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服裝消費群體的細分評價

2013-06-24   10:20:56

作者:admin

服裝服飾 細分 評價 消費群體
服裝消費群體的細分評價導讀:

在對服裝服飾消費群體進行細分之后,研究人員和服飾營銷人員還要對不同的細分市場進行評價,進而明確本企業(yè)準備服務于哪一個細分市場。評估不同細分市

在對服裝服飾消費群體進行細分之后,研究人員和服飾營銷人員還要對不同的細分市場進行評價,進而明確本企業(yè)準備服務于哪一個細分市場。評估不同細分市場的吸引力主要考慮如下因素。

(一)細分市場的規(guī)模和發(fā)展前景

細分市場的規(guī)模和發(fā)展前景即潛在的細分市場是否具備適度規(guī)模和發(fā)展特征?!斑m度規(guī)?!笔莻€相對的概念。大的服飾公司一般重視銷售量大的細分市場,而小的或新興的服飾公司則避免進入規(guī)模較大的細分市場,因為那樣需要太多的資源投入。細分市場的發(fā)展前景通常是一種期望特征,因為企業(yè)總是希望銷售額和利潤能力不斷上升。但需要注意的是,競爭對手也會迅速搶占正在發(fā)展的細分市場,從而抑制本企業(yè)的贏利水平。

 ?。ǘ┘毞质袌鼋Y構的吸引力

有些細分市場雖具備了企業(yè)所期望的規(guī)模和發(fā)展前景,但可能缺乏贏利潛力。企業(yè)要評價五種因素對長期贏利的影響;同行競爭者、潛在的競爭加入者、替代產品、購買者和供應商。

 (三)企業(yè)的目標和資源

即使某個細分市場具有較大的規(guī)模、良好的發(fā)展前景和富有吸引力的市場結構,服飾企業(yè)需要仍需結合自己的目標和資源進行考慮。企業(yè)有時會自動放棄一些有吸引力的細分市場,因為它們并不符合企業(yè)的長遠目標。當細分市場符合企業(yè)的目標時,企業(yè)還必須考慮自己是否擁有足夠的技能和資源,以保證在細分市場上取得成功。只有當企業(yè)能夠提供具有價值的服飾產品和相關服務時,它才可以進入這個細分市場。

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