如凈水行業(yè)的快速發(fā)展般，2014年時光疾馳，讓你停不下腳步。剛剛過去的4個多月，中國凈水行業(yè)很熱鬧，一方面自來水的源水污染事件、自來水污染事件此起彼伏，一次次挑動著老百姓脆弱而敏感的神經(jīng)，并疾風(fēng)驟雨般教育著公眾接納“家庭終端飲水凈化”的理念并及早安裝凈水器。另一方面，像桑樂、太陽雨等太陽能企業(yè)集體轉(zhuǎn)型，雖然還在摸索，但向凈水行業(yè)“插一腳”的意圖暴露無遺。再就是第三方面，風(fēng)傳近一年的外資企業(yè)聯(lián)合利華收購沁園集團(tuán)一案，比較終以沁園被聯(lián)合利華絕對控股而塵埃落定，并因此“上了頭條”!聯(lián)合利華收購內(nèi)資品牌有成有敗，成功的像中華牙膏，份額還可以，但像芳草洗衣粉、京華茶葉、美加凈牙膏等內(nèi)資品牌在被收購后的命運卻比較慘淡。m.hotel09.cn 品牌網(wǎng)

我們就接著說沁園吧。剛剛被宣布收購沁園便利用“五一小長假”，向外界亮出了第一槍——推出980元的RO反滲透凈水器，該活動在國內(nèi)不同城市開展，據(jù)渠道商反饋，有的贊成有的反對，不過沁園此舉在行業(yè)內(nèi)倒是激起了一些水花，但卻褒貶不一。由此，我們不禁聯(lián)想到2010年左右，美的也曾經(jīng)干過決策者拍腦門推出980元的RO反滲透凈水器的商場終端價，結(jié)果呢，降低了身價但市場卻也同樣并沒有買賬!沁園此次的“風(fēng)暴一號”，從實際銷售結(jié)果看，也并沒有樂觀者所鼓吹的產(chǎn)生“行業(yè)大洗牌”效應(yīng)。

與沁園所謂的“風(fēng)暴一號”形成鮮明對比的，是國內(nèi)另一家凈水品牌CILLY水の麗凈水器，卻選擇了與沁園截然相反的道路，促銷力度也很大，但卻不是采取“自虐”式的打價格戰(zhàn)，CILLY水の麗凈水器推出的是一個跨度長達(dá)一個月的叫作“200城市聯(lián)動，安全飲水無憂——CILLY水の麗凈水家裝季”的活動，活動在各地CILLY水麗凈水器專賣店甫一推出，便讓老百姓趨之若鶩。記者研究過這家品牌的活動，有兩個突出特點，第一個特點是祭出了“買CILLY水の麗凈水器送帝度空氣凈化器”的指定型號直接贈送活動。眾所周知，帝度是三洋股份旗下高端品牌，而且由當(dāng)紅女神林志玲作品牌代言，帝度對于三洋就類似于海爾對于卡薩帝的意義。第二個特點，就是系列贈品讓人眼花繚亂。憑借記者的多年新聞職業(yè)習(xí)慣判斷，當(dāng)沁園在自貶身價降價促銷充當(dāng)“價格屠夫”的時候，CILLY水麗凈水卻另辟蹊徑，拿帝度品牌作武器來裝點自己，這在一家企業(yè)的品牌建設(shè)的道路上，根據(jù)營銷學(xué)中的“愛屋及烏”的“比附營銷”原理，是值得稱道的。

關(guān)于沁園998事件，群內(nèi)群外越討論越熱烈。一位從事凈水行業(yè)銷售6年的某品牌大區(qū)經(jīng)理則給出了更為實戰(zhàn)的分析：我從沁園代理商處了解到，他們這次活動噱頭很大,廣告效應(yīng)意圖比較明顯。當(dāng)然，也不排除需要給聯(lián)合利華即期業(yè)績一個交代因素。我們來給沁園代理商算個帳：此款機(jī)器從廠家進(jìn)價900多點，活動產(chǎn)品屬于定制機(jī) 與以往相比就是改變了下顏色,加了“風(fēng)暴一號”標(biāo)識以終端價998元賣出。據(jù)了解，廠家給予客戶220元的返款。沁園談的是全國賣場的大盤協(xié)議，賣場扣點應(yīng)該是十幾個點，如果此款低端機(jī)跟賣場談好5個點，如此便剝削了50元，管線布排及安裝機(jī)器給予安裝工得100元了吧，如此一來，通常代理商賣場銷售此款凈水器比較多純收益是每臺100元可能還不到。另外，代理商還得給導(dǎo)購提提成吧，工資也得分?jǐn)偘?所以說代理商很苦逼，不跟吧，廠家不同意，跟吧，不賺錢甚至賠錢，比較終受傷的還是代理商及廠家。

在某專業(yè)凈水QQ群內(nèi)，包括凈水經(jīng)銷商和代理商，以及廠家的人員曾就此作過討論。山東的某渠道商認(rèn)為“價格太底了，對我們經(jīng)銷商來說沒有什么好處的”，而該群群主的觀點則是“價格賣穿了，對行業(yè)長期發(fā)展不好，沒錢做研發(fā)”。某競品廠家則認(rèn)為：這種行為傷敵八百自損三千，都是占比惹得禍!不聯(lián)手引導(dǎo)客戶消費觀念，做大蛋糕，而在現(xiàn)有市場容量下去搶占比，不是個好主意啊。”“對于沁園998，個人認(rèn)為開展的有點早，等行業(yè)再發(fā)展幾年再來通過價格戰(zhàn)進(jìn)行行業(yè)洗牌不遲?，F(xiàn)在998，無論目的是什么，比較終傷害的的是自己，傷害的是價值鏈成員。”這是又一家企業(yè)高管的觀點。而北京某凈水代理商則思考得更為深入，他的觀點認(rèn)為，凈水行業(yè)還需要繼續(xù)教育，在消費者心智里面把凈水劃入健康類產(chǎn)品，然而健康類產(chǎn)品又不是必須性或者說剛性需求產(chǎn)品，在現(xiàn)階段需要各個企業(yè)共同教育推廣，在新媒體新傳播工具廣泛傳播下，再加點局部性的水污染事件爆發(fā)，行業(yè)才能慢慢起來。

分析就此打住!關(guān)于價格戰(zhàn)，記者想多說一點。公眾對格蘭仕應(yīng)該不會陌生，上世紀(jì)九十年代末和本世紀(jì)初，一直堅持打價格戰(zhàn)，是公認(rèn)的“價格屠夫”的角色，但反觀近些年，格蘭仕已經(jīng)“廉頗老矣”，打不動價格戰(zhàn)了，一方面市場份額在萎縮，另一方面被迫向附加值高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，價格屠刀鮮有舉起，但轉(zhuǎn)型之路何其困難!而剛剛在4月份，工人因為工資過低而舉行了罷工!

那么，即便有聯(lián)合利華“撐腰”，沁園打得起價格戰(zhàn)嗎?除非“不想要身家性命”了，豁出去玩一次。而恰恰，凈水行業(yè)還不像手機(jī)、電視機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐這樣比較成熟的行業(yè)，而凈水器整體行業(yè)認(rèn)知度認(rèn)知度還有待進(jìn)一步提高，傳統(tǒng)成熟產(chǎn)品不需要安裝服務(wù)，只要實現(xiàn)送貨上門甚至不用送貨上門都可以。凈水器不同，它是半成品，產(chǎn)品自身特性決定了對可持續(xù)性服務(wù)要求比較高，如果真要把價格都擊穿，整個產(chǎn)業(yè)鏈都沒有利潤可言，那么凈水行業(yè)也就廢了。因此，沁園此舉不僅僅是“企業(yè)自宮”的行為，某種意義上也是“行業(yè)自宮”行為，不具有積極的正能量的導(dǎo)向意義。那么沁園的行為，究竟是原沁園原班人馬的行為，還是如葉建榮老板所說“從明天起我就不再是沁園集團(tuán)的董事長了”，而是幕后大老板聯(lián)合利華所為?如果是后者，聯(lián)合利華究竟意欲何為?值得玩味!

其實，就記者的“第三只眼”觀察，當(dāng)下的凈水行業(yè)更多的是需要大家抱團(tuán)突圍，形成一個強(qiáng)大而統(tǒng)一的“聲音勢能”，更多的是需要大家把精力集中在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)提升和功能開發(fā)上，更多的是需要像CILLY水麗凈水那樣大家都在品牌建設(shè)和品牌價值提升上多下功夫、下狠功夫!

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