品牌忠誠(chéng)是從消費(fèi)者的心理層次入手，通過(guò)建立消費(fèi)者和品牌之間的情感紐帶及信任關(guān)系，以達(dá)到良好的市場(chǎng)效果。目前國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)仍面臨一些問(wèn)題，比如沒(méi)有深刻理解品牌忠誠(chéng)的含義，認(rèn)為品牌忠誠(chéng)就是進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買(mǎi);不知如何構(gòu)建品牌忠誠(chéng)度等。服裝品牌的品牌忠誠(chéng)度受哪些關(guān)鍵性因素影響?基于對(duì)上海200名18~30歲消費(fèi)者的調(diào)研，我們對(duì)于提高品牌忠誠(chéng)度提出以下建議。

完善加強(qiáng)品牌宣傳

消費(fèi)者對(duì)于服裝的品牌意識(shí)日益增強(qiáng)，一個(gè)好的品牌在消費(fèi)者心目中是有分量的，且是正面積極的。品牌在本質(zhì)上代表賣(mài)方交付給買(mǎi)方的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一系列承諾，好的品牌就是質(zhì)量的保證。品牌一經(jīng)確認(rèn)，其形象下的產(chǎn)品便會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。人們不僅是用錢(qián)來(lái)購(gòu)物，更是用錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)品牌所表達(dá)的潛在信息。

從調(diào)研結(jié)果來(lái)看，維護(hù)服裝品牌良好形象的比較直接方式就是廣告宣傳。廣告中的信息與消費(fèi)者建立了關(guān)系，這些信息強(qiáng)化著消費(fèi)者對(duì)已做出的選擇的信心，從而進(jìn)一步形成品牌忠誠(chéng)。在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中，廣告不僅僅是對(duì)產(chǎn)品的包裝宣傳，也不僅僅是對(duì)品牌的宣揚(yáng)，廣告推介的是消費(fèi)者的生活。廣告處在消費(fèi)者與品牌之間，不斷挖掘品牌中符合消費(fèi)者生活需求的那部分價(jià)值并將其傳達(dá)出來(lái)，同時(shí)也要不斷挖掘消費(fèi)者的生活需求，并將其反饋到品牌，以利于品牌的改造。

增強(qiáng)品牌服務(wù)質(zhì)量

通過(guò)調(diào)研問(wèn)卷發(fā)現(xiàn)，服裝的款式始終是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)考慮的一個(gè)重要因素，對(duì)于不同職業(yè)、年齡、學(xué)歷和收入的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這一特征都是相對(duì)穩(wěn)定的。此外，消費(fèi)者對(duì)服裝的顏色和面料的關(guān)注度大于做工。而消費(fèi)者對(duì)服裝的穿著和使用過(guò)程其實(shí)就是對(duì)服裝產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗(yàn)過(guò)程，沒(méi)有了質(zhì)量保證，品牌服裝就無(wú)法塑造品牌忠誠(chéng)度。

服務(wù)是顧客滿(mǎn)意和愉悅的基礎(chǔ)，但僅僅提供滿(mǎn)意服務(wù)不一定形成忠誠(chéng)，而超值的服務(wù)更能驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者形成忠誠(chéng)。從調(diào)研結(jié)果來(lái)看，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與合理價(jià)格固然會(huì)影響消費(fèi)者決策，但這兩個(gè)變量極易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿和復(fù)制，而高質(zhì)量的服務(wù)卻是難以復(fù)制的，它是構(gòu)筑企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的決定因素。

來(lái)源：品牌網(wǎng)