別于電商，微商在2015年的新發(fā)展趨勢

要說微商取代電商，那是不可能的;微商要領跑移動互聯(lián)網(wǎng)，也是不可能。雷軍曾說，龍卷風來了，豬都能飛起來。沒錯，豬是被龍卷風吹起來了，可是風沒了，豬你還好嗎?

但根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，中國手機用戶的規(guī)模已達到5.57億，手機使用率達85.8%，首次超越傳統(tǒng)PC整體80.9%的使用率;移動電商已成為大勢所趨。無論是當當網(wǎng)、凡客的轉(zhuǎn)型，微客來的微客紅包新商業(yè)模式還是微商的崛起，移動電商是勢在必行。

現(xiàn)在，很多電商大佬，包括線下品牌商，都開始琢磨起來微商這個渠道和通路。畢竟，事實在那里擺著。但從事微商，也不能天天咋呼微商取代電商，干掉天貓?zhí)詫殹Ｆ鋵?，電商發(fā)展了10年，我們所知的萬達的王健林依然過的很滋潤，也沒說萬達過不下去了。筆者認為：比較恰當?shù)奈⑸膛c電商的形式應該是：互為補充，共存并進。

幾個月已經(jīng)過去，筆者認為2015年的微商會有三個趨勢，它與電商是不同的。

一、用戶即是代理，代理變身用戶

微商分銷模式與傳統(tǒng)電商結合，是2015年微商的一個比較重要的趨勢。淘寶的商業(yè)模式并不是合理的商業(yè)模式，因為他目前和百度一樣，都是在賣流量賺錢，這種模式簡單粗暴，但是非常不健康。為什么呢?

因為淘寶的口號是：讓天下沒有難做的生意。但現(xiàn)在淘寶實現(xiàn)的是：讓天下沒有難買的東西。因此這樣差異的結果，讓用戶很爽，讓淘寶很爽，但是讓線下的和淘寶上的商家都很痛苦。讓商家痛苦的商業(yè)模式絕對是不健康的商業(yè)模式。

健康的商業(yè)模式應該是：1、用戶爽;2、商家爽;3、平臺爽。

時下，微信的出現(xiàn)，變身一個比較好的工具，而微商則成為一個很好的渠道。因為：

1、在傳統(tǒng)的PC端時代，玩的就是流量經(jīng)濟，有流量你就賺錢;

2、在移動社交時代，玩的是信任經(jīng)濟，有信任和渠道你就牛逼。

微商是基于朋友圈的信任關系進行分銷的，這樣比較終的結果是只有優(yōu)秀的產(chǎn)品才能獲得持久的發(fā)展，這會有利于企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，商家提供更加優(yōu)質(zhì)的服務，用戶是代理，但他也是用戶，從而形成一個良性循環(huán)。

2015的微商會在這種關系層面上良性循環(huán)，微商這種新商業(yè)模式雖然會沖擊傳統(tǒng)電商

二、微信營銷四大象限聯(lián)動

微信營銷的四大象限是：朋友圈、微信群、公眾號和微店。主要是指即以朋友圈賣貨，以微信群鏈接為主的微商、以微店為主的C2C電商、基于公眾號為主的企業(yè)電商。這其中比較給力的就是朋友圈微商，用戶越來越依賴微信這個平臺，粘性越來越高。

微商，會將這四大象限聯(lián)動，即在朋友圈的基礎上建立微信群，當朋友圈的人數(shù)更多的時候，發(fā)展更多微信群，朋友圈是傳遞價值，微信群才是做營銷。微信群多了，你就可以玩起微信公眾號，比較后通過微信公眾號綁架微店達成一個閉環(huán)，這樣一個閉環(huán)的流程，因為微商才將這樣一個完整的微信營銷體系建成。

當然現(xiàn)在的這個體系還是不夠完善，因為比較后一環(huán)的微店還沒有完全成型，等到它成型的時候微信營銷的紅利就已經(jīng)過了。就像當年的淘寶一樣，從一個被別人罵的雛形慢慢的成長為一個大的組織框架體系，這需要很多人參與進來一步步完善。

三、消費場景化、營銷本地化、渠道多維化

隨著移動電商的去“中心化”，全民電商和營銷人人化的時代到來。在信息大爆炸的新聞資訊，社交網(wǎng)絡里，每個人都被動或主動成為信息的傳播者。

看到一款好玩的游戲，一篇優(yōu)美的文章，一段感人的視頻，甚至一件漂亮的衣服，即使在沒有利益驅(qū)使的情況下也會情不自禁去轉(zhuǎn)發(fā)，分享。這種現(xiàn)象在朋友圈里極為常見，因為低門檻、零成本使許多微商們躍躍欲試，未來當所有的社交分享都實現(xiàn)互通時，這種營銷將會更加普遍。

2015年，微商將會是去中心化的時代，消費者將會擺脫淘寶、京東等購物平臺，人人都可以成為微商平臺。同時基于社交產(chǎn)生信任關系的微商平臺，將會通過互動、交流、分享、社群價值導向等，促進商品交易的進一步實現(xiàn)

對任何商家來說，流量入口永遠排在第一位的，即使目前百度，360，空間等都是很好的通道，但是擁有龐大用戶群體的微信才是社交流量的第一入口，渠道多維化將聚攏眾多社交流量到一個平臺。雖然這件事做起來比較繁瑣，但是對于微商們來說，沒有別的選擇，因為2015年微商會擴充渠道以獲得更多流量入口。

微商從產(chǎn)品層面上講，如果產(chǎn)品質(zhì)量好，你的微商就是C2C，微商既是消費者，又是銷售者，還是傳播者。微商里，產(chǎn)品好是C2C2C2C2C，產(chǎn)品不過硬則是B2B2B2B2C。

可以確定的是，2015年的微商，是一個不平凡之年，一定有更多的發(fā)展和成長機遇和空間。移動電商發(fā)展只有三年，已經(jīng)過去了一年，你要么現(xiàn)在進入，要么三年等著后悔。