名品進(jìn)名店提速

在不少品牌以往的印象中，國(guó)內(nèi)百貨店當(dāng)中民族品牌的地位不高，至于比較高的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)，更是談不上。然而從當(dāng)前實(shí)際情況看，并非如此。當(dāng)前，民族品牌實(shí)實(shí)在在地扛起中高檔百貨店的銷(xiāo)售大旗，擔(dān)當(dāng)主力軍，即便是在高端精品百貨店中，民族品牌對(duì)于其銷(xiāo)售的整體貢獻(xiàn)率也不低于30％。

何謂“名品”與“名店”

進(jìn)店難，成本高。一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)品牌一提起進(jìn)百貨店，總是充滿(mǎn)了抱怨，也總是習(xí)慣性地認(rèn)為，國(guó)內(nèi)百貨店不給本土品牌機(jī)會(huì)?！懊愤M(jìn)名店”活動(dòng)的逐步推進(jìn)，將為進(jìn)店難題打開(kāi)一個(gè)突破口。

所謂“名店”，是指商務(wù)部針對(duì)國(guó)內(nèi)零售企業(yè)開(kāi)展的分等定級(jí)工作評(píng)定過(guò)程中評(píng)選出的達(dá)標(biāo)百貨店和金鼎百貨店。全國(guó)范圍內(nèi)符合這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的百貨店共有幾百家。

這幾百家符合條件的百貨店又可以細(xì)分為幾類(lèi)。一類(lèi)是精品百貨店，一類(lèi)是中高檔品牌百貨店，還有一類(lèi)是社區(qū)型百貨店。事實(shí)上，在第一批金鼎百貨店的評(píng)定過(guò)程中，就是按照精品百貨店和中高檔品牌百貨店兩類(lèi)來(lái)進(jìn)行評(píng)定的。

北京市場(chǎng)上目前共有8家金鼎百貨店。其中，燕莎友誼商城、賽特購(gòu)物中心和當(dāng)代商城當(dāng)時(shí)是以精品百貨店的身份當(dāng)選的，其余的5家百貨店則屬于品牌金鼎百貨店。由于種種考慮，在第二批金鼎百貨店的評(píng)定過(guò)程中，取消了這一分類(lèi)。但在推進(jìn)“名品進(jìn)名店”的過(guò)程中，考慮到百貨店和品牌定位的對(duì)接，依然采取了精品店和中高檔品牌百貨店的分類(lèi)。

另一類(lèi)社區(qū)百貨店是國(guó)內(nèi)百貨業(yè)今后發(fā)展的一個(gè)重要方向。目前美國(guó)市場(chǎng)上的百貨店很多都是社區(qū)百貨，例如著名的梅西百貨的分店鋪很多就開(kāi)在社區(qū)當(dāng)中。這類(lèi)百貨店一般面積比較大，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也比較好。

而“名品”，則是指在國(guó)內(nèi)具有相當(dāng)知名度的民族品牌。

一般而言，這些品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上具有一定的知名度，已經(jīng)在某些區(qū)域市場(chǎng)、甚至全國(guó)市場(chǎng)當(dāng)中形成了一定的占有率，具備了一定的市場(chǎng)影響力，在相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶(hù)群當(dāng)中更是具有了美譽(yù)度。未來(lái)，它們存在著比較大的發(fā)展?jié)摿Α?/P>

中高檔和社區(qū)店的銷(xiāo)售主力

中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)北京多家百貨店經(jīng)營(yíng)狀況的實(shí)際調(diào)查表明，民族品牌在國(guó)內(nèi)百貨店當(dāng)中的實(shí)際情況，并不像大家印象中的那樣差。

中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)范艷茹分析指出，其實(shí)無(wú)論在哪一類(lèi)百貨店當(dāng)中，國(guó)內(nèi)品牌在其整體銷(xiāo)售中所占的比重都是比較大的。尤其是在中高檔品牌百貨店和社區(qū)百貨店當(dāng)中，都是以銷(xiāo)售民族品牌為主的，支撐起其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大多數(shù)還是國(guó)內(nèi)的知名品牌。即使在精品百貨店當(dāng)中，走量比較大、銷(xiāo)售比較好的主要也還是民族品牌。

調(diào)查表明，在北京幾家著名的百貨店中，國(guó)內(nèi)各品類(lèi)的優(yōu)秀品牌對(duì)于其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)率比較低的超過(guò)了30％。在參與調(diào)查的當(dāng)代商城、藍(lán)島大廈、翠微大廈、甘家口大廈等不同類(lèi)型的百貨店當(dāng)中，都凸顯出這樣的狀況。即使在燕莎、賽特這樣的精品高檔百貨店中，民族品牌所占的銷(xiāo)售比重也達(dá)到了30％。只是在這當(dāng)中，各品類(lèi)所占的銷(xiāo)售比重不盡相同。

在賽特，國(guó)內(nèi)女裝品牌對(duì)于其整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)率為45％；國(guó)內(nèi)男裝品牌的貢獻(xiàn)率為54％；國(guó)內(nèi)童裝品牌的貢獻(xiàn)率為42％；國(guó)內(nèi)食品品牌的貢獻(xiàn)率為40.68％；但是，國(guó)內(nèi)化妝品品牌的貢獻(xiàn)率為零，一下子拉低了這一比例。

在賽特，女裝品牌白領(lǐng)2009年的銷(xiāo)售額為1500萬(wàn)元；瑪絲菲爾的銷(xiāo)售額為920萬(wàn)元；奧菲歐的銷(xiāo)售額為1300萬(wàn)元；諾丁山的銷(xiāo)售額為360萬(wàn)元。

在燕莎，2009年白領(lǐng)的銷(xiāo)售額為2660萬(wàn)元，這個(gè)銷(xiāo)售額還是在百貨店銷(xiāo)售受到金融危機(jī)影響之下完成的。往年，白領(lǐng)在燕莎的銷(xiāo)售額突破了3000萬(wàn)元；馬克·張品牌2009年的銷(xiāo)售額為960萬(wàn)元。

南京中央商場(chǎng)一位高管對(duì)此表示：實(shí)際上目前在國(guó)內(nèi)大部分的百貨店里，銷(xiāo)售比較好的、排在銷(xiāo)售前幾名的往往都是國(guó)內(nèi)品牌。在中央商場(chǎng)，名列珠寶銷(xiāo)售前茅的也是南京本地的一個(gè)珠寶品牌。從某種意義上講，國(guó)內(nèi)當(dāng)前缺的不是民族品牌，而是缺少不能創(chuàng)造品牌、維持品牌和擴(kuò)大品牌占有力的決心。

而在這背后，其實(shí)也映射出了國(guó)內(nèi)一批民族品牌這些年來(lái)的快速成長(zhǎng)。

目前，國(guó)內(nèi)一批民族品牌無(wú)論從品牌影響力、美譽(yù)度和市場(chǎng)表現(xiàn)哪方面看，都已經(jīng)具備了比較強(qiáng)的實(shí)力。以深圳的女裝品牌為例，以百貨店為主要銷(xiāo)售渠道的一批深圳女裝品牌，年銷(xiāo)售都突破了10億元人民幣大關(guān)。更有像瑪絲菲爾這樣的佼佼者，已經(jīng)突破了人們印象中的“南方品牌銷(xiāo)售不過(guò)長(zhǎng)江”之說(shuō)，成為在全國(guó)范圍內(nèi)銷(xiāo)售較好、具有相當(dāng)影響力的品牌。

可以發(fā)現(xiàn)，與10年前大不不同，一批優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)品牌如今在與百貨店的合作過(guò)程中，已經(jīng)開(kāi)始處于強(qiáng)勢(shì)地位。

終占主流是規(guī)律

一個(gè)大的判斷是，未來(lái)10年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的進(jìn)一步增強(qiáng)、中國(guó)文化影響力的進(jìn)一步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)一批民族品牌也將進(jìn)一步變大變強(qiáng)，一批帶有中國(guó)氣質(zhì)的本土品牌的國(guó)際影響力也必將得以提升，其國(guó)際化進(jìn)程也將有實(shí)質(zhì)性突破。在這一進(jìn)程中，本土品牌對(duì)于本土百貨店的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率也將進(jìn)一步擴(kuò)大，并將比較終占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位。

事實(shí)上，在歐洲和日本等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的百貨店中，本國(guó)品牌都占據(jù)銷(xiāo)售主導(dǎo)地位。在美國(guó)的百貨店中，通常會(huì)有專(zhuān)門(mén)的一層或者幾層樓用來(lái)銷(xiāo)售美國(guó)本土的設(shè)計(jì)師品牌或比較有特色的品牌。著名的連鎖百貨店梅西百貨，就是以銷(xiāo)售美國(guó)本土的各類(lèi)品牌為主的。在日本著名的百貨店伊勢(shì)丹中，雖然一樓一般都用來(lái)銷(xiāo)售歐洲的化妝品和奢侈品品牌，但在其男、女裝樓層里，支撐起其豐富貨品的依然是日本本土的品牌。在日本東京銀座的一些高端百貨店如和光百貨中，甚至看不見(jiàn)西方國(guó)際大牌的蹤影，它們只銷(xiāo)售日本本土的各類(lèi)高端品牌。

“目前，中國(guó)的百貨店當(dāng)中依然有大量的國(guó)際一線品牌，包括日韓品牌，但未來(lái)10年，將是中國(guó)百貨業(yè)繼續(xù)蓬勃成長(zhǎng)的10年，也是非常重要的10年。在這10年里，中國(guó)本土百貨店將更加緊密地團(tuán)結(jié)中國(guó)本土品牌，形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)本土品牌在國(guó)內(nèi)百貨店中將占據(jù)重要比例，而且會(huì)占據(jù)比較大的銷(xiāo)售份額。這是一個(gè)大的判斷，也將給中國(guó)百貨店帶來(lái)新一輪的發(fā)展契機(jī)?！辈稍L中，北京一位百貨店的高管做了這樣的判斷。

而這，都將成為“名品進(jìn)名店”活動(dòng)加速推進(jìn)的真正支撐力。