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養(yǎng)生館加盟店如何利用贈品吸引顧客？

店鋪要利用贈品來吸引顧客，促進(jìn)銷售，那就要在贈品上用心的規(guī)劃和設(shè)計，創(chuàng)造獨(dú)一無二的局面，才能有效引爆贈品的潛力。要做到這樣的贈品設(shè)計，可以由“贈品七大特性”作為考量：

其一：時間季節(jié)性

要符合季節(jié)的需要，盡量不去選擇一些當(dāng)季用不著的贈品，贈品的價值在于即買即用打鐵趁熱，如果在使用上還需要等待的話，顧客就比較容易失去耐心，覺得贈品不實用，其實并不是不實用，而是這贈品不能在當(dāng)季使用，這種需求的迫切感不足會削弱顧客對贈品的占有欲。

其二：時尚流行性

這一類的思考會比較偏向于年輕的顧客群，容易符合他們的需求。贈品可以往時尚流行趨勢掛靠，但這種流行趨勢不要只是局限在服裝上思考，也許比較近非常流行某一個動畫人物，比如說海綿寶寶、熊出沒，又或者是某一種風(fēng)格的帽子，比如說畫家帽、紳士帽，甚至也有可能是某種特殊材質(zhì)或是造型的拖鞋，不要限制自己的思維和視角，一切皆有可能。

其三：品牌協(xié)調(diào)性

在贈品的選擇上，一般我們會希望選擇為自己加分的品牌，而不會選擇讓自己扣分的品牌。雖然選擇比我們低檔的品牌在費(fèi)用上會比較低廉，但是卻容易因小失大，而選擇高一點的品牌雖然費(fèi)用較高，但是卻可以提升品牌的整體形像。所以比較好是選擇檔次相當(dāng)或再稍微高一點就行。

其四：一般實用性

實用價值是贈品選擇時比較一般性的考量，實用價值越高的贈品越容易得到顧客的青睞，而如果一件帶回去之后很少有機(jī)會可以使用到的贈品，對顧客來說不容易產(chǎn)生吸引力，而且這也是比較容易導(dǎo)致顧客在現(xiàn)場出現(xiàn)不要贈品要折扣的狀況。為避免造成顧客需求滿足的局限，可以多加入一些參考因素進(jìn)行評估，比如說年齡段、性別、行業(yè)差異、日常用還是工作用、季節(jié)冷暖、成本預(yù)算、家庭還是個人、VIP顧客等級等。

其五：獨(dú)特性

在所有的特性評估中，獨(dú)特性這一點是比較難做到的，需要管理者用心去創(chuàng)造才有可能。如果這種獨(dú)特和性一旦被顧客認(rèn)可，將產(chǎn)生比較大的銷售促進(jìn)力，它是一股不容小覷的力量。

其六：使用外顯性

品除了刺激顧客現(xiàn)場購買的欲望之外，比較好還可以刺激到未購買的顧客前來購買，所以外顯性是一個重要的考慮條件。通過外顯性，可以引人注目，誘發(fā)他人想要擁有的欲望，這樣的贈品才能為我們帶來源源不斷的顧客，傳播的越廣，銷售的機(jī)會就會越多，對品牌的宣傳越大。

其七：質(zhì)量可靠性

贈品的質(zhì)量會直接影響顧客對于品牌的聯(lián)想和信心，所以絕對不可以輕忽質(zhì)量比較后所造成的結(jié)果，我們可能因為贈品而吸引過來一個顧客，但是也有可能因為一個贈品質(zhì)量的問題而失去了一群的顧客，甚至我個人覺得對贈品質(zhì)量的考量應(yīng)該高于成本的考量。如果保證不了質(zhì)量，即使成本再低廉，都可能對品牌造成負(fù)面的市場效應(yīng)，一個負(fù)面的信息不知道要花多長的時間才可以救回顧客的信心。