開店一年即躋身同品類第五名，這是韓風(fēng)快時尚大碼女裝范奎恩交出的一份滿意的答卷。韓都衣舍旗下品牌范奎恩為何能夠博得微胖界女孩的厚愛?近日，記者采訪了韓都衣舍范奎恩品牌負(fù)責(zé)人楊葉，聽她講述一個新品牌快速成長的秘訣所在。

“從我們運營團隊層面來看，范奎恩一周年，算是交出了一份滿意的答卷?！睏钊~說，6月10日是韓都衣舍旗下品牌范奎恩的一周歲生日。在周年慶的喜慶氛圍下，當(dāng)日即取得了大碼女裝同品類第5的好成績。

“萬千粉絲共同取得的成績，成為范奎恩比較好的生日禮物?！睏钊~告訴記者，在時尚品牌的打造過程中，韓都衣舍的秉承的理念是“時尚每一個中國人”。在逐步覆蓋每個年齡段服裝需求的同時，韓都衣舍的品牌打造聚焦在了微胖界女孩這個群體上。

“每一個人都有享受時尚的權(quán)力，微胖界女孩更應(yīng)該用自己的方式去顛覆美的定義?！彼f，在韓都衣舍這一時尚品牌孵化平臺上，范奎恩團隊?wèi)阎尅拔⑴纸缧枰鄠髌妗边@樣的品牌理念，成功孵化出屬于“女王范”女孩的時尚品牌，并于2014年6月10日在天貓開店。

在線上線下品牌云集的天貓商城，范奎恩表現(xiàn)出女王范的自信與實力，在萬千粉絲的呵護下，從排名100+一路飆升，比較終躋身同品類第五名。

范奎恩品牌成長背后的“勢力”解析

“范奎恩能夠取得這樣的成績，對我們來說是一次驚喜，但也在意料之中?！睏钊~坦言，有諸多“勢力”支撐著這個品牌的發(fā)展，而他們不過是“借勢”而為。

在她看來，支撐范奎恩成長的比較大勢力，當(dāng)屬分萬千粉絲。正是各位大親們的厚愛，成就了范奎恩的快速成長。而這也是范奎恩團隊不懈努力、不斷提升的動力。

“支撐范奎恩品牌發(fā)展的第二大勢力，當(dāng)屬時尚大碼女裝市場?！睏钊~說，盡管市場向來不缺大碼女裝，但多數(shù)大碼女裝缺乏時尚，無法去展現(xiàn)微胖界女孩美的一面。范奎恩依托集團韓都衣舍的資源優(yōu)勢，致力于將地道韓風(fēng)和真正快時尚的設(shè)計理念融入每一款產(chǎn)品之中，給大碼女裝行業(yè)注入了全新的時尚新勢力。

“在我們團隊中，致力于細(xì)節(jié)追求的設(shè)計師團隊，是支撐范奎恩發(fā)展的第三大勢力?！彼f，同為女裝，但大碼女裝本身有著自己的諸多特點。品牌創(chuàng)建伊始，范奎恩的設(shè)計師們就一直不斷尋找微胖體型中的美感。但真正需要設(shè)計師們攻克的難關(guān)，則是尺碼。

“微胖女孩的體型種類要比其非常多，通用的均碼并不能完全適合消費者?！彼f，因為尺碼問題，范奎恩在比較初的幾個月里退貨率居高不下。范奎恩團隊的小伙伴們根據(jù)買家反饋不斷改進(jìn)每一個細(xì)節(jié)，面料不斷升級提升穿著的舒適體驗以及時尚所需的準(zhǔn)確質(zhì)感，不斷優(yōu)化改良版型設(shè)計，讓微胖女孩體驗沒有束縛感的時尚。

“而正是這些努力，比較終贏得了微胖女孩的放心?！睏钊~如是說。

　韓都衣舍旗下品牌何以驚喜不斷?

“在韓都衣舍品牌中，讓人驚喜不斷的品牌不僅僅是范奎恩。”楊葉說，在“韓都品牌家族”中，有多個品牌都是在一兩年內(nèi)飆升，在同類目中排名靠前，甚至穩(wěn)居第一名的位置。

韓都衣舍女裝品牌連續(xù)三年同類目排名第一。在過去的2014年，韓都衣舍女裝取得了天貓歷史上第一個全年度、雙十一、雙十二“三冠王”。在剛剛過去的“5.8”聚劃算品牌團活動中，韓都衣舍女裝更是表現(xiàn)出“一騎絕塵”之勢，活動當(dāng)日交易額高達(dá)2100萬元。

誕生于2012年的韓風(fēng)快時尚男裝品牌AMH，在同類目中表現(xiàn)搶眼，上線兩年后的2014年即穩(wěn)居天貓原創(chuàng)年度第一名?！?.8”聚劃算品牌團活動中，AMH不甘示弱，活動首日日交易額超過300萬元，穩(wěn)居冠軍之列。在聚劃算“66大聚惠”中，AMH繼續(xù)發(fā)力，在線上超越傳統(tǒng)男裝大牌馬克華菲，成為男裝亞軍。

開店兩年半韓風(fēng)快時尚童裝米妮哈魯，更是不斷創(chuàng)造驚喜。在“5.8”聚劃算品牌團活動中，PK傳統(tǒng)童裝大牌巴拉巴拉，比較終以交易額477.4萬元的戰(zhàn)績，超出超傳統(tǒng)大牌巴拉巴拉141.27萬元，獲得含金量十足的冠軍頭銜。

去年4月份開店的韓風(fēng)時尚媽媽裝迪葵納，更是“驚艷江湖”。2015年2月19日，也就是農(nóng)歷的春節(jié)，迪葵納躍居天貓中老年女裝類目銷量第一。時至今日，依舊穩(wěn)居冠軍寶座。

上述“冠軍”品牌之外，韓都衣舍其他子品牌同樣表現(xiàn)不俗，東方復(fù)古設(shè)計師女裝品牌素縷占據(jù)同類目亞軍寶座，歐美風(fēng)快時尚女裝尼班詩躋身同類目TOP10，排名第7位。

韓都衣舍旗下品牌何以成長迅速?韓都衣舍營銷中心總監(jiān)徐曉鋒在接受記者采訪時說，在韓都衣舍電商集團的品牌規(guī)劃戰(zhàn)略中，已經(jīng)過了三個時代。即：1.0時代，單品牌;2.0時代，做多品牌，3.0時代，做孵化平臺。特別是在2014年，韓都衣舍將“成為具有全球影響力的時尚品牌孵化平臺”作為公司愿景，將“成就有夢想的團隊”作為企業(yè)使命，在“以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運營體系”的支撐下，成功孵化出二十多個品牌。

“與此同時，韓都衣舍打造出5A級的柔性供應(yīng)鏈，比較終向消費者提供具有互聯(lián)網(wǎng)特點的多款、少量、物美、價廉的產(chǎn)品，獲得消費者的認(rèn)可?！毙鞎凿h比較后解釋說。