6月8日上午，深圳市善之泉環(huán)?？萍加邢薰驹邶埲A新區(qū)觀瀾格蘭云天大酒店舉行了“0元供貨模式”新聞發(fā)布會，活動邀請了深圳市凈水產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長謝耀文先生、深圳市凈水產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長王峰先生、華南理工的肖凱軍肖教授以及慧聰網(wǎng)總經(jīng)理鄧常海先生到場。m.hotel09.cn 品牌網(wǎng)

董事長楚斌先生的開幕致辭正式將善之泉“0元供貨模式”新聞發(fā)布會推到高潮。

記者了解到，善之泉環(huán)?？萍即舜涡侣劙l(fā)布會推出“0元供貨模式”的目的是為達(dá)成用戶、伙伴、善之泉公司三贏局面，整個模式具有很多創(chuàng)新點。下面是善之泉負(fù)責(zé)人介紹：

首先，這個“0元”具體來講，就是用戶每天花2元錢，向他們租賃凈水機，租賃滿2年，用戶便可以得到這臺凈水機，這樣就大大降低了凈水機的使用門檻，而且，這個每天2元錢，是用戶本來就在花的，現(xiàn)在只是換了一個支付對象，裝了我們的凈水機后，用戶就不用再買桶裝水了，我們的租賃凈水器完全解決了用戶客廳飲水和廚房做飯煲湯的用水問題。所以，對用戶來說，是0投入使用凈水器，也是這次新聞發(fā)布會“0元供貨模式”的核心所在。

其次，合作伙伴的定位非常特別。合作伙伴不是一般的代理經(jīng)銷，而是他們的一部分，因為他們的分公司和片區(qū)服務(wù)中心與公司是一體的，這樣就可以一起來扁平化、方便化為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而從利潤分配角度的來講，分公司和片區(qū)服務(wù)中心都是公司的股東。

比較后，整個租賃過程非常簡單。公司免費給伙伴們提供機器，然后伙伴們給用戶安裝和服務(wù)，共同分享所得的利潤，而且，產(chǎn)品和安裝配件等都由公司免費提供，合作伙伴分到的都是凈利潤。租賃期是全部定為2年，2年之后機器便歸用戶所有，這時用戶的后續(xù)服務(wù)還是由他們的片區(qū)服務(wù)中心來做，如給用戶提供更換濾芯等服務(wù)，因為我們的凈水機銷售有個特點，用戶購買凈水器后，只是消費的開始。

除此之外，善之泉方面還坦言公司和片區(qū)服務(wù)中心的盈利問題，他們表示還有很多服務(wù)內(nèi)容，通過到位的片區(qū)服務(wù)中心，形成扁平的F2C網(wǎng)絡(luò)，對此，善之泉副總齊斌還表示他們有很多的合作方式，根據(jù)自身的情況可以選擇不同方式的合作，也是為這個新模式推向更廣闊的服務(wù)。片區(qū)服務(wù)中心則可以通過對每一個用戶的貼心服務(wù)以及提供工廠廠價直供的產(chǎn)品特賣活動，每年在每個用戶那里，都能得到較好的收益，也能繼續(xù)為用戶提供比較好的服務(wù)。

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