沈陽昌泰醫(yī)療科技有限公司

氧療和氧保健作為增強體質、預防疾病的一種新技術，正逐漸被廣泛接受。吸氧對于緩解和預防老年人心腦血管疾病、呼吸系統(tǒng)疾病具有良好的效果。

即插即用的家用保健制氧機可以使老年人每天都能呼吸到充足的氧氣。它能幫助老年人改善新陳代謝，預防疾病，延年益壽。與教育投入一樣，關于老年人用氧的保健消費在未來幾年會更加突出。

根據美國健康運動及保健協(xié)會(SRS)公布的一項數據表明，家庭制氧機的問世挽救了許多美國人的生命，特別是老年人和心腦血管病人的生命。美國的一些州甚至開展了“將氧氣帶回家”的有氧健康運動。

人們充分認識到氧對生命健康的重要性。

海龜營銷總經理邊疆告訴筆者: 目前，中國的制氧機生產廠家總計在100家左右，國內生產制氧機的總量在30萬臺左右。市場上除了海龜、還有魚躍、神鹿、心諾、易氧源、高新華康、海氧之家等品牌，數不勝數。 制氧機的主體價位在2000-4000元之間不等。制氧機行業(yè)市場競爭日益激烈，各大品牌除了打價格戰(zhàn)以外，一個企業(yè)想要在市場上占據一定的市場份額，建立完善的銷售渠道是十分必要的。

邊疆說：中國改革開放30年，30年的經濟發(fā)展速度是高速發(fā)展。但第二個30年不僅是發(fā)展上穩(wěn),重要的是規(guī)范。在制氧機行業(yè)，現在中國還是處于一個需要告別傳統(tǒng)的作坊式生產，從規(guī)范化到規(guī)模化。

再就是，“十二五”期間醫(yī)療器械行業(yè)的整合是一定的，將來可能是多家整合成一家。就像二十多年前的電視機廠，那時候全國幾乎每個省份都有幾家大型電視機工廠,但到現大還存在的電視機生產企業(yè)都可以數得出來,再比如十年前的手機生產企業(yè),到現在又剩下幾家?

其實,這也符合市場規(guī)律的發(fā)展。邊疆說：行業(yè)整合，是一種必然，我們海龜制氧機會形成自己的獨有營銷模式,做國內比較好的制氧機,回饋社會，把健康帶給更多的人。

海龜制氧機是沈陽昌泰醫(yī)療科技有限公司旗下的品牌，沈陽昌泰是一家集家用呼吸類醫(yī)療設備研發(fā)、制造、銷售、服務于一體的高新技術企業(yè)。公司依托強大的研發(fā)團隊，先進的生產設備，一流的生產工藝，完善的質控體系，先后開發(fā)出中國第一臺氧濃度同步監(jiān)控PSA制氧機、第一套分布式制氧系統(tǒng)、第一臺氧濃度及血氧飽和同步監(jiān)控制氧機。

海龜HG系列制氧機

目前，海龜制氧機的市場份額正在逐步提高，除了海龜制氧機自身產品質量和價格優(yōu)勢外，更重要的是公司的銷售渠道是否占有優(yōu)勢。

總體來看，目前制氧機行業(yè)的主要銷售模式是網絡經銷商模式、辦事處下設經銷商模式、省內多家經銷商模式、貼牌經銷商模式、醫(yī)院招標模式、企業(yè)直接面向政府、集團客戶的項目模式等。而渠道的建設開發(fā)也尤為重要。

海龜制氧機營銷總經理邊總建議：要想做好中國制氧機市場，首先必須掌握好以下渠道營銷：

1、通過藥店，醫(yī)療器械店，老年人生活用品店、家電超市、保健品店代理經銷。

2、說服街道辦和社區(qū)居委會進行采購。

3、向健身會所和瑜伽協(xié)會，瑜伽館進行行銷。

4、與美容院、健康管理、保健品會銷公司進行合作。

5、向政府機關，學校教育機構進行行銷。

6、向酒店式公寓的物業(yè)管理公司、高檔寫字樓物業(yè)、高級酒店進行行銷。

7、節(jié)日促銷，免費體驗。

其次，是銷售渠道的建設重點：

據邊疆介紹到，中國制氧機行業(yè)銷售模式多樣，而這些渠道都需要公司持久的開拓和維護;同時消費者對于家用制氧機的購買也有地域的就近傾向性，所以加強全國銷售終端的滲透率是提高市場占有率的明智之舉。而渠道建設是一個需要長期培育的過程，邊疆認為重點在于以下3個方面：

1、對經銷商的控制力。因為國內企業(yè)大部分產品是通過經銷商代理銷售，所以對經銷商的控制力至關重要。而這一方面需要雙方長期合作所形成的信譽和配合來支持，另一方面廠家也需要有足夠豐富的產品來滿足經銷商的銷售需求，從而形成雙贏。所以豐富的產品線以及給經銷商較大的利潤空間是增強對經銷商控制力的有效手段。

2、公司對終端的推廣和培訓。由于產品同質化較強，終端門店銷售人員對產品的認識以及對消費者的培訓非常重要，而這不僅需要公司加強對終端門店銷售人員的培訓，也需要派遣自己的專業(yè)銷售人員在終端做消費者教育以及專題促銷，這牽扯了較大的人力、物力、財力，需要公司對終端的長期培育才能換得效果。

3、售后服務。為了提高公司的競爭力，完善的售后服務體系能夠確保產品的及時維修，也可以迅速反饋客戶對產品的意見，這可以提高客戶對產品的忠誠度。特別是在產品自身差別較小的情況下，完善的售后服務有助于提高產品的市場占有率。

此外，還有一個重要的問題，目前很多終端消費者對家用制氧機的認識不夠，消費理念沒有普及，也會影響著行業(yè)的發(fā)展。