6月20日，為時(shí)20天的618全民年中購(gòu)物狂歡節(jié)落下帷幕?！按髧?guó)品牌”TCL公布最終戰(zhàn)報(bào)：全網(wǎng)累計(jì)總銷售額突破12億，同比增長(zhǎng)90%。據(jù)了解，在618爆發(fā)期開啟前，TCL將本次“T館節(jié)”的銷售計(jì)劃定為“目標(biāo)9億，沖刺10億”，但最終業(yè)績(jī)卻非常令人驚喜。

大促“開門紅”(6月1日至2日)，TCL就取得了銷售額破2億的好成績(jī)。在6月18至20日三天，TCL更是頻頻傳出喜報(bào)：“突破10億”、“突破11億”、“突破12億”。全網(wǎng)銷售額遠(yuǎn)超去年同期，TCL交出了一張漂亮的成績(jī)單!

在行業(yè)低迷大環(huán)境下，TCL彩電重磅出擊，以曲面、人工智能等差異化功能領(lǐng)跑市場(chǎng)，逆勢(shì)同比增長(zhǎng)128%，實(shí)現(xiàn)了4.2億銷售額。曲面電視銷量突破30000臺(tái)，全網(wǎng)奪冠。618當(dāng)天，TCL電視銷量位列京東全品牌銷量榜首，并居天貓、蘇寧國(guó)產(chǎn)品牌增幅第一;作為TCL多媒體旗下的互聯(lián)網(wǎng)品牌，雷鳥表現(xiàn)搶眼，成功在55寸曲面上領(lǐng)跑京東互聯(lián)網(wǎng)陣營(yíng)。

近期空調(diào)品牌持續(xù)打低價(jià)戰(zhàn)，外加陰雨低溫天氣不盡如人意，空調(diào)市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻。TCL空調(diào)通過結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，倡導(dǎo)高能效變頻概念，一路逆流直上，迎來102%的同比增長(zhǎng)，達(dá)成了全網(wǎng)5.4億的成交額;其中高能效空調(diào)銷量突破10000臺(tái)，京東POP店 TCL空調(diào)旗艦店單店銷售額更是位列京東第一。

冰洗產(chǎn)業(yè)發(fā)力迅猛，總銷售額突破2億，同比增長(zhǎng)88%;其明星系列產(chǎn)品在京東自營(yíng)主會(huì)場(chǎng)也迎來快速增長(zhǎng)，風(fēng)冷冰箱銷售額同比增長(zhǎng)332%，對(duì)開門冰箱同比增長(zhǎng)488%，多門冰箱同比增長(zhǎng)70%;滾筒洗衣機(jī)銷售額同比增長(zhǎng)252%。

此次618中，TCL 銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，除了品牌自身的號(hào)召力外，離不開產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新、多樣化的營(yíng)銷方式等多方面配合。

創(chuàng)新升級(jí)，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

TCL多年來不斷加大研發(fā)投入，增強(qiáng)自主創(chuàng)新，旨在深化差異化市場(chǎng)，區(qū)隔同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出消費(fèi)者真正喜愛的健康家電。

作為國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)“屏—芯—終端”電視產(chǎn)業(yè)鏈一體化制造能力的企業(yè)，TCL推出的曲面電視，可以說是代表了行業(yè)最前沿的創(chuàng)新技術(shù)。TCL電視人工智能、曲面、超薄、4k等全功能覆蓋，與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，配置海量視頻資源，滿足了消費(fèi)者高端化的客廳娛樂。

在空調(diào)領(lǐng)域中，當(dāng)一般空調(diào)品牌還在單一關(guān)注“節(jié)能”問題的時(shí)候，TCL已經(jīng)創(chuàng)造性地完成了空調(diào)“自清潔”的專利技術(shù)革新，打破行業(yè)壁壘，將納米鈦運(yùn)用于蒸發(fā)器和冷凝器表面，有效剝離換熱器上的污垢，避免了空氣的二次污染，呵護(hù)每一位家庭成員的健康。

在冰洗領(lǐng)域中，TCL采用德國(guó)生產(chǎn)線、生產(chǎn)設(shè)備及產(chǎn)品關(guān)鍵零部件，實(shí)現(xiàn)“德國(guó)工藝鑄就德國(guó)品質(zhì)”。TCL全免污解決方案顛覆了傳統(tǒng)洗衣機(jī)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，首次從根源上徹底解決洗衣二次污染難題;TCL全新智慧風(fēng)冷冰箱，左右搖擺式出風(fēng)，避免了傳統(tǒng)風(fēng)冷的局部溫度不均，使得冰箱能更快速降溫，更均勻制冷，實(shí)現(xiàn)食物的全方位保鮮!

大咖價(jià)到，創(chuàng)新營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)吸粉

此次618，TCL 以“大咖價(jià)到”為主題，通過“明星大咖”、“達(dá)人大咖”、“產(chǎn)品大咖”以及“大咖價(jià)格”四個(gè)部分進(jìn)行整合營(yíng)銷，有效打開銷量戰(zhàn)場(chǎng)。

直播元年過后，“品牌+直播+明星”的營(yíng)銷效益依然強(qiáng)勢(shì)。TCL邀請(qǐng)到“馬甲線女神”袁姍姍和“最強(qiáng)大腦”水哥王昱珩兩位與品牌契合度較高的人氣明星進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，迅速聚攏年輕用戶，帶動(dòng)流量，在電商平臺(tái)、一直播、PPTV、龍珠多家直播平臺(tái)掀起高潮。

此外，TCL打開思維，與寫作、美食、漫畫、育兒等垂直領(lǐng)域的KOL跨界合作，采用“講故事”的手法把“家電的選擇”回歸生活，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行意見引導(dǎo)，形成了良好的口碑效應(yīng)，同時(shí)也給銷售帶來了新的增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，TCL根據(jù)各大電商平臺(tái)活動(dòng)主題和基調(diào)的不同，制定了不同的銷售策略，搭配六款口碑“產(chǎn)品大咖”，帶動(dòng)話題量突破了1.1億，互動(dòng)量達(dá)到1406萬次，曝光量更是超越3.6億，有效助力TCL沖破12億佳績(jī)。

銷量爆發(fā)式增長(zhǎng)的背后，除了產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新、多樣化的營(yíng)銷方式，還有一個(gè)更重要的背景，就是消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生巨變。消費(fèi)者已經(jīng)從過去對(duì)基礎(chǔ)功能的需求，轉(zhuǎn)向了對(duì)品質(zhì)、細(xì)節(jié)、體驗(yàn)的追求;曾經(jīng)“價(jià)格”層面的貨比三家，也逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨葍r(jià)值”。TCL在此次618“T館節(jié)”中交出如此漂亮的成績(jī)單，也正說明了著消費(fèi)者對(duì)品牌的支持和認(rèn)可。

相信隨著“工匠精神”在國(guó)產(chǎn)品牌中的普及，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品質(zhì)的信心也將持續(xù)攀升。屆時(shí)，TCL將引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)家電品牌，在全球市場(chǎng)中向外資品牌發(fā)起沖擊，共同開創(chuàng)全球市場(chǎng)新格局!