近幾年來，美容專業(yè)線品牌數(shù)量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，美容院終端零售業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，不斷攀升的經(jīng)營(yíng)成本導(dǎo)致終端利潤(rùn)下降，加上線上渠道的強(qiáng)勢(shì)引流——這些都給專業(yè)線化妝品的代理商帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。隨著美業(yè)市場(chǎng)的不斷洗牌，關(guān)于專業(yè)線代理商“結(jié)局”的討論在行業(yè)中不斷流傳……

打造自有品牌(自己成為品牌商)、自己開店(獲得穩(wěn)固的終端資源)、服務(wù)細(xì)致化(轉(zhuǎn)型成為美容院基礎(chǔ)管理的服務(wù)商)、或是黯然退場(chǎng)，一部分探索前路的專業(yè)線護(hù)膚品代理商們，在化妝品行業(yè)中不斷轉(zhuǎn)變角色，想借此適應(yīng)瞬息萬變的市場(chǎng)發(fā)展。

但對(duì)于中美合資華辰化妝品有限公司-----29年只專注運(yùn)營(yíng)一個(gè)專業(yè)皮膚管理品牌----潤(rùn)芳可的合作代理商而言，卻在如大浪淘沙般的美業(yè)市場(chǎng)中穩(wěn)步前進(jìn)，在美業(yè)各種營(yíng)銷模式的波浪沖擊下游刃有余!究其原因，是對(duì)潤(rùn)芳可品牌專業(yè)技術(shù)的專注學(xué)習(xí)及運(yùn)用，樹立了在行業(yè)內(nèi)的核心優(yōu)勢(shì)，更因此決定了在市場(chǎng)上強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的根本。

潤(rùn)芳可是誰?不同的行業(yè)對(duì)象有不同的回答。

終端顧客這樣說：“都說我去韓國(guó)整了容，其實(shí)我只是用了潤(rùn)芳可，她是我一輩子永遠(yuǎn)不散的‘閨蜜’!”

合作的老板這樣說：“潤(rùn)芳可是我們的鎮(zhèn)店之寶!既是顧客不管去哪里都會(huì)帶上的必備品，也是顧客好皮膚的保證，讓顧客對(duì)我們更加信賴!員工通過提高專業(yè)性獲得了從未有過的職業(yè)榮譽(yù)感，店鋪經(jīng)營(yíng)成績(jī)的穩(wěn)定讓我和團(tuán)隊(duì)都過上了理想的生活!這些都源自潤(rùn)芳可!”

美業(yè)的同行這樣說：“真不知道潤(rùn)芳可是怎樣做到的：不打折、不促銷、不做跟皮膚管理無關(guān)的任何炒作營(yíng)銷……一家公司29年只專注做一個(gè)品牌，卻能達(dá)到其他公司十幾個(gè)品牌都達(dá)不到的成績(jī)?！?/p>

潤(rùn)芳可的員工這樣說：“追隨潤(rùn)芳可皮膚管理技術(shù)創(chuàng)始人高文紅董事長(zhǎng)的腳步，以醫(yī)者之心面對(duì)每一位求美的顧客，她們美麗的笑臉讓我們擁有無上的職業(yè)榮譽(yù)。而這期間的經(jīng)歷，讓我們體會(huì)到——謀生與事業(yè)的區(qū)別，體會(huì)到——成功的意義是能夠幫助很多很多的人……”

潤(rùn)芳可創(chuàng)始人高文紅女士這樣說：“潤(rùn)芳可的技術(shù)，不是手法，也不是儀器，是像醫(yī)生一樣來分析、辨別和調(diào)理皮膚，提供專業(yè)護(hù)理和家居護(hù)理解決方案，并教會(huì)顧客認(rèn)識(shí)自己的肌膚和正確保養(yǎng)皮膚的一系列過程?！?/p>

潤(rùn)芳可的渠道代理商這樣說：“算起來也代理過專業(yè)線不少品牌了，沒見過潤(rùn)芳可這樣的廠家，沒有招商會(huì)、沒有市場(chǎng)部、沒有壓貨政策、沒有各種炒作類的營(yíng)銷模式……廠家的皮膚管理師到店不銷售，只是認(rèn)真辨證每個(gè)終端顧客的皮膚問題，給出科學(xué)有效的解決方法。想加盟，需要測(cè)評(píng)與嚴(yán)格的考核;想真正合作，需要經(jīng)過總部對(duì)于美容皮膚學(xué)、美容化妝品學(xué)、美容臨床學(xué)以及行為干預(yù)預(yù)防學(xué)的全系統(tǒng)培訓(xùn)。因?yàn)檫@樣，一切都在不可思議的發(fā)生-----在美業(yè)經(jīng)營(yíng)二十幾年的美容院什么品牌都能換，就是不換潤(rùn)芳可;區(qū)域在不停的新增合作店面，全部都是來自轉(zhuǎn)介紹——業(yè)績(jī)?cè)絹碓胶?，合作店面的粘性越來越?”

總結(jié)起來----潤(rùn)芳可品牌代理商獲得成功的根本不在于對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷思維與客情服務(wù)，而是在于對(duì)品牌技術(shù)的堅(jiān)定追隨。一個(gè)真正有遠(yuǎn)見的專業(yè)線護(hù)膚品，一定要從終端顧客的皮膚需求出發(fā)，而潤(rùn)芳可品牌29年的工作觀始終是-----一切以顧客的皮膚健康、年輕態(tài)為工作的首要準(zhǔn)則。

“其實(shí)終端顧客與美容院都非常務(wù)實(shí)，終端顧客對(duì)年輕態(tài)健康美的永恒追求、對(duì)皮膚問題獲得徹底改善的美好愿望是她們選擇高科技、高品質(zhì)、并具有專業(yè)定制性護(hù)膚品的首要條件;而美容院更追求能主動(dòng)循環(huán)、有專業(yè)技術(shù)售后指導(dǎo)、能落地、有穩(wěn)定發(fā)展的品牌。潤(rùn)芳可，因擁有專業(yè)的皮膚辨證技術(shù)，并結(jié)合創(chuàng)始人高文紅女士多年來‘無一例失敗’的美容臨床經(jīng)驗(yàn)奠定的實(shí)戰(zhàn)性臨床皮膚管理理念，給予了顧客量膚定制的皮膚管理規(guī)劃方案，最終一路指導(dǎo)他們獲得健康年輕靚麗的肌膚。口碑相傳的結(jié)果就是代理商在架設(shè)渠道網(wǎng)點(diǎn)的過程中相當(dāng)輕松!”

誰不想成為所在區(qū)域內(nèi)，最成功的專業(yè)線護(hù)膚品代理商呢?!潤(rùn)芳可品牌根據(jù)多年的渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，向廣大區(qū)域代理商提出以下建議：

一、要有做精品的心態(tài)

我國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展最快、最賺錢的時(shí)候，卻與產(chǎn)品品質(zhì)最不穩(wěn)定的時(shí)期重疊。然而今天的市場(chǎng)已經(jīng)大有不同，現(xiàn)實(shí)中越來越多安全問題例子的出現(xiàn)，使得終端求美者對(duì)化妝品安全性越來越關(guān)注。處在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，任何消息都能被快速傳遞——甚至每個(gè)人都有可能成為信息發(fā)布的中心，于是化妝品的安全問題就變得更加突出和重要。

只有以專注事業(yè)的心，在這個(gè)浮躁的、充滿投機(jī)氣味的市場(chǎng)中，追隨高品質(zhì)品牌，以匠心來對(duì)待合作店面與終端顧客，才會(huì)有更廣闊的市場(chǎng)空間——這是今后國(guó)內(nèi)專業(yè)線化妝品代理商們能夠健康發(fā)展的不二法門。

二、依靠精準(zhǔn)核心定位啟動(dòng)市場(chǎng)

獲得專業(yè)線區(qū)域內(nèi)品牌傳播的關(guān)鍵更在于“以專業(yè)技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)” 的定位，精準(zhǔn)的技術(shù)能直接作用于需求最強(qiáng)烈的終端顧客。因此，化妝品代理商們不妨將精力、財(cái)力及物力投入到“專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)”，以有效的專業(yè)技術(shù)服務(wù)，讓目標(biāo)客戶更清晰“我是誰”、“我的核心優(yōu)勢(shì)是什么”，讓高科技、高品質(zhì)、專業(yè)有效的品牌來滿足顧客真正的皮膚健康美訴求，進(jìn)而達(dá)到市場(chǎng)的健康發(fā)展。

三、告別代理化妝品品牌貪多求全

曾經(jīng)化妝品行業(yè)不少代理商在征戰(zhàn)市場(chǎng)的時(shí)候使用多品牌運(yùn)作模式，早期試水多品牌的代理商在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的摸索過程中總結(jié)出：畢竟不是任何條件下都可以實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，更不等于說采用了多品牌戰(zhàn)略就一定能保證成功。很多代理商們同時(shí)選擇眾多廠家推出的多個(gè)品牌，往往只是憑借對(duì)市場(chǎng)熱度的感覺，缺少前期的專業(yè)調(diào)研，很多人因此顧此失彼，讓經(jīng)營(yíng)處于被動(dòng)的狀況。如若你現(xiàn)在還未對(duì)市場(chǎng)多元化的發(fā)展情況以及消費(fèi)升級(jí)后的個(gè)性化需求研究透徹，那么干脆先別“上路”。

四、要做就做專業(yè)的代言者

基于目前國(guó)內(nèi)化妝品形象店、專營(yíng)店數(shù)以萬計(jì)的現(xiàn)狀，唯有專業(yè)才能打開一條市場(chǎng)通路。把自己真正定位成專業(yè)代言者的代理商，仿佛是醫(yī)院的醫(yī)生，通過專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐R床辨證技術(shù)，解決患者的實(shí)際問題，因此獲得顧客的尊重，順理成章的獲得榮譽(yù)與收益。而如果只是把自己定位成藥店的銷售員，那么當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)藥店時(shí)，必將在不同廠家同類藥品前彷徨猶豫，售藥員把自己陷入到不同品牌銷售大戰(zhàn)中的同時(shí)，企業(yè)走入惡性循環(huán)。

五、回歸高科技、高品質(zhì)產(chǎn)品至上

名昌則貿(mào)盛，在化妝品行業(yè)，炒作噱頭儼然成為了一門“生意”?；凇班孱^就是價(jià)值”的錯(cuò)誤指導(dǎo)，目前為數(shù)不少的國(guó)內(nèi)化妝品品牌都自認(rèn)有點(diǎn)開發(fā)能力，可是很多企業(yè)生產(chǎn)出來的東西鮮有為產(chǎn)品加分的。其實(shí)，真正增加競(jìng)爭(zhēng)力的，始終還得回到----最基本的高科技、安全、健康、有效的產(chǎn)品上來。也只有如此，才能真正讓終端顧客穩(wěn)定循環(huán)，代理商因此獲得更有忠誠(chéng)度的合作伙伴。

最后，我們用潤(rùn)芳可品牌創(chuàng)始人高文紅女士常說的一句話，作為送給各位區(qū)域代理商的贈(zèng)語：“美容行業(yè)經(jīng)過最初的概念炒作、附加服務(wù)增值系列變革后，最終還是要回到美容行業(yè)的本質(zhì)屬性上來：即通過專業(yè)的美容技術(shù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品達(dá)到護(hù)膚、美膚、健康肌膚的目的。”

優(yōu)秀區(qū)域代理商作為美業(yè)多年來重要的一環(huán)，不會(huì)在這個(gè)時(shí)代畫上句號(hào)——他們一定會(huì)在這個(gè)時(shí)代攜手真正具有“醫(yī)者之心”的卓越品牌而得到更好的發(fā)展!