曾經(jīng)曲高寡合的高定，近年也成為服裝企業(yè)躍躍欲試的焦點。同樣的產(chǎn)品、同樣的品牌，如何在消費者受益的同時，企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?溫州許多鞋服、眼鏡等品牌不約而同選擇通過“量身定制”，打開一條新的競爭渠道。

溫州市服裝商會會長鄭晨愛說，定制是綠色、環(huán)保的預(yù)約消費，沒有庫存、沒有浪費。對消費者來說，它能帶來越來越細(xì)致的服務(wù)、越來越高端的購物體驗;對生產(chǎn)工人而言，他們可以縮短工作時間、降低工作強(qiáng)度，帶來更高的收益。

“金牌VIP客戶，每年可以享受一次設(shè)計師、版型師單獨為其量身打造一款服飾的服務(wù)。”溫州嘉得利實業(yè)有限公司副董事長葉潔表示，為了滿足女裝個性化需求，公司旗下歐陸天使女裝品牌接下來將會推出更多的個性化定制服務(wù)。

比較近幾年，溫州越來越多的服裝品牌推出量身定制項目，一些品牌甚至將其作為公司重點推廣的形象工程。

　　定制隊伍在壯大

比較近，歐陸天使在市區(qū)的新形象店正在裝修。葉潔介紹，店里會劃出一塊大區(qū)域，作為VIP定制區(qū)。在這里，VIP會員不但可以根據(jù)個人身材定制產(chǎn)品，還可以根據(jù)個性化的需求，享受到設(shè)計師、版型師、量體師的專屬服務(wù)。所有VIP會員定制的服裝，均會記錄在案，一些獨有款式，若有第二個人定制，公司將會告知定制者，征得客戶同意后才下單。

據(jù)悉，該公司為推定制服務(wù)做了大量前期準(zhǔn)備，配備專門的工作組、樣衣工等。另外，設(shè)計師、打版師每個月都要拿出一定時間，為定制部服務(wù)。

從去年開始，做了多年團(tuán)體定制的浙江雪歌服飾有限公司也開始試行個人量體定制業(yè)務(wù)。公司定制部負(fù)責(zé)人佟立偉透露，目前個人定制業(yè)務(wù)的流程還不是很方便，但是要求定制的客戶已經(jīng)不少。因此，當(dāng)前公司正在制訂量體定制的計劃方案，未來將在大型專賣店里增設(shè)定制區(qū)域。

　　定制不一定高價

“定制，并非高不可攀，不一定是高價，有時可能是更平價。”浙江奧奔妮服飾有限公司董事長鄭晨愛表示，公司今年大力推行定制業(yè)務(wù)，定制的價格有時候可能比樣衣還要低出幾個點，這是品牌為消費者的時間成本買單。

據(jù)了解，雪歌、歐陸天使推出的定制產(chǎn)品價格都與專賣店產(chǎn)品定價一樣。報喜鳥、法派、喬頓等品牌在專賣店里的定制產(chǎn)品也與專賣店產(chǎn)品價格一致，且等貨時間也不長，一般在一周到兩周之間就可以提到貨。

　　定制高端在服務(wù)

報喜鳥集團(tuán)旗下“CARL BONO”定制品牌，對服務(wù)的每個細(xì)節(jié)提出很高的要求。比如對量體師，除了要有專業(yè)水準(zhǔn)、著裝得體外，公司還要求他們用指定的香水、工作前吃綠箭口香糖等。

“CARL BONO”是報喜鳥2007年推出的高級定制品牌，曾賣出22.8萬元一套的高價西服，有不少客戶累計消費已超過100多萬元。據(jù)介紹，他們?yōu)橹鋫涞姆?wù)非常細(xì)：公司每年在英國等地定制一批高級面料，每種面料全球限量生產(chǎn)100米(可以做33套西服)。高薪從意大利聘請5名高級量體師，所有服裝純手工制作，采用純麻內(nèi)襯(環(huán)保透氣)。他們還提供一種特殊服務(wù)，即在成衣生產(chǎn)之前，先用替代面料做一套試穿，客戶覺得合適后再投入生產(chǎn)。

近日，記者走進(jìn)報喜鳥、法派、喬頓等較早推出定制的服飾品牌專賣店，發(fā)現(xiàn)他們均設(shè)有定制區(qū)，且“軟硬件”都不亞于咖啡廳等休閑場所。一些企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，定制拼的不只是產(chǎn)品品質(zhì)，還比服務(wù)，越來越高端的服務(wù)。