整體性下滑仍在繼續(xù)；

產(chǎn)品同質(zhì)化，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩；

超期服役、排放不達標(biāo)的設(shè)備仍大量使用，相關(guān)制度法規(guī)不完善；

企業(yè)經(jīng)營效率和利潤繼續(xù)下降，裁員現(xiàn)象普遍；

出口繼續(xù)保持較低增速，對整體工程機械行業(yè)運行支撐有限。

2015年行業(yè)主要產(chǎn)品銷售情況 

挖掘機累計銷量56350臺，同比下降37.7%。

裝載機累計銷量73581臺，同比下降51.1%。

平地機累計銷量2620臺，同比下降28.5%。

壓路機累計銷量10388臺，同比下降27.2%。

攤鋪機累計銷量1804臺，同比增長3.86%。

叉車?yán)塾嬩N量327626臺，同比下降8.9%。

電動叉車?yán)塾嬩N量120117臺，同比增長8.98%；

內(nèi)燃叉車?yán)塾嬩N量207509臺，同比，下降16.8%；

銑刨機累計銷量594臺，同比增長23.5%；

汽車起重機累計銷量9327臺，同比下降33.8%。

履帶起重機累計銷量1196臺，同比下降10.1%。

隨車起重機累計銷量8169臺，同比下降26%。

輪胎起重機累計銷量328臺，同比增長49.1%。

可以看出，攤鋪機、電動叉車、銑刨機、輪胎式起重機、高空作業(yè)平臺、掘進機械等產(chǎn)品逆勢實現(xiàn)一定增長。

2015年，全行業(yè)包括挖掘機、裝載機等在內(nèi)的11類工程機械產(chǎn)品總銷量約為49.2萬臺，相較歷史比較高峰的2011年下滑超過70%，比2014年下滑超過40%，這是自2012年以來連續(xù)第四年的下滑，并且是比較為嚴(yán)重的一次。

2016年1-4月行業(yè)產(chǎn)品銷售情況 

截止到2014年底，

工程機械主要產(chǎn)品保有量約為650萬～710萬臺。

工程機械行業(yè)仍有巨大潛力

１. 國Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)的實施，將通過更新?lián)Q代會產(chǎn)生約250萬臺工程機械增量空間。迫使企業(yè)加大力度改革產(chǎn)品，突破技術(shù)“瓶頸”。目前，相關(guān)部門正在推動相關(guān)政策的出臺，刺激用戶的積極性，這需要一個過程。

２.禁止非正常渠道進口的工程機械，主要針對挖掘機產(chǎn)品。如果能有效遏制非正常渠道進口，每年能新增近萬臺挖掘機的市場空間，相當(dāng)于中國挖掘機十分之一左右的產(chǎn)量。

３. 2015年，中國企業(yè)在“一帶一路”相關(guān)的60個國家新簽對外承包工程項目合同3987份，新簽合同額926.4億美元，占同期中國對外承包工程新簽合同額的44.1%，同比增長7.4%；完成營業(yè)額692.6億美元，占同期總額的45%，同比增長7.6%。

如今的市場，無論是制造商還是代理商，都處于微利時代，市場低迷的時候更需要進行調(diào)整，根據(jù)市場與客戶需求調(diào)整經(jīng)營理念和營銷思路是企業(yè)準(zhǔn)確把握市場脈搏的重要手段。

事實上，很多企業(yè)已經(jīng)開始逐漸重視服務(wù)，開始加大服務(wù)的投入，希望在服務(wù)上能夠有所突破，能夠樹立良好的品牌形象。

我國工程機械行業(yè)對圍繞工程機械售后使用過程中的各種服務(wù)的后市場的發(fā)展都不夠重視，后市場發(fā)展程度遠遠落后于發(fā)達國家。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，歐美日國家工程機械行業(yè)的利潤構(gòu)成中，新設(shè)備貢獻比例不到20%，維修服務(wù)貢獻率卻占據(jù)半壁江山，此外，配件環(huán)節(jié)、租賃等業(yè)務(wù)以及二手設(shè)備貢獻率也十分突出。

然而任何一個市場的發(fā)展都難免會出現(xiàn)一些弊端，工程機械后市場亦不例外。服務(wù)投入高、利潤低，服務(wù)定位為整機銷售的輔助，服務(wù)創(chuàng)造利潤意識薄弱等市場軟肋已經(jīng)初現(xiàn)端倪。

基于目前的后市場狀況和內(nèi)外部因素，有遠見的企業(yè)已將后市場提升到戰(zhàn)略層面，針對企業(yè)自身情況，制定后市場發(fā)展戰(zhàn)略。包括細(xì)分工程機械客戶對于后市場的需求，為客戶量身定制后市場解決方案等內(nèi)容。解決方案可涵蓋后市場服務(wù)、配件、經(jīng)營性租賃、二手機、再制造這等。推動后市場向市場化發(fā)展，改善企業(yè)盈利模式，提升企業(yè)盈利能力。

作為工程機械后市場綜合電商服務(wù)平臺，正配商城既符合了國家政策導(dǎo)向，亦符合市場需求和發(fā)展規(guī)律。

正配商城的正式運營開啟了中國首個工程機械正品配件在線交易平臺，實現(xiàn)了廠家與終端買家的直接線上交流，更加提升了行業(yè)產(chǎn)品信息的對稱性和透明度，構(gòu)建了工程機械后市場全新的生態(tài)供應(yīng)鏈。促進工程機械產(chǎn)品后市場的快速健康發(fā)展。

將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電商運營管理理念結(jié)合，同時引入到工程機械后市場，改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，實現(xiàn)了廠家與用戶的直接線上交流、信息共享，有效降低物流成本、減少資金占用，提高原廠正品配件的市場占有率，必將促進后市場有序健康發(fā)展。

工程機械配套件行業(yè)發(fā)展建議

1. 關(guān)注后市場 

配套件企業(yè)要學(xué)會用“幾條腿”走路，主機配套、售后市場和外貿(mào)三者要緊密結(jié)合，這樣當(dāng)某一板塊出現(xiàn)下滑時，對于企業(yè)的影響就不至于太大。

基于當(dāng)前的行業(yè)形勢，配套企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時改變發(fā)展策略，改變原有單純依靠主機廠家的局面，將更多精力投入到后市場和出口領(lǐng)域中。目前，行業(yè)中一些提早進行戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)在不景氣的工程機械大環(huán)境下仍然實現(xiàn)了較快成長。

2. 配套件企業(yè)應(yīng)加快“走出去”

近年來，我國工程機械主機企業(yè)加大了對“走出去”戰(zhàn)略的關(guān)注。以柳工為例，2015年海外銷售收入占比達到31.51%。2016年初，徐工在非洲市場成功簽約了174臺訂單，總價值超7000萬元，國機重工洛陽公司也在2016年一季度實現(xiàn)出口銷量比去年同期增長40%。

事實上，海外市場不僅是主機企業(yè)的機會，也是配套件企業(yè)的機會，例如在非洲，主機賣過去，但配件市場還是空白，維修市場還沒有建立起來，而我們的產(chǎn)品完全符合這些市場的需要，這就是我們的機會！

實上，海外市場不僅是主機企業(yè)的機會，也是配套件企業(yè)的機會，例如在非洲，主機賣過去，但配件市場還是空白，維修市場還沒有建立起來，而我們的產(chǎn)品完全符合這些市場的需要，這就是我們的機會！

3. 零部件企業(yè)需放開眼界，與互聯(lián)網(wǎng)合作共贏 

當(dāng)前，電子商務(wù)的發(fā)展和應(yīng)用已經(jīng)成為自工業(yè)革命后至今在經(jīng)濟領(lǐng)域中比較廣泛、比較深刻的革命性變革。在工程機械行業(yè)中，以制造商為紐帶，形成了制造商、經(jīng)銷商、配件供應(yīng)商、維修服務(wù)商、用戶以及有關(guān)金融單位等構(gòu)成的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，組成和推動工程機械行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展。電商平臺的上線，為企業(yè)更好地服務(wù)用戶、整合產(chǎn)業(yè)更好地運營提供了便利，當(dāng)然，也促進了工程機械行業(yè)更好地發(fā)展。

“十三五”期間，通過制定行業(yè)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)與工程機械制造相結(jié)合，把行業(yè)企業(yè)信息化建設(shè)推向新高度。

4. 重視服務(wù)業(yè)務(wù)，提升服務(wù)能力 

從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)延伸是工程機械行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。要發(fā)揮企業(yè)的自身優(yōu)勢，為用戶提供系統(tǒng)解決方案，包括前期項目設(shè)計、安裝調(diào)試、維修檢修等運行服務(wù)，特殊物流和設(shè)備融資等延伸服務(wù)，由一次性賣產(chǎn)品徹底轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期提供服務(wù)；要建立開放的研發(fā)平臺，增加研發(fā)投入，提高自主技術(shù)創(chuàng)新能力，增強產(chǎn)品技術(shù)含量；要圍繞提供系統(tǒng)解決方案和遠程在線監(jiān)測服務(wù)，運用大數(shù)據(jù)手段，全面整合企業(yè)資源，實現(xiàn)智能化生產(chǎn)。

5. 單打獨斗，不如抱團取暖 

市場整體不景氣，企業(yè)壓力巨大，于是不少工程機械企業(yè)開始探索新的發(fā)展出路，希望能夠在新的領(lǐng)域或是通過新的運營模式來緩解當(dāng)前巨大的壓力。而企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與政府、企業(yè)與用戶、企業(yè)與學(xué)校之間“抱團取暖度寒冬”則成為很多工程機械企業(yè)的共識與選擇。

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