阮登科，花名“神行”，現(xiàn)任杭州頂淘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。2007年從事電子商務(wù)，為了熟知電子商務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)作，先后在電商物流倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理、售前售后管理、推廣管理、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)職位歷練并吸取經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)化運(yùn)作，消費(fèi)者研究、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃及事件營(yíng)銷(xiāo)，主攻母嬰家居百貨等類(lèi)目，有著新店起步及成型店鋪操盤(pán)的豐富經(jīng)驗(yàn)和資源，曾在小也香水、久加久、可來(lái)賽、秀之坊擔(dān)任運(yùn)營(yíng)推廣一職。在小也香水利用廠家贈(zèng)品多的現(xiàn)實(shí)情況結(jié)合消費(fèi)需求、心理，創(chuàng)下小也盒子營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造百萬(wàn)利潤(rùn)的輝煌成績(jī)。
2011年進(jìn)入TP行業(yè)，通過(guò)培訓(xùn)和實(shí)操指導(dǎo)，打造出了一支精英團(tuán)隊(duì)，造就了一批年銷(xiāo)售額數(shù)十萬(wàn)元到千萬(wàn)級(jí)別不等的店鋪。佳通博文旗艦店、中躍家居旗艦店、萊威數(shù)碼專(zhuān)營(yíng) 仙聲樂(lè)器旗艦店等千萬(wàn)級(jí)店鋪，都是這支團(tuán)隊(duì)的手筆。
問(wèn)：在同質(zhì)化如此嚴(yán)重的當(dāng)下，如果我們的產(chǎn)品沒(méi)有特色，價(jià)格也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，是不是就表示沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了，那還要堅(jiān)持嗎?
答：巧用田忌賽馬，學(xué)對(duì)手的長(zhǎng)處更要狠打?qū)κ值亩烫?，店鋪產(chǎn)品可能類(lèi)似，但是賣(mài)點(diǎn)很多。每個(gè)賣(mài)點(diǎn)都是部分人群的痛處，多賣(mài)點(diǎn)等于無(wú)賣(mài)點(diǎn)，從細(xì)分市場(chǎng)入手，根據(jù)競(jìng)品和行業(yè)見(jiàn)縫插針。因?yàn)樘詫氁?guī)則的存在和變化，在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)的情況下我們都有機(jī)會(huì)做到這一點(diǎn)!思路先行，有思路才有出路。
問(wèn)：一個(gè)成功的運(yùn)營(yíng)主要工作是什么?
答：比較合適的時(shí)間做比較合適的事情。新品借力，活動(dòng)借力，規(guī)則借力，并且能連貫出擊，達(dá)到1+1大于2的效果。借力打力，四兩撥千斤。
問(wèn)：現(xiàn)在各種報(bào)表都可以一鍵生成，不再需要運(yùn)營(yíng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)做表格分析，以后運(yùn)營(yíng)會(huì)不會(huì)被弱化?
答：30%的精力放在研究市場(chǎng)需求(市場(chǎng)需求反饋出來(lái)的是需求產(chǎn)品，產(chǎn)品為王, 產(chǎn)品是核心，產(chǎn)品亦是根本，產(chǎn)品不好，誰(shuí)都做不上去，因?yàn)椴缓玫漠a(chǎn)品根本沒(méi)有市場(chǎng)需求) 二、50%的精力放在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段(電商也是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售萬(wàn)變不離其宗，不要被淘寶的各種數(shù)據(jù)和規(guī)則所迷惑)(以銷(xiāo)售產(chǎn)品為核心，以根為本，以本為根，銷(xiāo)售萬(wàn)變不離其宗)數(shù)據(jù)是過(guò)去式，只能給我們參考，而我們要把控的是明天。
本文推薦滿足需求、創(chuàng)造需求，銷(xiāo)售萬(wàn)變不理其宗僅代表作者觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)。本站對(duì)作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來(lái)源及出處，但對(duì)內(nèi)容不作任何保證或承諾。請(qǐng)讀者僅作參考并自行核實(shí)其真實(shí)性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來(lái)源標(biāo)注有誤或侵犯了您的權(quán)益請(qǐng)告知，本站將及時(shí)予以修改或刪除。
